鄭州企業(yè)B2B銷售體系培訓(xùn)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-04-06
構(gòu)建銷售體系元素有很多,銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)由5個(gè)模塊組成,客戶定義決定了銷售系統(tǒng)的方向,流程和客戶關(guān)系是銷售系統(tǒng)的支撐,激勵(lì)與銷售團(tuán)隊(duì)管理是銷售系統(tǒng)的基石。這5個(gè)模塊構(gòu)成了一個(gè)小的銷售體系,在此基礎(chǔ)上可以繼續(xù)向外延伸出更加龐大和復(fù)雜的銷售系統(tǒng)。
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銷售管理培訓(xùn)
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構(gòu)建銷售體系元素有很多,銷售系統(tǒng)基礎(chǔ)由5個(gè)模塊組成,客戶定義決定了銷售系統(tǒng)的方向,流程和客戶關(guān)系是銷售系統(tǒng)的支撐,激勵(lì)與銷售團(tuán)隊(duì)管理是銷售系統(tǒng)的基石。這5個(gè)模塊構(gòu)成了一個(gè)小的銷售體系,在此基礎(chǔ)上可以繼續(xù)向外延伸出更加龐大和復(fù)雜的銷售系統(tǒng)。
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銷售課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
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(一)科學(xué)銷售認(rèn)知
1、為什么一定要構(gòu)建科學(xué)銷售系統(tǒng)
(1)如何讓客戶認(rèn)公司品牌而不是銷售個(gè)人品牌
(2)不依賴于個(gè)人能力的銷售系統(tǒng)是什么樣的
(3)怎么實(shí)現(xiàn)銷售的團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)
(二)客戶關(guān)系
1、客戶關(guān)系基礎(chǔ)
(1)客戶線/銷售的核心工作和價(jià)值是什么?
(2)客戶關(guān)系特征3步走
(3)標(biāo)桿客戶關(guān)系框架
2、普遍客戶關(guān)系
(1)重視普遍客戶關(guān)系,是華為獨(dú)特的致勝法寶
(2)普遍客戶關(guān)系之常見(jiàn)的文體活動(dòng)類型
3、關(guān)鍵客戶關(guān)系
(1)關(guān)鍵客戶關(guān)系之定義與價(jià)值
(2)思考題:如何判斷關(guān)鍵客戶關(guān)系的好壞?
(3)關(guān)鍵客戶關(guān)系的“知”“連”“信”“用”
4、組織客戶關(guān)系
(1)優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜,構(gòu)筑戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
(2)組織客戶關(guān)系四要素及其活動(dòng)形式
研討輸出:客戶關(guān)系體系
(三)銷售流程
1、把銷售建立在流程上,讓銷售越做越簡(jiǎn)單越清晰
(1)沒(méi)有管理過(guò)的流程就像黑箱子
(2)從管人和管事兩個(gè)角度來(lái)管理銷售流程
(3)管事:銷售流程是否清晰
(4)管人:人員積極性是否足夠
2、大客戶銷售的ss7流程(工具+研討+輸出)
(1)銷售線索從哪里來(lái)
(2)客戶的痛苦如何挖掘
(3)如何針對(duì)不同的客戶使用銷售工具
(4)針對(duì)不同的項(xiàng)目情況如何設(shè)定銷售策略
3、流程管控銷售進(jìn)度
(1)決策人如何**項(xiàng)目流程表管控銷售
(2)如何做銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)
如何**流程管理提升銷售目標(biāo)達(dá)成
4、重大銷售項(xiàng)目怎么高效管理
(1)如何定義公司的重大項(xiàng)目
(2)重大項(xiàng)目的跟進(jìn)策略
(3)如何用周報(bào)管控銷售重大項(xiàng)目
科學(xué)的銷售系統(tǒng)構(gòu)建模型
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系建設(shè)培訓(xùn)師-高鵬
華潤(rùn)集團(tuán)資 深職業(yè)經(jīng)理人,華潤(rùn)醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)總監(jiān),跨境電商亞馬遜百萬(wàn)賣家,暢銷書(shū)《成交—應(yīng)用影響力引爆營(yíng)銷》作者,有10年企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),歷任華潤(rùn)集團(tuán)明星銷售、銷售主管、產(chǎn)品經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)崗位...
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