B2B客戶需求挖掘培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-08-16
?在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)的銷售模式面臨了巨大的沖擊。以往,我們一直強(qiáng)調(diào)“買”的技巧,但現(xiàn)在卻需要更加注重“賣”的藝術(shù)。那么,如何提升我們對(duì)客戶的溝通和談判能力?如何熟練掌握客戶的銷售流程?又如何把握住客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?
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B2B銷售培訓(xùn)
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在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)的銷售模式面臨了巨大的沖擊。以往,我們一直強(qiáng)調(diào)“買”的技巧,但現(xiàn)在卻需要更加注重“賣”的藝術(shù)。那么,如何提升我們對(duì)客戶的溝通和談判能力?如何熟練掌握客戶的銷售流程?又如何把握住客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)?
這正是我們企業(yè)所要面對(duì)的關(guān)鍵問題。我們深知,缺乏經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn)的業(yè)務(wù)管理者是企業(yè)成本的主要原因。因此,**參與我們精心設(shè)計(jì)的課程,您將能夠提升業(yè)務(wù)管理人員的專業(yè)化和職業(yè)化營(yíng)銷管理能力。我們將注重強(qiáng)化您的營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí),并幫助您更好地維護(hù)客戶關(guān)系,提高客戶的滿意度,增強(qiáng)客戶的黏性。我們堅(jiān)信,這將為您的公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。
不再局限于傳統(tǒng)的銷售方式,我們將引導(dǎo)您適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新營(yíng)銷理念。我們將幫助您掌握先進(jìn)的銷售技巧和策略,讓您在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。與此同時(shí),我們也將提供定制化的服務(wù),針對(duì)您公司的特定需求進(jìn)行量身打造。
參與我們的課程,您將不僅能夠把握住客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),還將獲得寶貴的溝通和談判技巧,成為一位富有洞察力的銷售精英。
B2B銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦
B2B銷售課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
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理論知識(shí)方面
1、B2B的解決方案式營(yíng)銷
2、客戶開發(fā)十大思維
3、SPIN模式的運(yùn)用
4、高端產(chǎn)品銷售的FBAE法則
5、談判心理學(xué)談判
6、談判中常用的工具 ①多因素評(píng)分法 ②談判的解題模型 ③關(guān)鍵路徑法
7、客戶的組織結(jié)構(gòu)與流程解讀
能力技巧方面
1、深入挖掘客戶的潛在需求
2、學(xué)會(huì)如果高效與客戶溝通談判
3、如何搞定企業(yè)關(guān)鍵人
4、增加客戶重復(fù)購(gòu)買率和轉(zhuǎn)介紹
5、商務(wù)談判是客戶的心理分析與對(duì)策、
6、如何唱白臉紅臉
7、報(bào)價(jià)的五個(gè)前提
8、談判中的壓價(jià)方法
9、簽約成交的4321法
10、解除客戶抗拒的十種方式
11、客戶成交的22種方法
12、招投標(biāo)實(shí)操技能
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B2B銷售培訓(xùn)師-孫宏偉
大客戶、工業(yè)品銷售實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師,擁有20多年的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),原瑞士Baumer公司北方大區(qū)銷售總監(jiān),率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)5年內(nèi)完成了年銷售額增長(zhǎng)10倍的業(yè)績(jī)。 從事過技術(shù)支持、項(xiàng)目管理、銷售、大區(qū)銷售管理等工作。對(duì)于B2B銷售業(yè)務(wù)有著從技術(shù)、項(xiàng)目、銷售的全面視角、認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)...
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B2B&工業(yè)品品牌營(yíng)銷研究者-張宛新
10年世界工業(yè)500強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,世界500強(qiáng)美資工業(yè)品寡頭企業(yè)市場(chǎng)部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人,行業(yè)領(lǐng)軍德資工業(yè)品企業(yè)亞太區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人,國(guó)內(nèi)高科技上市企業(yè)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率**的EDM公司市場(chǎng)總監(jiān)...
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