常州公司銷售培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-04-06
許多的企業(yè)管理人員都寄希望于**培訓(xùn),來直接獲取能幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增或有效管理的具體工具,但我們每一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)與所面臨的問題千差萬別, 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用? 法可以寫明, 理可以講明,但道則需要“悟”;因此**本期課程的學(xué)習(xí),你將更多地了解與掌握如何針對(duì)市場(chǎng)與對(duì)手開展分析,對(duì)自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)經(jīng)行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營(yíng)之路,使我們企業(yè)自身的利益*化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁”。
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銷售培訓(xùn)
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許多的企業(yè)管理人員都寄希望于**培訓(xùn),來直接獲取能幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增或有效管理的具體工具,但我們每一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)與所面臨的問題千差萬別, 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用? 法可以寫明, 理可以講明,但道則需要“悟”;因此**本期課程的學(xué)習(xí),你將更多地了解與掌握如何針對(duì)市場(chǎng)與對(duì)手開展分析,對(duì)自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)經(jīng)行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營(yíng)之路,使我們企業(yè)自身的利益*化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁”。
銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦
銷售課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售培訓(xùn)內(nèi)容
課程前言:
1、請(qǐng)思考為何從事銷售工作的比從事其他工作的人要更成熟老道?
因?yàn)殇N售人員聰明?
因?yàn)殇N售人員勤快?
因?yàn)殇N售人員大膽?
案例:公司的原則與利益,誰更重要?
2、請(qǐng)思考,業(yè)績(jī)高手往往都是專業(yè)對(duì)口的內(nèi)行多,還是外行多?
案例:情商與智商,誰更關(guān)鍵?
3、請(qǐng)思考,我們?cè)跒檎l工作?
為公司?為老板?為家人?
案例:通用電氣公司對(duì)員工的監(jiān)督管理
**章、公司期待怎樣的員工:
1、如何選人:
a、積極的態(tài)度
思考題:體能體力有優(yōu)勢(shì)的男同胞一定能獲勝嗎?
b、團(tuán)隊(duì)的合作精神
案例分析:松下電器公司“奇怪”的錄用標(biāo)準(zhǔn)
c、執(zhí)行力
案例分析:蘋果公司的戰(zhàn)略調(diào)整
通用電氣公司的新業(yè)務(wù)調(diào)整
2、如何用人:
思考題:打天下與守天下的人才,哪種更好?
a、員工的管理
●員工的4種類型: 有德有才,無德無才;有德無才,有才無德
●不同特點(diǎn)的員工:內(nèi)向與外向;項(xiàng)目與渠道
●不同發(fā)展階段的企業(yè):初期,成長(zhǎng)期,成熟期,穩(wěn)定期
●不同崗位的要求:開拓與服務(wù),外勤與內(nèi)勤,銷售與支持
討論題:TCL公司的用人之道
b、員工的授權(quán):
為何要授權(quán)
●提高效率, 責(zé)任到人
授權(quán)的基礎(chǔ)
●能力 + 信任 + 制度
如何授權(quán)
●由易到難; 由少到多; 由內(nèi)到外
思考題:信任是如何產(chǎn)生的?
第二章、銷售精英如何自我提升:
1、方向與方法的選擇:
思考題:銷售人員小張的苦惱
2、促進(jìn)能力的七個(gè)習(xí)慣:
●積極主動(dòng)
●以終為始
●要事**
●共贏的心態(tài)
●發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
●興趣廣泛,平衡發(fā)展
●居安思危
案例分析:通用電氣公司在亞運(yùn)會(huì)中的得與失
3.溝通與交流能力的培養(yǎng):
如何提高聽說讀寫的技巧
視頻學(xué)習(xí):她的演講有何不足
互動(dòng)游戲:你擅長(zhǎng)問問題嗎?
4.分析與判斷能力的培養(yǎng):
●客戶的潛在需求規(guī)模
●客戶的采購(gòu)成本
●客戶的決策者
●客戶的采購(gòu)時(shí)期
●我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
●客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣
●客戶的真實(shí)需求
●我們?nèi)绾螡M足客戶
角色演練:你如何判斷客戶的真實(shí)需求?
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