隴南銷售經(jīng)理培訓(xùn)

來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振發(fā)布時間：2023-04-06

導(dǎo)語概要

作為帶團(tuán)隊(duì)的銷售經(jīng)理，核心任務(wù)之一是制定團(tuán)隊(duì)的銷售策略及相應(yīng)的執(zhí)行計(jì)劃，讓銷售人員不但知道具體的銷售目標(biāo)，更知道有效的路徑與方法，從而達(dá)到目標(biāo)。

銷售培訓(xùn)
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課程深入剖析與詮釋了針對經(jīng)理負(fù)責(zé)的整個領(lǐng)域，進(jìn)行整體謀劃的重要性及實(shí)現(xiàn)的具體方法，整合了目標(biāo)客戶鎖定方法、核心競爭力設(shè)計(jì)、客戶價值設(shè)計(jì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有力促進(jìn)經(jīng)理從“士兵”到“軍官”的專業(yè)管理能力的提升。

銷售內(nèi)訓(xùn)課程推薦

銷售人員能力提升綜合訓(xùn)練

課程簡介：銷售人員是公司主要的利潤來源，也是開拓市場的主要生力軍。未經(jīng)系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，會在市場開拓上花大量的時間摸索，在此過程中會犯很多大大小小的錯誤，這些錯誤都是以犧牲公司業(yè)績?yōu)榇鷥r的；而經(jīng)過系統(tǒng)訓(xùn)練的銷售人員，面對目標(biāo)客戶則胸有成竹，知道如何來了解客戶需求，替客戶著想，從而從市場上不斷攻城拔寨，以取得非凡的業(yè)績。

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如何提升銷售業(yè)績

課程簡介：如何提升銷售業(yè)績，是每個企業(yè)老板日思夜想的永恒主題。在市場中，很多銷售人員不是不想干好，其實(shí)是很多時候不知道怎么去干。銷售人員在從入門到合格再到優(yōu)秀的歷練道路上，每一項(xiàng)銷售技術(shù)、每一句溝通話術(shù)、每一次邀約拜訪都需要淬煉、打磨、定型，只有這樣才能從里到外、至上而下的成長與突破。

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銷售關(guān)鍵能力點(diǎn)突破力訓(xùn)練

課程簡介：市場法則告訴我們：競爭愈是激烈的行業(yè)，其行業(yè)銷售及管企業(yè)提升利潤只有兩種途徑：一是降低成本，二是提升業(yè)績。對于企業(yè)而言，開源的意義永遠(yuǎn)超過節(jié)流。提升業(yè)績直接的途徑無疑是強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，提高銷售管理人員的教練水平和一線銷售人員專業(yè)的銷售能力。成功的銷售是有方法、有技巧的，而且這些方法與技巧是可以學(xué)會并且有效復(fù)制的。

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銷售課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，課程時長為1-2天，可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時間。

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課程對象

銷售代表，銷售主管，銷售經(jīng)理等從事銷售相關(guān)的工作人員都可以參加。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結(jié)合，緊密聯(lián)系企業(yè)的實(shí)際，具有實(shí)戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓(xùn)方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊(duì)討論+模擬訓(xùn)練

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銷售培訓(xùn)內(nèi)容

模塊一：市場分析之客戶分析

1、行業(yè)或目標(biāo)客戶群分析

1.1 行業(yè)（客戶群）分析定位圖

1.2 綜合價值評估圖

1.3 行業(yè)或目標(biāo)客戶群發(fā)展趨勢分析

2、區(qū)域分析

3、客戶分析

3.1 客戶定位圖

3.2 客戶綜合價值評估圖

3.3 客戶需求特點(diǎn)分析

3.4 客戶采購模式及特點(diǎn)分析

模塊一：市場分析之產(chǎn)品分析

1、章節(jié)架構(gòu)圖

2、常規(guī)產(chǎn)品分析維度和方法

3、方案設(shè)計(jì)要素

4、波士頓矩陣

5、產(chǎn)品規(guī)劃邏輯輪

模塊一：市場分析之競爭分析

1、常規(guī)競爭數(shù)據(jù)分析

2、SWOT分析3、競爭策略

模塊二：銷售目標(biāo)

1、銷售預(yù)測架構(gòu)模型

2、銷售目標(biāo)及銷售預(yù)測差距評估模型分析

模塊三：核心競爭力設(shè)計(jì)

1、概念闡述

2、核心競爭力的關(guān)聯(lián)要素

3、競爭力設(shè)計(jì)邏輯

4、競爭力設(shè)計(jì)模型

模塊四：客戶價值設(shè)計(jì)

1、客戶價值設(shè)計(jì)邏輯

2、客戶價值設(shè)計(jì)模型

模塊五：銷售模式

1、常用的銷售模式

2、銷售模式設(shè)計(jì)原則

3、銷售模式解析

模塊六：客情關(guān)系

1、客情關(guān)系塑造模型

2、客情關(guān)系塑造的輸入要素

3、客情關(guān)系塑造手法和對應(yīng)舉措

4、銷售模式與客情關(guān)系的融合設(shè)計(jì)

模塊七：重要伙伴

1、平臺/生態(tài)設(shè)計(jì)架構(gòu)模型

2、平臺/生態(tài)戰(zhàn)略的關(guān)系要素

3、平臺/生態(tài)設(shè)計(jì)步驟

4、電商平臺規(guī)劃要點(diǎn)

5、渠道生態(tài)設(shè)計(jì)架構(gòu)模型 & 渠道政策

模塊八：關(guān)鍵任務(wù) & 資源配置

1、關(guān)鍵任務(wù)的來源

2、重要緊急圖

3、資源圖

4、執(zhí)行計(jì)劃表

定制企業(yè)培訓(xùn)方案

銷售管理培訓(xùn)導(dǎo)師-黃鳳宇

黃鳳宇老師有15年電話銷售、線下銷售，銷售運(yùn)營，銷售管理經(jīng)驗(yàn)，曾任阿里巴巴資深區(qū)域經(jīng)理，豬八戒網(wǎng) 浙江省總經(jīng)理，瓜子二手車浙滬大區(qū)銷售運(yùn)營總監(jiān)，百應(yīng)科技全國直銷負(fù)責(zé)人，曾用3個月組建一只全國冠軍的銷售團(tuán)隊(duì)...

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銷售執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)教練-楊洲

營銷體系實(shí)戰(zhàn)教練，恒大集團(tuán)房車寶“洲有好課”欄目創(chuàng)始人，網(wǎng)絡(luò)熱賣系列課程《從小白到銷冠》研發(fā)創(chuàng)始人，曾幫助1000名銷售從小白成為銷售高手，曾任格力集團(tuán)/百度集團(tuán)/恒大集團(tuán)武漢區(qū)域培訓(xùn)負(fù)責(zé)人及高級培訓(xùn)師...

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實(shí)戰(zhàn)營銷體系建設(shè)培訓(xùn)師-高鵬

華潤集團(tuán)資深職業(yè)經(jīng)理人，華潤醫(yī)藥營銷市場總監(jiān)，跨境電商亞馬遜百萬賣家，暢銷書《成交—應(yīng)用影響力引爆營銷》作者，有10年企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任華潤集團(tuán)明星銷售、銷售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場總監(jiān)崗位...

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