理財(cái)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-10-10
?在這個(gè)瞬息萬變的金融市場,正確把握理財(cái)產(chǎn)品銷售的標(biāo)準(zhǔn)化流程至關(guān)重要。我們?yōu)槟峁┝艘婚T理財(cái)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程培訓(xùn),將幫助您成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。
在這個(gè)瞬息萬變的金融市場,正確把握理財(cái)產(chǎn)品銷售的標(biāo)準(zhǔn)化流程至關(guān)重要。我們?yōu)槟峁┝艘婚T理財(cái)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程培訓(xùn),將幫助您成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。
通 過這次培訓(xùn),你將獲得顛覆傳統(tǒng)的銷售技巧和戰(zhàn)略思維,從而將理財(cái)產(chǎn)品的銷售推向一個(gè)嶄新的高度。我們的培訓(xùn)課程不僅注重理論知識(shí)的傳授,更重要的是實(shí)踐性的操作指導(dǎo)。我們將帶您走進(jìn)真實(shí)案例,讓您親自體驗(yàn)理財(cái)產(chǎn)品的銷售過程,掌握行業(yè)內(nèi)部流程和關(guān)鍵技巧。
銷售流程管理課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售流程管理培訓(xùn)內(nèi)容
1.資產(chǎn)配置銷售流程之閉環(huán)式核心策略(1.5H)
1.1資產(chǎn)配置轉(zhuǎn)型落地趨勢分析
傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型趨勢解析
案例分享:海外金融機(jī)構(gòu)如何成功進(jìn)行資產(chǎn)配置轉(zhuǎn)型落地
1.2案例分享:資產(chǎn)配置閉環(huán)式銷售流程分解及落地策略
資產(chǎn)配置閉環(huán)式銷售流程之6P策略-境內(nèi)*成功轉(zhuǎn)型案例分享
借鑒優(yōu):標(biāo)桿理財(cái)經(jīng)理成長案例討論
2.打造高效的標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程(9H)
2.1鐵三角架構(gòu)之投顧標(biāo)準(zhǔn)化工作流程梳理
2.2標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程之電訪破冰邀約
潛力客戶電訪邀約理由之三大類與30個(gè)事件梳理
潛力客戶電訪之五大技巧
案例分享:實(shí)戰(zhàn)案例分享 盤活邏輯總結(jié) 話術(shù)提煉
高效標(biāo)準(zhǔn)化電訪流程梳理
2.3標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程之攻無不克的權(quán)益類產(chǎn)品落地策略
案例分享:如何打造標(biāo)準(zhǔn)化的落地銷售流程
權(quán)益類產(chǎn)品配置之30套銷售工具輸出
權(quán)益類產(chǎn)品配置之30套銷售話術(shù)輸出
權(quán)益類產(chǎn)品配置之五大客群應(yīng)對(duì)策略匹配訓(xùn)練
①保守保本型客戶破冰
②專業(yè)股票交易客戶配置
③虧損客戶再操作
④長期套牢客戶再盤活
⑤小資金客戶財(cái)富積累
2.4標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程之攻無不克的保障類產(chǎn)品落地策略
2.5標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程之面訪GYC邏輯樹構(gòu)建
案例分享:專業(yè)自信股票交易者的客群畫像與應(yīng)對(duì)策略
五大疑難雜癥匯總:股票型交易者為什么拒絕資產(chǎn)配置
①客戶自認(rèn)為自己專業(yè)能力勝過投資顧問
②券商產(chǎn)品收益慢,不如股票效果好
③自己股票投資夠?qū)I(yè),無須資產(chǎn)配置
④掌控性強(qiáng),資金要自己掌控,不喜歡給他人操作
⑤對(duì)于基金公司和基金經(jīng)理不看好
從KYC-DYC-GYC并構(gòu)建引導(dǎo)式GYC邏輯樹
2.6標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程之檢視與跟蹤
3.資產(chǎn)配置落地應(yīng)用及精英理財(cái)師綜合能力鍛造(4.5H)
3.1資產(chǎn)配置投資架構(gòu)與落地全流程梳理
客戶需求了解與挖掘
痛點(diǎn)尋找與影響解析
資產(chǎn)配置缺口分析與建議提出
動(dòng)態(tài)平衡再檢視
3.2資產(chǎn)配置之五大類、四步走、三部曲
3.3 “不可能三角”突破之尋找“西北象限”與尾部風(fēng)險(xiǎn)管理
3.4資產(chǎn)配置之MPT結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)模型與不同層次敞口管理
3.5降低相關(guān)性策略與收窄標(biāo)準(zhǔn)差效應(yīng)
3.6如何給客戶進(jìn)行資產(chǎn)配置之案例分享:三大市場周期背景下的資產(chǎn)配置價(jià)值
3.7資產(chǎn)配置之保險(xiǎn)類產(chǎn)品價(jià)值定位與配置策略
3.8層層遞進(jìn):基礎(chǔ)保障-年金/壽險(xiǎn)-傳承規(guī)劃-家族財(cái)富治理
3.9實(shí)戰(zhàn)落地:保險(xiǎn)類產(chǎn)品配置之工具輸出 話術(shù)提煉 流程固化
3.10追蹤優(yōu)化再平衡與資產(chǎn)配置檢視策略
4.實(shí)戰(zhàn)成果輸出與總結(jié)提煉(3H)
4.1典型客群畫像繪制與資產(chǎn)配置策略建議
4.2高效電訪流程落地實(shí)戰(zhàn)演練與話術(shù)輔導(dǎo)提煉
4.3產(chǎn)品銷售40大異議處理實(shí)戰(zhàn)演練與話術(shù)輔導(dǎo)提煉
4.4心得分享與總結(jié)交流
免費(fèi)體驗(yàn)課開班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電,請(qǐng)保持電話暢通