常州公司銷售培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時(shí)間：2023-04-06

導(dǎo)語概要

許多的企業(yè)管理人員都寄希望于**培訓(xùn)，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個(gè)企業(yè)自身的特點(diǎn)與所面臨的問題千差萬別，看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？法可以寫明，理可以講明，但道則需要“悟”；因此**本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對(duì)市場(chǎng)與對(duì)手開展分析，對(duì)自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)經(jīng)行判斷，從而確立出一套與眾不同的差異化經(jīng)營(yíng)之路，使我們企業(yè)自身的利益*化；不僅是授人以“魚”，更重要的是授人以“漁”。

銷售培訓(xùn)
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銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦

銷售人員能力提升綜合訓(xùn)練

課程簡(jiǎn)介：銷售人員是公司主要的利潤(rùn)來源，也是開拓市場(chǎng)的主要生力軍。未經(jīng)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，會(huì)在市場(chǎng)開拓上花大量的時(shí)間摸索，在此過程中會(huì)犯很多大大小小的錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤都是以犧牲公司業(yè)績(jī)?yōu)榇鷥r(jià)的；而經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，面對(duì)目標(biāo)客戶則胸有成竹，知道如何來了解客戶需求，替客戶著想，從而從市場(chǎng)上不斷攻城拔寨，以取得非凡的業(yè)績(jī)。

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如何提升銷售業(yè)績(jī)

課程簡(jiǎn)介：如何提升銷售業(yè)績(jī)，是每個(gè)企業(yè)老板日思夜想的永恒主題。在市場(chǎng)中，很多銷售人員不是不想干好，其實(shí)是很多時(shí)候不知道怎么去干。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項(xiàng)銷售技術(shù)、每一句溝通話術(shù)、每一次邀約拜訪都需要淬煉、打磨、定型，只有這樣才能從里到外、至上而下的成長(zhǎng)與突破。

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銷售關(guān)鍵能力點(diǎn)突破力訓(xùn)練

課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)法則告訴我們：競(jìng)爭(zhēng)愈是激烈的行業(yè)，其行業(yè)銷售及管企業(yè)提升利潤(rùn)只有兩種途徑：一是降低成本，二是提升業(yè)績(jī)。對(duì)于企業(yè)而言，開源的意義永遠(yuǎn)超過節(jié)流。提升業(yè)績(jī)直接的途徑無疑是強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，提高銷售管理人員的教練水平和一線銷售人員專業(yè)的銷售能力。成功的銷售是有方法、有技巧的，而且這些方法與技巧是可以學(xué)會(huì)并且有效復(fù)制的。

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銷售課程介紹

課程時(shí)間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。

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課程對(duì)象

銷售代表，銷售主管，銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)的工作人員都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動(dòng)問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售培訓(xùn)內(nèi)容

課程前言：

1、請(qǐng)思考為何從事銷售工作的比從事其他工作的人要更成熟老道？

因?yàn)殇N售人員聰明？

因?yàn)殇N售人員勤快？

因?yàn)殇N售人員大膽？

案例：公司的原則與利益，誰更重要？

2、請(qǐng)思考，業(yè)績(jī)高手往往都是專業(yè)對(duì)口的內(nèi)行多，還是外行多？

案例：情商與智商，誰更關(guān)鍵？

3、請(qǐng)思考，我們?cè)跒檎l工作？

為公司？為老板？為家人？

案例：通用電氣公司對(duì)員工的監(jiān)督管理

**章、公司期待怎樣的員工：

1、如何選人：

a、積極的態(tài)度

思考題：體能體力有優(yōu)勢(shì)的男同胞一定能獲勝嗎？

b、團(tuán)隊(duì)的合作精神

案例分析：松下電器公司“奇怪”的錄用標(biāo)準(zhǔn)

c、執(zhí)行力

案例分析：蘋果公司的戰(zhàn)略調(diào)整

通用電氣公司的新業(yè)務(wù)調(diào)整

2、如何用人：

思考題：打天下與守天下的人才，哪種更好？

a、員工的管理

●員工的4種類型: 有德有才，無德無才；有德無才，有才無德

●不同特點(diǎn)的員工：內(nèi)向與外向；項(xiàng)目與渠道

●不同發(fā)展階段的企業(yè)：初期，成長(zhǎng)期，成熟期，穩(wěn)定期

●不同崗位的要求：開拓與服務(wù)，外勤與內(nèi)勤，銷售與支持

討論題：TCL公司的用人之道

b、員工的授權(quán)：

為何要授權(quán)

●提高效率, 責(zé)任到人

授權(quán)的基礎(chǔ)

●能力 + 信任 + 制度

如何授權(quán)

●由易到難; 由少到多; 由內(nèi)到外

思考題：信任是如何產(chǎn)生的？

第二章、銷售精英如何自我提升：

1、方向與方法的選擇：

思考題：銷售人員小張的苦惱

2、促進(jìn)能力的七個(gè)習(xí)慣：

●積極主動(dòng)

●以終為始

●要事**

●共贏的心態(tài)

●發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

●興趣廣泛，平衡發(fā)展

●居安思危

案例分析：通用電氣公司在亞運(yùn)會(huì)中的得與失

3.溝通與交流能力的培養(yǎng)：

如何提高聽說讀寫的技巧

視頻學(xué)習(xí)：她的演講有何不足

互動(dòng)游戲：你擅長(zhǎng)問問題嗎？

4.分析與判斷能力的培養(yǎng)：

●客戶的潛在需求規(guī)模

●客戶的采購(gòu)成本

●客戶的決策者

●客戶的采購(gòu)時(shí)期

●我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

●客戶的特點(diǎn)及習(xí)慣

●客戶的真實(shí)需求

●我們?nèi)绾螡M足客戶

角色演練：你如何判斷客戶的真實(shí)需求？

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

銷售管理培訓(xùn)導(dǎo)師-黃鳳宇

黃鳳宇老師有15年電話銷售、線下銷售，銷售運(yùn)營(yíng)，銷售管理經(jīng)驗(yàn)，曾任阿里巴巴資深區(qū)域經(jīng)理，豬八戒網(wǎng) 浙江省總經(jīng)理，瓜子二手車浙滬大區(qū)銷售運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，百應(yīng)科技全國(guó)直銷負(fù)責(zé)人，曾用3個(gè)月組建一只全國(guó)冠軍的銷售團(tuán)隊(duì)...

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銷售執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)教練-楊洲

營(yíng)銷體系實(shí)戰(zhàn)教練，恒大集團(tuán)房車寶“洲有好課”欄目創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)熱賣系列課程《從小白到銷冠》研發(fā)創(chuàng)始人，曾幫助1000名銷售從小白成為銷售高手，曾任格力集團(tuán)/百度集團(tuán)/恒大集團(tuán)武漢區(qū)域培訓(xùn)負(fù)責(zé)人及高級(jí)培訓(xùn)師...

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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系建設(shè)培訓(xùn)師-高鵬

華潤(rùn)集團(tuán)資深職業(yè)經(jīng)理人，華潤(rùn)醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)總監(jiān)，跨境電商亞馬遜百萬賣家，暢銷書《成交—應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷》作者，有10年企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任華潤(rùn)集團(tuán)明星銷售、銷售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)崗位...

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