鄭州銷售團隊管理培訓(xùn)機構(gòu)

銷售從未如此重要！

中國經(jīng)濟已經(jīng)從有沒有的時代跨過好不好的時代，又進入到好又多的時代。有沒有的時代：企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大，產(chǎn)能大，勤奮度高。好不好的時代：企業(yè)成功的要素由價格升級到價值，有產(chǎn)品升級到品牌。好又多的時代：企業(yè)成功的要素中，購物體驗，服務(wù)銷售，極致個性滿足成為這個互聯(lián)網(wǎng)+時代的重中之重。

在當今競爭環(huán)境下，一個優(yōu)秀的銷售團隊，已經(jīng)是大產(chǎn)品概念中的一個組成部分，也就是說，在客戶眼里，銷售也成為產(chǎn)品的一個組成部分，銷售過程的體驗起到了決定性作用。

優(yōu)秀的企業(yè)總有優(yōu)秀的團隊，卓越的團隊總有卓越的原因。本次課程以銷售團隊建設(shè)與管理兩大主線開展。探討卓越背后的原因。

選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？

如何區(qū)分人員和人才？

不是所有的精英團隊都需要人才

人才難找，又如何讓人才濟濟？

找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任？

培訓(xùn)（立規(guī)）：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？

銷售團隊的核心要素：“上下同意”GEM模式打造：

銷售團隊的底層忠誠度打造是很多企業(yè)難以逾越的障礙，揚湯止沸的激情培訓(xùn)根本無效。

如何形成稻盛和夫式企業(yè)萬眾員工“上下同意”的鋼鐵？

案例：某企業(yè)員工忠誠度非常高，相信企業(yè)、相信產(chǎn)品。問題是這個企業(yè)和產(chǎn)品在行業(yè)中并不是佼佼者。案例思考：他們是怎么做到的？ 你是領(lǐng)導(dǎo)，你應(yīng)該怎么做？

工具應(yīng)用：產(chǎn)品(Goods)、企業(yè)(Enterprise)、自己(Man)。行為模式打造—好習(xí)慣勝于激情澎湃的努力。案例：樓梯口的開關(guān)。無意意識打造

銷售團隊的核心要素-軍姿效應(yīng)：抓住要件，讓團隊變得有序

工具應(yīng)用：凱爾曼理論，如何利用心理變化理論，是的團隊成員在“依從“認同“內(nèi)化”邏輯變化中，養(yǎng)成正確的心理認同模式。

案例分析：某企業(yè)的12家分公司（分公司為銷售性質(zhì)），每個員工的規(guī)矩性非常高，管理上井井有條，他們的秘訣是什么？為什么員工到這個企業(yè)就很有規(guī)矩？

管理：沒有管理的花園必是雜草園，團隊也是。

銷售團隊管理-心態(tài)管理

服務(wù)心態(tài)是銷售人員的基礎(chǔ)心態(tài)，合格么？

團隊的服務(wù)價值觀正確么？那是最大的生產(chǎn)力源泉。

陽光心態(tài)管理的核心是氣氛打造

銷售團隊管理-要素管理

標準管理

合作管理

數(shù)據(jù)化管理

遞進式管理 

風(fēng)險管理

習(xí)慣管理

銷售團隊管理-結(jié)果管理

綱要管理 

三層管理

物質(zhì)制度和文化

行為層思想層和潛意識層

管理者，不可把最終的成敗建立在概率之上。

必成的邏輯

終端管理 

工具致勝 

結(jié)果型團隊打造

終端3H打造

有效實在

技能：打不準的士兵，會讓一切戰(zhàn)略都無效

思考：如何打造一支技能高超的銷售團隊？

銷售團隊必備哪些技能？如何培訓(xùn)？

大客戶營銷技能

營銷禮儀的重點及注意事項

客戶心理模型及應(yīng)對方式

銷售團隊管理-要件管理

執(zhí)行（好用）：所想即所得

團隊執(zhí)行力的打造

不得不做好是第一步

不能不做好是第二步

本來就要做好是第三步

執(zhí)行打造體系及要素

所見即所得的執(zhí)行力管理

認知執(zhí)行力-“大家說”

執(zhí)行力低下的一些原因,你是你選擇的你

超級執(zhí)行—窮則變變則通的創(chuàng)新能力

超級執(zhí)行—大慧守拙的能力

超級執(zhí)行—專業(yè)通路

……

激勵：如何激發(fā)人的最大潛能

如何留住優(yōu)秀銷售人員：人到底要什么？

激勵方法舉要

激勵方法落地：沒有**，合適才好

綜合思考

重點總結(jié)

工具梳理