鄭州銷售團隊管理培訓(xùn)機構(gòu)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2024-06-12
在當今競爭環(huán)境下,一個優(yōu)秀的銷售團隊,已經(jīng)是大產(chǎn)品概念中的一個組成部分,也就是說,在客戶眼里,銷售也成為產(chǎn)品的一個組成部分,銷售過程的體驗起到了決定性作用。
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銷售團隊管理培訓(xùn)
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銷售團隊自動轉(zhuǎn),銷售業(yè)績自動增 | 本課程結(jié)合老師的一線銷售管理實戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗,結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)真實新穎鮮活案例,結(jié)合模型工具方法思路,結(jié)合學(xué)員實際工作場景問題困惑,帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)如何建團隊、強管理、鏈客戶等重難點問題,快 速提 升銷售業(yè)績。 | |
賦能高績效銷售團隊三式兩招 | 本課程提供的三式兩招關(guān)注學(xué)員對銷售管理崗位的認知,從管理業(yè)績到管理團隊,通過專業(yè)化的管理工具和方法傳遞企業(yè)文化,幫助銷售經(jīng)理解決管理和溝通中的實際難題,見招拆招,鍛造卓越的銷售團隊。 | |
銷售團隊管理技巧與實戰(zhàn) | 本課程涵蓋了銷售目標制定、市場開拓、客戶維護、銷售模式創(chuàng)新等內(nèi)容,幫助學(xué)習(xí)者更好地應(yīng)對市場競爭,了解銷售團隊管理過程中需要關(guān)注的核心重點,掌握帶訓(xùn)新人的方式方法,掌握管理團隊目標的手段,提升團隊業(yè)績、體現(xiàn)團隊價值的方法,實現(xiàn)銷售業(yè)績突破。 | |
狼性銷售團隊全系統(tǒng)訓(xùn)練營 | 本課程旨在培養(yǎng)銷售經(jīng)理人所有必備的能力,包括:心態(tài)建設(shè)、團隊建設(shè)、情緒管理、客戶開發(fā)、客戶管理、產(chǎn)品說明、客戶關(guān)系管理、談判與成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。 |
銷售從未如此重要!
中國經(jīng)濟已經(jīng)從有沒有的時代跨過好不好的時代,又進入到好又多的時代。有沒有的時代:企業(yè)成功的要素中很大一部分是膽子大,產(chǎn)能大,勤奮度高。好不好的時代:企業(yè)成功的要素由價格升級到價值,有產(chǎn)品升級到品牌。好又多的時代:企業(yè)成功的要素中,購物體驗,服務(wù)銷售,極致個性滿足成為這個互聯(lián)網(wǎng)+時代的重中之重。
在當今競爭環(huán)境下,一個優(yōu)秀的銷售團隊,已經(jīng)是大產(chǎn)品概念中的一個組成部分,也就是說,在客戶眼里,銷售也成為產(chǎn)品的一個組成部分,銷售過程的體驗起到了決定性作用。
優(yōu)秀的企業(yè)總有優(yōu)秀的團隊,卓越的團隊總有卓越的原因。本次課程以銷售團隊建設(shè)與管理兩大主線開展。探討卓越背后的原因。
銷售溝通技巧課程介紹
銷售團隊管理培訓(xùn)內(nèi)容
選擇(吸才):人才和人員,如何區(qū)分,你要誰?
如何區(qū)分人員和人才?
不是所有的精英團隊都需要人才
人才難找,又如何讓人才濟濟?
找到人才的絕招-那不都是人事部門的責(zé)任?
培訓(xùn)(立規(guī)):為什么有的團隊章法混亂?忠誠度差?
銷售團隊的核心要素:“上下同意”GEM模式打造:
銷售團隊的底層忠誠度打造是很多企業(yè)難以逾越的障礙,揚湯止沸的激情培訓(xùn)根本無效。
如何形成稻盛和夫式企業(yè)萬眾員工“上下同意”的鋼鐵?
案例:某企業(yè)員工忠誠度非常高,相信企業(yè)、相信產(chǎn)品。問題是這個企業(yè)和產(chǎn)品在行業(yè)中并不是佼佼者。案例思考:他們是怎么做到的? 你是領(lǐng)導(dǎo),你應(yīng)該怎么做?
工具應(yīng)用:產(chǎn)品(Goods)、企業(yè)(Enterprise)、自己(Man)。行為模式打造—好習(xí)慣勝于激情澎湃的努力。案例:樓梯口的開關(guān)。無意意識打造
銷售團隊的核心要素-軍姿效應(yīng):抓住要件,讓團隊變得有序
工具應(yīng)用:凱爾曼理論,如何利用心理變化理論,是的團隊成員在“依從“認同“內(nèi)化”邏輯變化中,養(yǎng)成正確的心理認同模式。
案例分析:某企業(yè)的12家分公司(分公司為銷售性質(zhì)),每個員工的規(guī)矩性非常高,管理上井井有條,他們的秘訣是什么?為什么員工到這個企業(yè)就很有規(guī)矩?
管理:沒有管理的花園必是雜草園,團隊也是。
銷售團隊管理-心態(tài)管理
服務(wù)心態(tài)是銷售人員的基礎(chǔ)心態(tài),合格么?
團隊的服務(wù)價值觀正確么?那是最大的生產(chǎn)力源泉。
陽光心態(tài)管理的核心是氣氛打造
銷售團隊管理-要素管理
標準管理
合作管理
數(shù)據(jù)化管理
遞進式管理
風(fēng)險管理
習(xí)慣管理
銷售團隊管理-結(jié)果管理
綱要管理
三層管理
物質(zhì)制度和文化
行為層思想層和潛意識層
管理者,不可把最終的成敗建立在概率之上。
必成的邏輯
終端管理
工具致勝
結(jié)果型團隊打造
終端3H打造
有效實在
技能:打不準的士兵,會讓一切戰(zhàn)略都無效
思考:如何打造一支技能高超的銷售團隊?
銷售團隊必備哪些技能?如何培訓(xùn)?
大客戶營銷技能
營銷禮儀的重點及注意事項
客戶心理模型及應(yīng)對方式
銷售團隊管理-要件管理
執(zhí)行(好用):所想即所得
團隊執(zhí)行力的打造
不得不做好是第一步
不能不做好是第二步
本來就要做好是第三步
執(zhí)行打造體系及要素
所見即所得的執(zhí)行力管理
認知執(zhí)行力-“大家說”
執(zhí)行力低下的一些原因,你是你選擇的你
超級執(zhí)行—窮則變變則通的創(chuàng)新能力
超級執(zhí)行—大慧守拙的能力
超級執(zhí)行—專業(yè)通路
……
激勵:如何激發(fā)人的最大潛能
如何留住優(yōu)秀銷售人員:人到底要什么?
激勵方法舉要
激勵方法落地:沒有**,合適才好
綜合思考
重點總結(jié)
工具梳理
銷售團隊管理講師推薦
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鄭時墨
營銷實戰(zhàn)與團隊建設(shè)激勵管理講師,中國體驗式成長訓(xùn)練導(dǎo)師,企業(yè)教練技術(shù)及NLP成長訓(xùn)練師,十三年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問專業(yè)經(jīng)驗,多家營銷企業(yè)/團隊發(fā)展顧問,書籍《銷售改變你的一生》作者,曾歷任多家行業(yè)知名企業(yè)的市場總監(jiān)、全國培訓(xùn)總監(jiān)..
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蘇海軍
團隊建設(shè)與管理導(dǎo)師,工業(yè)品營銷/大客戶銷售實訓(xùn)講師,專職培訓(xùn)、咨詢十余年,曾任職山東賽爾包裝工程有限公司銷售/常務(wù)副總、山東九鼎投資控股集團國內(nèi)銷售總監(jiān)、上海聯(lián)縱智達管理咨詢集團培訓(xùn)總監(jiān)、上市公司老來壽生物集團商學(xué)院院長等職務(wù)...
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朱華
朱老師從大型國企、跨國公司業(yè)務(wù)員做起,歷經(jīng)區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān),曾擔任過大型企業(yè)總經(jīng)理,從一線業(yè)務(wù)員到高階團隊領(lǐng)導(dǎo),朱華老師積蘊下了十分豐富實戰(zhàn)的大客戶銷售及團隊訓(xùn)練經(jīng)驗,曾經(jīng)帶領(lǐng)團隊屢次創(chuàng)造集團企業(yè)銷冠,是真正的實戰(zhàn)講師...
銷售團隊管理公開課
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《狼性銷售團隊建立與激勵》
7月17-18日 上海(線上同步) -
《科學(xué)團隊管理:高績效營銷團隊的組建與激勵》
8月17-18日 廣州(線上同步) -
《區(qū)域市場開發(fā)與營銷團隊建設(shè)管理》
9月12-14日 深圳(線上同步) -
《TOB營銷團隊的打造與管理》
10月07-08日 上海(線上同步) -
《打造高績效的狼性銷售團隊》
11月08-09日 深圳(線上同步) -
《銷售團隊建設(shè)與管理》
12月13日 成都(線上同步)