B2B客戶需求挖掘培訓(xùn)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的銷售模式面臨了巨大的沖擊。以往，我們一直強(qiáng)調(diào)“買”的技巧，但現(xiàn)在卻需要更加注重“賣”的藝術(shù)。那么，如何提升我們對(duì)客戶的溝通和談判能力？如何熟練掌握客戶的銷售流程？又如何把握住客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？

這正是我們企業(yè)所要面對(duì)的關(guān)鍵問題。我們深知，缺乏經(jīng)過專業(yè)化培訓(xùn)的業(yè)務(wù)管理者是企業(yè)成本的主要原因。因此，**參與我們精心設(shè)計(jì)的課程，您將能夠提升業(yè)務(wù)管理人員的專業(yè)化和職業(yè)化營(yíng)銷管理能力。我們將注重強(qiáng)化您的營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，并幫助您更好地維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶的滿意度，增強(qiáng)客戶的黏性。我們堅(jiān)信，這將為您的公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

不再局限于傳統(tǒng)的銷售方式，我們將引導(dǎo)您適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新營(yíng)銷理念。我們將幫助您掌握先進(jìn)的銷售技巧和策略，讓您在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。與此同時(shí)，我們也將提供定制化的服務(wù)，針對(duì)您公司的特定需求進(jìn)行量身打造。

參與我們的課程，您將不僅能夠把握住客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，還將獲得寶貴的溝通和談判技巧，成為一位富有洞察力的銷售精英。

理論知識(shí)方面

1、B2B的解決方案式營(yíng)銷

2、客戶開發(fā)十大思維

3、SPIN模式的運(yùn)用  

4、高端產(chǎn)品銷售的FBAE法則

5、談判心理學(xué)談判    

6、談判中常用的工具  ①多因素評(píng)分法 ②談判的解題模型   ③關(guān)鍵路徑法

7、客戶的組織結(jié)構(gòu)與流程解讀

能力技巧方面

1、深入挖掘客戶的潛在需求

2、學(xué)會(huì)如果高效與客戶溝通談判

3、如何搞定企業(yè)關(guān)鍵人

4、增加客戶重復(fù)購(gòu)買率和轉(zhuǎn)介紹

5、商務(wù)談判是客戶的心理分析與對(duì)策、

6、如何唱白臉紅臉

7、報(bào)價(jià)的五個(gè)前提  

8、談判中的壓價(jià)方法

9、簽約成交的4321法

10、解除客戶抗拒的十種方式

11、客戶成交的22種方法

12、招投標(biāo)實(shí)操技能