復(fù)雜型產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2023-04-06

導(dǎo)語概要

復(fù)雜型產(chǎn)品主要指長期期交保險(xiǎn)，也包括銷售起來相對困難，不能**三言兩語很容易銷售的金融產(chǎn)品。銷售復(fù)雜型產(chǎn)品需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝**程會大大提升成交率。本次課程將會為學(xué)員帶來經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的復(fù)雜型產(chǎn)品銷售邏輯。

銷售培訓(xùn)
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復(fù)雜型產(chǎn)品主要指長期期交保險(xiǎn)，也包括銷售起來相對困難，不能**三言兩語很容易銷售的金融產(chǎn)品。銷售復(fù)雜型產(chǎn)品需要一定的技巧，有技術(shù)含量的溝**程會大大提升成交率。

本次課程將會為學(xué)員帶來經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)，精煉有效的銷售邏輯和溝通方法，在課程中把講授、輔導(dǎo)和演練緊密結(jié)合，讓學(xué)員掌握一套高效的、可操作性強(qiáng)的復(fù)雜型產(chǎn)品銷售邏輯。

銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦

銷售人員能力提升綜合訓(xùn)練

課程簡介：銷售人員是公司主要的利潤來源，也是開拓市場的主要生力軍。未經(jīng)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，會在市場開拓上花大量的時(shí)間摸索，在此過程中會犯很多大大小小的錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤都是以犧牲公司業(yè)績?yōu)榇鷥r(jià)的；而經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，面對目標(biāo)客戶則胸有成竹，知道如何來了解客戶需求，替客戶著想，從而從市場上不斷攻城拔寨，以取得非凡的業(yè)績。

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如何提升銷售業(yè)績

課程簡介：如何提升銷售業(yè)績，是每個(gè)企業(yè)老板日思夜想的永恒主題。在市場中，很多銷售人員不是不想干好，其實(shí)是很多時(shí)候不知道怎么去干。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項(xiàng)銷售技術(shù)、每一句溝通話術(shù)、每一次邀約拜訪都需要淬煉、打磨、定型，只有這樣才能從里到外、至上而下的成長與突破。

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銷售關(guān)鍵能力點(diǎn)突破力訓(xùn)練

課程簡介：市場法則告訴我們：競爭愈是激烈的行業(yè)，其行業(yè)銷售及管企業(yè)提升利潤只有兩種途徑：一是降低成本，二是提升業(yè)績。對于企業(yè)而言，開源的意義永遠(yuǎn)超過節(jié)流。提升業(yè)績直接的途徑無疑是強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，提高銷售管理人員的教練水平和一線銷售人員專業(yè)的銷售能力。成功的銷售是有方法、有技巧的，而且這些方法與技巧是可以學(xué)會并且有效復(fù)制的。

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銷售課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對象

銷售代表，銷售主管，銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)的工作人員都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售培訓(xùn)內(nèi)容

一、現(xiàn)有的復(fù)雜型產(chǎn)品銷售方法回顧

1、簡述現(xiàn)有的銷售邏輯

2、總結(jié)分析現(xiàn)有方法的不足

3、在我們銷售時(shí)客戶的心態(tài)

4、分析成功率不高的原因

5、需要改進(jìn)銷售邏輯和方法

二、銷售從贊美客戶開始

1、互動—學(xué)員現(xiàn)場展示贊美（講師簡單點(diǎn)評）

2、大部分人知道應(yīng)該贊美

3、大部分人不善于贊美

4、知其然但不知其所以然

5、贊美的具體方法講解

6、再次互動—學(xué)員現(xiàn)場展示贊美（講師簡單點(diǎn)評）

7、對比不同、感受進(jìn)步、固化學(xué)習(xí)效果

三、KYC的具體方法

1、提出問題

2、“肯定”客戶

3、引導(dǎo)話題走向

4、尋找信息點(diǎn)

5、發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)和需求點(diǎn)

四、FABE的改良運(yùn)用

1、FABE簡述

2、需要調(diào)整的點(diǎn)

3、改良后的FABE----ABEF

五、異議處理

1、客戶常見異議

2、異議產(chǎn)生的原因

3、異議問題的應(yīng)對

4、讓客戶沒有異議

5、合規(guī)銷售、如實(shí)告知

6、使用開放式問題談促成金額的利與弊

六、成交環(huán)節(jié)

1、適當(dāng)記錄客戶信息

2、哪些信息是有用的----客戶信息記錄表

3、添加新客戶的微信

4、提供良好的售后服務(wù)

5、售后服務(wù)就是售前服務(wù)

七、現(xiàn)場演練

1、分組演練

2、講師點(diǎn)評

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

銷售管理培訓(xùn)導(dǎo)師-黃鳳宇

黃鳳宇老師有15年電話銷售、線下銷售，銷售運(yùn)營，銷售管理經(jīng)驗(yàn)，曾任阿里巴巴資深區(qū)域經(jīng)理，豬八戒網(wǎng) 浙江省總經(jīng)理，瓜子二手車浙滬大區(qū)銷售運(yùn)營總監(jiān)，百應(yīng)科技全國直銷負(fù)責(zé)人，曾用3個(gè)月組建一只全國冠軍的銷售團(tuán)隊(duì)...

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銷售執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)教練-楊洲

營銷體系實(shí)戰(zhàn)教練，恒大集團(tuán)房車寶“洲有好課”欄目創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)熱賣系列課程《從小白到銷冠》研發(fā)創(chuàng)始人，曾幫助1000名銷售從小白成為銷售高手，曾任格力集團(tuán)/百度集團(tuán)/恒大集團(tuán)武漢區(qū)域培訓(xùn)負(fù)責(zé)人及高級培訓(xùn)師...

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實(shí)戰(zhàn)營銷體系建設(shè)培訓(xùn)師-高鵬

華潤集團(tuán)資深職業(yè)經(jīng)理人，華潤醫(yī)藥營銷市場總監(jiān)，跨境電商亞馬遜百萬賣家，暢銷書《成交—應(yīng)用影響力引爆營銷》作者，有10年企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任華潤集團(tuán)明星銷售、銷售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場總監(jiān)崗位...

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