南昌狼性銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程

長達(dá)15年跟蹤研究了蒙牛、阿里、華為、公牛、農(nóng)夫山泉，還有進(jìn)入日化行業(yè)才8年時(shí)間創(chuàng)造過100億的阿道夫，這些企業(yè)在所在行業(yè)起步晚，資金不足，人才匱乏，社會資源并不充分的現(xiàn)實(shí)境況下，在產(chǎn)品競爭力相對于國際品牌處于弱勢的形勢下，就靠創(chuàng)業(yè)時(shí)單一的品類打市場，營銷團(tuán)隊(duì)上下一心、百折不撓、抱著一種堅(jiān)決卓越的企業(yè)使命和成功信念，鎖定目標(biāo)不斷沖鋒，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神就像狼群戰(zhàn)術(shù)一樣獨(dú)具特色，以良好的嗅覺、敏捷的反應(yīng)和發(fā)現(xiàn)機(jī)會集體攻擊的鮮明特點(diǎn)詮釋了以弱勝強(qiáng)、不斷超越的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、狼性執(zhí)行型組織競爭力！

本課程我們不是模仿狼，而是學(xué)習(xí)狼的品質(zhì)。狼有幾個(gè)突出的品性。一，目標(biāo)精準(zhǔn)，盯住目標(biāo)，不離不棄；二，耐力持續(xù)，堅(jiān)韌進(jìn)攻；三，從不抱怨，沒有失敗，全力以赴；四，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗，分工協(xié)作；借此，銷售精英如同足球場上破門得分的前鋒一樣，是拿結(jié)果的戰(zhàn)士、拿榮譽(yù)的斗士。

卓越的銷售團(tuán)隊(duì)是公司業(yè)績的重要保障。將狼群法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，我們就有了一支具有狼性執(zhí)行型的銷售精英和團(tuán)隊(duì)，由優(yōu)秀的頭狼帶領(lǐng)精英團(tuán)隊(duì)，將我們的產(chǎn)品和技術(shù)，賣出一 流的市場。

第 一 單元 重塑銷售團(tuán)隊(duì)：狼性執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)典范與標(biāo)桿啟示

1. 案例：IBM的“員工顏色論”

2. 案例：華為的“狼性執(zhí)行型組織與土狼文化”

3. 案例：阿里巴巴的“鐵軍組織與鐵軍文化”

4. 市場競爭力的本質(zhì)與企業(yè)生存之道

5. 中國企業(yè)如何建立全球市場導(dǎo)向營銷機(jī)制

6. 中國企業(yè)營銷管理的困境

7. 市場突圍與狼性執(zhí)行型銷售組織對企業(yè)發(fā)展的意義

8. 中國企業(yè)銷售組織的現(xiàn)狀與問題

9. 如何建立狼性執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式成長

10. 狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)機(jī)制的組織特點(diǎn)

互動(dòng)討論1：狼性執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)典范對我們的啟示【15分鐘】

第二單元   團(tuán)隊(duì)之源：狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)**的責(zé)任與任務(wù)

互動(dòng)提問：銷售管理者的首要任務(wù)是什么？（10分鐘）

1. 為什么中國企業(yè)銷售管理者98%角色錯(cuò)位

2. 銷售管理者的角色認(rèn)知

3. 銷售管理者的職責(zé)和關(guān)鍵工作責(zé)任

4. 銷售管理者的“四平八穩(wěn)”

5. 銷售管理者的“16字管理任務(wù)”

6. 狼性執(zhí)行型銷售**的“九陰真經(jīng)”

7. 狼性執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)的工作使命與成果

視頻播放和討論：管理者如何在成員心中貫徹使命和責(zé)任（20分鐘）

第三單元 組建狼隊(duì)-狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營規(guī)劃與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

互動(dòng)提問：組織建設(shè)等同于團(tuán)隊(duì)建設(shè)？

1. 業(yè)務(wù)運(yùn)營體系與銷售組織的關(guān)系

2. 企業(yè)如何建立業(yè)務(wù)運(yùn)營體系

3. 以客戶為中心的業(yè)務(wù)運(yùn)營體系

4. 市場運(yùn)營與銷售運(yùn)營的業(yè)務(wù)架構(gòu)

5. 如何建立銷售運(yùn)營體系

6. 如何為銷售運(yùn)營體系配置銷售團(tuán)隊(duì)

7. 基于業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì)分工與責(zé)任

8. 狼性執(zhí)行型銷售團(tuán)隊(duì)組建與規(guī)劃

9. 案例：您的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)如何組建？

10. 銷售團(tuán)隊(duì)組建后成長五個(gè)階段如何領(lǐng)導(dǎo)

11. 界定銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段

12. 識別每個(gè)階段的發(fā)展任務(wù)與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

13. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何駕馭不同的風(fēng)格

14. 團(tuán)隊(duì)成員不同的個(gè)性特質(zhì)

15. 狼性執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)實(shí)操：如何駕馭銷售超級明星

16. 狼性執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)實(shí)操：如何激發(fā)行動(dòng)力差的銷售成員

17. 狼性執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)實(shí)操：如何引導(dǎo)抱怨多、問題多的銷售成員

18. 狼性執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)實(shí)操：如何應(yīng)對團(tuán)隊(duì)中的小圈子

19. 狼性執(zhí)行型領(lǐng)導(dǎo)實(shí)操：如何調(diào)動(dòng)業(yè)績平平的銷售成員的積極性

20. 如何帶出團(tuán)隊(duì)的士氣與激情

21. 銷售團(tuán)隊(duì)易出現(xiàn)的問題和應(yīng)對措施

互動(dòng)討論：如何根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)展特點(diǎn)**帶出狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)【20分鐘】

第四單元  結(jié)果交付-狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)高效達(dá)成與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

1. 案例：阿道夫銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

2. 案例：公牛銷售團(tuán)隊(duì)終端掌控力與執(zhí)行力

3. 為什么有狼性執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)都能超額完成企業(yè)的目標(biāo)

4. 狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)如何定目標(biāo)

5. 管理者如何將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)成員的意志與責(zé)任

6. 什么是部屬心中的目標(biāo)

7. 目標(biāo)高效達(dá)成的路徑思維：目標(biāo)-策略-衡量-行動(dòng)

8. 團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的管控要點(diǎn)

9. 銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)指向的四個(gè)“風(fēng)火輪”

10. 方向輪-結(jié)果指向?qū)徱?

11. 目標(biāo)-任務(wù)-行動(dòng)保持一致

12. 結(jié)果指向量化

13. 過程管理上墻

14. 績效考核公開

15. 糾偏輪-調(diào)整與糾偏審視

16. 隨訪、隨查機(jī)制

17. 隨訪的原則

18. 隨訪的注意事項(xiàng)

19. 隨訪的技巧

20. 述職及工作溝通

21. 部屬的工作溝通技巧

22. 推力輪-部屬工作過程審視

23. 結(jié)果控制要點(diǎn)

24. 基礎(chǔ)管理要素

25. 行為監(jiān)督和抽查

26. 銷售成效評價(jià)

27. 動(dòng)力輪-部屬的即時(shí)評優(yōu)獎(jiǎng)優(yōu)塑造

28. 找典型：標(biāo)兵、尖刀、獵豹-------

29. 把早會變?yōu)榧?lì)會的技巧

30. 把晚會變?yōu)樵u優(yōu)會的技巧

31. 把周會變?yōu)閷W(xué)優(yōu)會的技巧

32. 如何營造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

33. 執(zhí)行力不等于行動(dòng)力

34. 執(zhí)行力是先有了達(dá)成目標(biāo)的決心

35. 打造狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的“十六字真言”

實(shí)戰(zhàn)引導(dǎo)：如何將狼性執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)打造機(jī)制在企業(yè)落地轉(zhuǎn)化（20分鐘）