快速成交培訓(xùn)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時(shí)間：2023-08-22
在您的企業(yè)中，或許您會(huì)遇到這些問題：無論是投入了大量資源和精力進(jìn)行市場推廣，吸引來的客戶卻在體驗(yàn)后不愿與銷售人員溝通，甚至直接離去；明明客戶有需求，卻**終選擇了價(jià)格更便宜的競爭對(duì)手；客戶體驗(yàn)感覺良好，但因無法滿足特殊要求而放棄……
在您的企業(yè)中，或許您會(huì)遇到這些問題：無論是投入了大量資源和精力進(jìn)行市場推廣，吸引來的客戶卻在體驗(yàn)后不愿與銷售人員溝通，甚至直接離去；明明客戶有需求，卻**終選擇了價(jià)格更便宜的競爭對(duì)手；客戶體驗(yàn)感覺良好，但因無法滿足特殊要求而放棄……
在激烈競爭的市場中，銷售人員扮演著企業(yè)面對(duì)客戶的**道門。即使客戶主動(dòng)踏進(jìn)門檻，如何能夠在**時(shí)機(jī)內(nèi)吸引他們進(jìn)入店鋪，了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立信任，并**終促成購買，這是衡量銷售人員是否合格的直接標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)卓越的銷售人員應(yīng)當(dāng)了解如何避免引起客戶抵觸情緒，鼓勵(lì)客戶主動(dòng)分享更多需求，贏得客戶的信任，提供獨(dú)特的解決方案，讓客戶感到滿意，為自己和企業(yè)贏得利益。這正是我們課程的核心內(nèi)容和目標(biāo)所在。
銷售成交技巧內(nèi)訓(xùn)課程推薦
銷售課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售培訓(xùn)內(nèi)容
一、銷售的內(nèi)涵與邏輯
1、銷售的邏輯
2、了解內(nèi)部的優(yōu)勢
-產(chǎn)品本身優(yōu)勢
-內(nèi)部人員優(yōu)勢
-流程
-推廣
3、了解外部優(yōu)勢
-市場現(xiàn)狀
-客戶喜好
-競爭產(chǎn)品
練習(xí)：swot分析
二、客戶需求發(fā)現(xiàn)與洞察
1、傾聽的重要性
2、需求探詢
-為什么要探詢？
-探詢的邏輯與技巧
2、客戶潛在需求分析與洞察
-動(dòng)機(jī)與線索輪
-阻礙因素分析
三、提供解決方案
1、評(píng)價(jià)現(xiàn)有資源與需求匹配程度
2、特征利益轉(zhuǎn)化
-特征與利益的概念
-特征利益轉(zhuǎn)化的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
-陳述利益時(shí)的要點(diǎn)
四、不同社交風(fēng)格客戶的銷售策略
1、四類不同社交風(fēng)格客戶的特點(diǎn)與識(shí)別
2、四類不同社交風(fēng)格客戶的核心需求
3、四類不同社交風(fēng)格客戶如何做決定
練習(xí)：role-play
五、異議處理與銷售談判技巧
1、異議處理的兩種不同方式
2、原則談判法與分歧解決方案
-談判的概念與內(nèi)涵
-銷售談判的三個(gè)層面
-談判溝通的四個(gè)原則
-研討：客戶異議與分歧解決方案
六、快速成交締結(jié)技巧
七、課程總結(jié)
營銷戰(zhàn)略與銷售技巧提升教練
王繼紅老師
曾任：TCL集團(tuán)|產(chǎn)品主管、推廣主管、分公司總經(jīng)理
曾任：KELON科龍集團(tuán)|品牌傳播科長、分公司總經(jīng)理
曾任：樂華陶瓷集團(tuán)|營銷總監(jiān)、總裁助理
曾任：本鈴車業(yè)科技|營銷總經(jīng)理
曾主導(dǎo)30 家企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定，助力實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增：TCL集團(tuán)1-100億增長、東莞本鈴電動(dòng)車年銷突破16萬輛、臺(tái)邦電動(dòng)車月銷突破2萬輛、法恩莎瓷磚年銷售額0-2億元突破、思進(jìn)家具年銷破億等...
成交營銷體系建設(shè)導(dǎo)師
高鵬老師
曾任：華潤醫(yī)藥營銷市場總監(jiān)
暢銷書《成交—應(yīng)用影響力引爆營銷》作者
品牌課程《成交®營銷》版權(quán)導(dǎo)師
10年企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任華潤集團(tuán)明星銷售、銷售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場總監(jiān)（分管銷售、產(chǎn)品、品牌團(tuán)隊(duì)）崗位，擅長圍繞“成交“營銷體系建設(shè)、以客戶為中心的成交型市場方案設(shè)計(jì)、以提升產(chǎn)品銷量為核心的成交型銷售落地、職業(yè)化營銷能力綜合提升...
實(shí)戰(zhàn)派銷售團(tuán)隊(duì)管理教練
丁俊懿老師
曾任：聯(lián)想集團(tuán)行業(yè)大客戶經(jīng)理
曾任：港灣網(wǎng)絡(luò)高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)
《銷售與管理》雜志特約撰稿人
有多年的企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)主要專注于銷售團(tuán)隊(duì)管理、組織運(yùn)營管理模式創(chuàng)新的研究與培訓(xùn)。理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，為多家公司進(jìn)行企業(yè)管理咨詢，訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)，提升中高層管理能力，制定市場營銷策略，提升銷售技能，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營難題...
免費(fèi)體驗(yàn)課開班倒計(jì)時(shí)
稍后會(huì)有專業(yè)老師給您回電，請(qǐng)保持電話暢通