廣州銷售團(tuán)隊建設(shè)管理培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2024-06-12
在銷售團(tuán)隊的建設(shè)和發(fā)展過程中,所有的銷售管理者面臨的最大問題就是想留的人留不住,想趕走地人趕不走, 2年后發(fā)現(xiàn)所有對自己威脅最大的競爭對手都是自己公司以前的員工, 沒有辦法,老板只好自己當(dāng)銷售人員,然后為所有的員工打工,出現(xiàn)了做不大、活不長、搞得累的大批中小型企業(yè)老板。
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銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)
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銷售團(tuán)隊自動轉(zhuǎn),銷售業(yè)績自動增 | 本課程結(jié)合老師的一線銷售管理實戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗,結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)真實新穎鮮活案例,結(jié)合模型工具方法思路,結(jié)合學(xué)員實際工作場景問題困惑,帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)如何建團(tuán)隊、強(qiáng)管理、鏈客戶等重難點問題,快 速提 升銷售業(yè)績。 | |
賦能高績效銷售團(tuán)隊三式兩招 | 本課程提供的三式兩招關(guān)注學(xué)員對銷售管理崗位的認(rèn)知,從管理業(yè)績到管理團(tuán)隊,通過專業(yè)化的管理工具和方法傳遞企業(yè)文化,幫助銷售經(jīng)理解決管理和溝通中的實際難題,見招拆招,鍛造卓越的銷售團(tuán)隊。 | |
銷售團(tuán)隊管理技巧與實戰(zhàn) | 本課程涵蓋了銷售目標(biāo)制定、市場開拓、客戶維護(hù)、銷售模式創(chuàng)新等內(nèi)容,幫助學(xué)習(xí)者更好地應(yīng)對市場競爭,了解銷售團(tuán)隊管理過程中需要關(guān)注的核心重點,掌握帶訓(xùn)新人的方式方法,掌握管理團(tuán)隊目標(biāo)的手段,提升團(tuán)隊業(yè)績、體現(xiàn)團(tuán)隊價值的方法,實現(xiàn)銷售業(yè)績突破。 | |
狼性銷售團(tuán)隊全系統(tǒng)訓(xùn)練營 | 本課程旨在培養(yǎng)銷售經(jīng)理人所有必備的能力,包括:心態(tài)建設(shè)、團(tuán)隊建設(shè)、情緒管理、客戶開發(fā)、客戶管理、產(chǎn)品說明、客戶關(guān)系管理、談判與成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。 |
在銷售團(tuán)隊的建設(shè)和發(fā)展過程中,所有的銷售管理者面臨的最大問題就是想留的人留不住,想趕走地人趕不走, 2年后發(fā)現(xiàn)所有對自己威脅最大的競爭對手都是自己公司以前的員工, 沒有辦法,老板只好自己當(dāng)銷售人員,然后為所有的員工打工,出現(xiàn)了做不大、活不長、搞得累的大批中小型企業(yè)老板。
該課程從銷售團(tuán)隊人才的人性出發(fā),運用老師自身的經(jīng)歷和服務(wù)企業(yè)的多年經(jīng)驗,結(jié)合“人法天,天法地,地法道,道法自然”的自然規(guī)律,將銷售團(tuán)隊的管理與發(fā)展定位在天、人、地和諧發(fā)展的規(guī)律基礎(chǔ)上,只有在天道、人動、地穩(wěn)的和諧架構(gòu)下,才能創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊。
天道篇主要涉及團(tuán)隊文化和團(tuán)隊結(jié)構(gòu);人動篇分為銷售**自身的修煉和銷售組員的構(gòu)建;地穩(wěn)篇主要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊的目標(biāo)管理和日常管理,實行團(tuán)隊銷售目標(biāo)。
天道、人動、地穩(wěn)取意于《道德經(jīng)》中的道法自然,是自己十年銷售生涯和培訓(xùn)生涯的銷售頓悟和經(jīng)驗總結(jié),我自己得益于對整套體系的感悟和運用,自己親自操盤了4個公司6個階段全部獲得月度翻一番的銷售績效,并輔導(dǎo)了多家企業(yè)也在這套體系中獲得成功,相信你也一定能從這里獲得成功!
銷售溝通技巧課程介紹
銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)內(nèi)容
第 一單元 天道之一:塑造卓越的銷售團(tuán)隊之魂
團(tuán)隊使命與愿景
團(tuán)隊核心價值觀
團(tuán)隊階段定位(影響力、人均績效、團(tuán)隊規(guī)模)
培訓(xùn)方式:講授、案例、討論
核心是:挖掘出喚醒人心中渴望的文化,而不是貼在墻上的表面文化
第二單元 天道之二:卓越銷售團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)
銷售模式
團(tuán)隊架構(gòu)
激勵制度
培訓(xùn)方式:講授、案例、討論、演練
核心是:在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵模式后,從長期性、使用性、實用性出發(fā)選擇最適用于自己公司的銷售團(tuán)隊架構(gòu),將出現(xiàn)事半功倍的效果。
第三單元 人動之一:卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉
銷售心態(tài)修煉(責(zé)任、堅韌、積極)
銷售教練修煉(問話、聆聽、區(qū)分、回應(yīng))
銷售感覺修煉(客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線)
培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、體驗
核心是:喚醒銷售團(tuán)隊**心中的對團(tuán)隊的責(zé)任、愛、覺醒,從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團(tuán)隊走向成功。
第四單元 人動之二:銷售團(tuán)隊建設(shè)的六字訣
選人要“準(zhǔn)”
育人要“穩(wěn)”
用人要“狠”
留人要“情”
提人要“長”
淘人要“快”
培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、游戲
核心是:六字訣讓團(tuán)隊組員流動起來,留住想留住的人,淘汰該淘汰的人,保證團(tuán)隊的整體健康和活力,創(chuàng)造卓越的銷售績效!
第五單元 人動之三:調(diào)動員工主觀能動性
調(diào)動員工積極性的三大殺手锏
如何與員工建成利益共同體
如何與員工建立榮譽(yù)共同體
激勵晉升機(jī)制保障積極性
如何建立各項評優(yōu),PK機(jī)制保障積極性
獎罰機(jī)制保障積極性
如何與員工建立精神共同體
如何使員工獲得5大體驗調(diào)動積極性
思想建設(shè)5大手法
培訓(xùn)方式:講授、演練、體驗
核心是:充分調(diào)動員工工作積極性,讓員工由“讓我做”變成“我要做”!
第六單元 地穩(wěn)之一:卓越銷售團(tuán)隊的管理目標(biāo)
目標(biāo)設(shè)定(遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、行動目標(biāo))
關(guān)鍵價值鏈公式
關(guān)鍵價值鏈應(yīng)用
培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、討論、體驗
核心是:用關(guān)鍵價值鏈的方法管理銷售目標(biāo),使每一個團(tuán)隊成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來,共同實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)。
第七單元 地穩(wěn)之二:卓越銷售團(tuán)隊的日常制度管理
日、周、月報表監(jiān)督管理
早會、晚會的實施基礎(chǔ)
訓(xùn)練計劃的梯級實施
CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
團(tuán)隊活動在激情燃燒的歲月
銷售手冊、培訓(xùn)手冊、銷售工具
培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、討論、體驗
核心是:團(tuán)隊負(fù)責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心,盯得緊目標(biāo)。
第八單元 情緒管理與正向心態(tài)引導(dǎo)
如何管控情緒,保持陽光心態(tài)情
演練:學(xué)會自我催眠和情緒管理
情緒管理與團(tuán)隊正向心態(tài)引導(dǎo)
你的情緒與團(tuán)隊成員情緒之間的關(guān)系
管理者的影響技術(shù):如何調(diào)整自己的情緒?
如何用自身的積極情緒影響他人?
正確認(rèn)識情緒
人與人之間最大的差別是什么
如何才能作為情緒的主人
情緒與壓力管理:
A、正確理解情緒和壓力帶來的正面及負(fù)面效應(yīng),學(xué)會自我調(diào)控的基本方法和技巧;
B、通過引入冥想和反思,進(jìn)行壓力的舒緩、釋放,切實掌握壓力自我調(diào)節(jié)的技巧。
第九單元 正向心態(tài)修煉技巧——中和世界
積極心態(tài)的修煉技巧
一命二運三風(fēng)水……
貴人在哪里
正能量的聚集與吸引法門
責(zé)任心態(tài)的修煉技巧
責(zé)任缺失背后的信仰危機(jī)
究竟誰的錯
承諾的故事
堅韌心態(tài)的修煉技巧
習(xí)慣的力量
愛的力量
夢想的力量
感恩心態(tài)的延伸與發(fā)展
中國文化的根基在哪里?
感恩的四個層次
乾卦的啟示——人生發(fā)展的六個層次,請經(jīng)營你的權(quán)利和影響力
銷售團(tuán)隊管理講師推薦
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鄭時墨
營銷實戰(zhàn)與團(tuán)隊建設(shè)激勵管理講師,中國體驗式成長訓(xùn)練導(dǎo)師,企業(yè)教練技術(shù)及NLP成長訓(xùn)練師,十三年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問專業(yè)經(jīng)驗,多家營銷企業(yè)/團(tuán)隊發(fā)展顧問,書籍《銷售改變你的一生》作者,曾歷任多家行業(yè)知名企業(yè)的市場總監(jiān)、全國培訓(xùn)總監(jiān)..
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蘇海軍
團(tuán)隊建設(shè)與管理導(dǎo)師,工業(yè)品營銷/大客戶銷售實訓(xùn)講師,專職培訓(xùn)、咨詢十余年,曾任職山東賽爾包裝工程有限公司銷售/常務(wù)副總、山東九鼎投資控股集團(tuán)國內(nèi)銷售總監(jiān)、上海聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)、上市公司老來壽生物集團(tuán)商學(xué)院院長等職務(wù)...
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朱華
朱老師從大型國企、跨國公司業(yè)務(wù)員做起,歷經(jīng)區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān),曾擔(dān)任過大型企業(yè)總經(jīng)理,從一線業(yè)務(wù)員到高階團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo),朱華老師積蘊(yùn)下了十分豐富實戰(zhàn)的大客戶銷售及團(tuán)隊訓(xùn)練經(jīng)驗,曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊屢次創(chuàng)造集團(tuán)企業(yè)銷冠,是真正的實戰(zhàn)講師...
銷售團(tuán)隊管理公開課
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《狼性銷售團(tuán)隊建立與激勵》
7月17-18日 上海(線上同步) -
《科學(xué)團(tuán)隊管理:高績效營銷團(tuán)隊的組建與激勵》
8月17-18日 廣州(線上同步) -
《區(qū)域市場開發(fā)與營銷團(tuán)隊建設(shè)管理》
9月12-14日 深圳(線上同步) -
《TOB營銷團(tuán)隊的打造與管理》
10月07-08日 上海(線上同步) -
《打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊》
11月08-09日 深圳(線上同步) -
《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》
12月13日 成都(線上同步)