展會(huì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)培訓(xùn)課程

會(huì)展作為生產(chǎn)企業(yè)銷售的重要渠道，面對(duì)日益激烈的存量競(jìng)爭(zhēng)，加上直播電商的大力沖擊，展會(huì)銷售對(duì)很多品牌已經(jīng)變得雞肋。會(huì)展如何利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，提升品牌參展曝光度與客流量，已經(jīng)成為生產(chǎn)制造企業(yè)不得學(xué)習(xí)的內(nèi)容。本課程將會(huì)展前、中、后三個(gè)階段如何利用新媒體做好曝光、引流、轉(zhuǎn)化助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的創(chuàng)新式增長(zhǎng)。

第 一章  會(huì)展未來(lái)趨勢(shì)與現(xiàn)狀分析

問(wèn)題導(dǎo)入：當(dāng)下參展，你的企業(yè)能拿到多少訂單？

1、會(huì)展發(fā)展趨勢(shì)介紹

2、會(huì)展面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

3、參展企業(yè)面臨的主要問(wèn)題

4、存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

5、當(dāng)前品牌參展痛點(diǎn)與原因分析

第二章 展會(huì)目標(biāo)制定與激勵(lì)機(jī)制

1、用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，告別“拍腦袋”定目標(biāo)

2、SMART原則制定銷售目標(biāo)的方法

3、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)能力評(píng)估8個(gè)維度更好制定目標(biāo)

4、針對(duì)95/00后正激勵(lì)和負(fù)激勵(lì)設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)策略

第三章 團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗士氣

1、如何拆掉“部門墻”和解散“小山頭”

2、正確認(rèn)識(shí)“上下同欲者勝”

3、尊重個(gè)性與企業(yè)文化平衡策略

4、狼性價(jià)值觀在新時(shí)代如何融入95/00后新人

5、激發(fā)士氣好用的三個(gè)錦囊

互動(dòng)探討：海底撈和華為在團(tuán)隊(duì)凝聚的共同點(diǎn)與差異點(diǎn)

第四章 會(huì)展引流與前置營(yíng)銷

1、展前引流布局與引流準(zhǔn)備

2、如何從目標(biāo)人群入手提煉文案創(chuàng)意

3、吸睛式的文案撰寫(xiě)與海報(bào)設(shè)計(jì)

4、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群的投放策略

5、展前獲客鏈路與邀約到場(chǎng)話術(shù)

6、展前種草客戶心智，建立信任的3個(gè)動(dòng)作

第五章 展中現(xiàn)場(chǎng)管控與目標(biāo)管理

1、展中晨會(huì)、夕會(huì)開(kāi)會(huì)的原則和方法

2、展位“人貨場(chǎng)”優(yōu)化策略

3、展中“拉客”招式與接待流程創(chuàng)新

4、引流品、主推品的設(shè)計(jì)與陳列技巧

5、展位成交氛圍營(yíng)造策略

6、銷售團(tuán)隊(duì)跟進(jìn)與重點(diǎn)客戶跟進(jìn)策略

第六章 會(huì)展團(tuán)隊(duì)分工與角色職責(zé)

1、成交組：無(wú)情的殺單機(jī)器如何煉成

2、攔截組：現(xiàn)場(chǎng)招徠與客戶攔截3個(gè)技巧

3、氛圍組：展位造勢(shì)拉滿氣氛的好方法

4、支撐組：AB角與會(huì)展保障體系建設(shè)

5、偵察組：現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)品偵查技巧與注意事項(xiàng)

現(xiàn)場(chǎng)演練：角色扮演

第七章 會(huì)展客戶談判與成交策略

1、銷售必須掌握的商務(wù)禮儀（特別是外貿(mào)客戶）

2、**判定客戶意向的4個(gè)技巧

3、學(xué)會(huì)引導(dǎo)式提問(wèn)讓客戶自爆需求

4、DISC客戶行為分析與成交策略

5、會(huì)展客戶采購(gòu)的心理分析

6、方案式成交技巧和談判要領(lǐng)

現(xiàn)場(chǎng)演練：分組演練DISC行為不同的成交對(duì)策

第八章 展后跟進(jìn)與復(fù)盤總結(jié)

1、展后跟進(jìn)客戶的溝通黃金法則與收單技巧（抗拒點(diǎn)解除/客戶安全感建立）

2、展會(huì)復(fù)盤的全景框架

3、透過(guò)關(guān)鍵數(shù)據(jù)總結(jié)會(huì)展成果

4、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的儀式感與集體歸屬感營(yíng)造

5、亮點(diǎn)和成功之處的萃取流程

6、會(huì)展業(yè)績(jī)改善PDCA模型運(yùn)營(yíng)

現(xiàn)場(chǎng)演練：從展會(huì)數(shù)據(jù)復(fù)盤到改進(jìn)PDCA制定