工業(yè)品市場推廣策略
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2024-04-30
工業(yè)品市場推廣策略培訓不僅解析工業(yè)品牌的實戰(zhàn)價值,更教授實戰(zhàn)應用的方法,讓您的品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。我們深入研究工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場部升級的關(guān)鍵點,并為您提供切實可行的操作指南。
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工業(yè)品銷售培訓
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工業(yè)品市場推廣策略培訓不僅解析工業(yè)品牌的實戰(zhàn)價值,更教授實戰(zhàn)應用的方法,讓您的品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。我們深入研究工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場部升級的關(guān)鍵點,并為您提供切實可行的操作指南。通過我們的課程,您將領(lǐng)悟工業(yè)品牌定位的獨特之處,洞察市場運營策略的生成原理。我們還教授B2B品牌塑造與傳播的基本原理,幫助您構(gòu)建系統(tǒng)化的品牌運營體系。最重要的是,我們著眼于業(yè)績的持續(xù)增長,為您提供量化評估和管理的實用方法。不要被市場的挑戰(zhàn)所困擾,讓我們一起開啟成功之路!
工業(yè)品銷售課程介紹
工業(yè)品銷售培訓內(nèi)容
第 一單元 B2B工業(yè)企業(yè)市場運營6大難點剖析與實戰(zhàn)對策
1- 價值難點:市場部心比天高,命比紙薄,怎么辦?
2- 突破難點:想以業(yè)績?yōu)閷颍瑥哪娜胧?,很發(fā)愁?
3- 承接難點:高層思路總在變,定位不準,怎么辦?
4- 落地難點:拿到了尚方寶劍,沒人支持,怎么辦?
5- 傳播難點:B2B工業(yè)品行業(yè)市場,廣告無效,怎么搞?
6- 評估難點:忙忙碌碌又一年,是好是壞,誰知道?
【現(xiàn)場診斷】B2B工業(yè)品市場運營問題診斷與分析
第二單元 B2B工業(yè)品牌的3大實戰(zhàn)價值
1- 品牌定位:經(jīng)營定生死,管理定好壞
【實戰(zhàn)案例】B2B工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的薄薄一層窗戶紙
2- 品牌成效:短期業(yè)績倍增和長期使命驅(qū)動
【現(xiàn)場演練】破解產(chǎn)品同質(zhì)化的3W工具
3- 品牌邏輯:銷售與市場本事殊途同歸
【工具模型】B2B工業(yè)品牌三度量化評價模型
第三單元 B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略與市場部涅槃重生的6大關(guān)鍵點
1- 目標:建立以市場為導向的B2B工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略市場運營體系
2- 原點:如何做到以用戶需求為中心
3- 頂天:如何與老板心意相通
4- 立地:如何與銷售并肩作戰(zhàn)
5- 價值:如何從產(chǎn)品到解決方案
6- 品牌:如何讓品牌定位直指人心
第四單元 B2B工業(yè)品牌定位的特殊性和實操方法
1- B2B工業(yè)品牌定位與快消品牌定位有什么重大差異?
2- 人人都知道定位是占領(lǐng)心智,但你知道深層原理嗎?
3- B2B工業(yè)品牌定位的核心3要素及6種需求類型
4- B2B工業(yè)品牌定位的經(jīng)典3C模型與實際操作方法
第五單元 B2B工業(yè)品牌塑造和傳播的基本原理
1- 一張原理圖,徹悟B2B工業(yè)品牌塑造和傳播
2- B2B工業(yè)品牌精準傳播3個要點
3- B2B工業(yè)品牌塑造7大要素及緣由
4- B2B工業(yè)品牌精準傳播3C+5W模型
【現(xiàn)場演練】B2B工業(yè)品牌傳播哈哈鏡模型應用
第六單元 B2B工業(yè)品牌低成本傳播27+種常用方法
1-低成本市場推廣之天網(wǎng)9種方法
2-低成本市場推廣之地網(wǎng)9種方法
3-低成本市場推廣之人網(wǎng)9種方法
第七單元 以業(yè)績可持續(xù)增長為導向的B2B工業(yè)品牌量化評估和管理方法
1- B2B工業(yè)品牌認知度量化評價方法
2- B2B工業(yè)品牌認可度量化評價方法
3- B2B工業(yè)品牌滿意度量化評價方法
4- B2B工業(yè)品牌高效運營3大黃金法則
第八單元 現(xiàn)場深度互動研討,針對性解決疑難雜癥
【現(xiàn)場答疑】結(jié)合部門工作實際,答疑解惑
【問卷調(diào)研】工業(yè)品市場運營培訓效果反饋表
工業(yè)品銷售講師推薦
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汪奎
汪老師有15年的營銷一線實戰(zhàn)經(jīng)驗,10年營銷管理和公司管理經(jīng)驗,8年研究工業(yè)品營銷的背景,8年工業(yè)品營銷培訓與咨詢經(jīng)歷,曾任西安協(xié)同軟件股份有限公司銷售經(jīng)理、銀河科技西安開元電力自動化有限公司總經(jīng)理、西安市遠征科技有限公司營銷副總/總經(jīng)理...
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葉敦明
葉老師有7年ABB和韓國現(xiàn)代電子2家世界500強企業(yè)中高層管理經(jīng)歷,11年營銷與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗。專注于工業(yè)品營銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域,倡導學與練結(jié)合的咨詢式培訓,他倡導的咨詢式培訓將“實際問題解決 營銷體系優(yōu)化 戰(zhàn)略定位精準”融為一體...
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諸強華
原世界500強日本重機(JUKI)大區(qū)銷售總監(jiān),原世界500強荷蘭飛利浦(PHILIPS)高級講師,有17年大客戶營銷經(jīng)驗,現(xiàn)任溫州市宏達縫紉設備有限公司總經(jīng)理,全面負責韓國日星和方德、百納等工業(yè)縫紉機浙江區(qū)域整機銷售與售后服務...