快消品渠道鋪貨培訓
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2023-02-20
鋪貨是快速消費品實現(xiàn)銷售不可缺少的一環(huán)。一個產(chǎn)品要想實現(xiàn)從價格到價值的轉(zhuǎn)換，鋪貨工作就必然離不了，因此，關(guān)注渠道鋪貨，其實就是在關(guān)注一個產(chǎn)品、一個市場、一個經(jīng)銷商的未來。有什么樣的鋪貨存在，有什么樣的鋪貨人員存在，往往就有什么樣的經(jīng)銷商、什么樣的市場存在。
鋪貨是快速消費品實現(xiàn)銷售不可缺少的一環(huán)。一個產(chǎn)品要想實現(xiàn)從價格到價值的轉(zhuǎn)換，鋪貨工作就必然離不了，因此，關(guān)注渠道鋪貨，其實就是在關(guān)注一個產(chǎn)品、一個市場、一個經(jīng)銷商的未來。有什么樣的鋪貨存在，有什么樣的鋪貨人員存在，往往就有什么樣的經(jīng)銷商、什么樣的市場存在。渠道鋪貨的重要性由此可見一斑。
本課程重在講解快消品渠道鋪貨的調(diào)研計劃、策略制定、實施步驟、鋪貨檢核等，**渠道鋪貨八大實戰(zhàn)技法的精彩描述，向?qū)W員們展示在渠道鋪貨中，精美絕倫的鋪貨技巧、手段、方法等，結(jié)合實際操作案例，一步步引導學員進入實戰(zhàn)境地。從而**與眾不同、系統(tǒng)有效的鋪貨技能，讓產(chǎn)品順利導入市場，并借勢造勢，掀起產(chǎn)品銷售熱潮，讓產(chǎn)品快速與各級渠道商、消費者見面，并進入他們心智，贏得不同尋常的市場業(yè)績，獲得更大的市場份額以及更有利的競爭地位。
銷售渠道管理公開課
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《銷售渠道建設(shè)與管理》
3月16-17日 上海（線上同步） -
《工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升》
4月25-26日 北京（線上同步） -
《渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系》
5月29-30日 上海（線上同步） -
《新渠道增長—業(yè)績增長系統(tǒng)》
8月04-05日 廣州（線上同步） -
《工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計》
8月25-26日 深圳（線上同步） -
《基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升》
10月26-27日 成都（線上同步）
渠道管理內(nèi)訓課程推薦
銷售渠道建設(shè)培訓課程介紹
銷售渠道建設(shè)培訓內(nèi)容
第 一 講：渠道鋪貨概述
一、認識鋪貨
（1） 鋪貨的概念
（2） 鋪貨的意義
（3） 鋪貨需具備的條件
（4） 鋪貨的四大誤區(qū)
（5） 有效的鋪貨
二、鋪貨前的準備
(1) 相關(guān)培訓
(2) 物料準備
(3) 鋪貨路線圖
(4) 鋪貨中的八大注意
三、鋪貨策略制定
(1) 產(chǎn)品選擇策略
(2) 產(chǎn)品定價策略
(3) 鋪貨渠道選擇策略
(4) 鋪貨促銷設(shè)定策略
四、鋪貨作業(yè)流程
（1）鋪貨作業(yè)工作標準
（2）鋪貨八步驟
（3）鋪貨的周期安排
第二講：渠道鋪貨實戰(zhàn)技法
一、鋪貨中的八大常用策略
(1)鋪貨政策吸引法
(2)避實就虛鋪貨法
(3)反彈琵琶鋪貨法
(4)示范效應鋪貨法
(5)渠道領(lǐng)袖引領(lǐng)法
(6)捆綁銷售鋪貨法
(7)終端拉動鋪貨法
(8)營造假象鋪貨法
第三講：渠道鋪貨后續(xù)作業(yè)
一、鋪貨后管理
（1）做好產(chǎn)品陳列
(2)細化服務(wù)與管理
(3)周期性進行回訪
(4)積極開展終端推廣
渠道管理線上網(wǎng)課
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市場渠道開發(fā)與管理——全攻略
課程模式：線上錄播
培訓對象：渠道總監(jiān)，銷售負責人，市場負責人，銷售主管，客戶經(jīng)理
課程目標：1、使受訓人員掌握優(yōu)秀銷售人員應具備的態(tài)度 2、使受訓人員掌握專業(yè)的銷售知識 3、通 過實戰(zhàn)演練使銷售人員掌握銷售談判實用技巧 4、提升銷售人員市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力 5、建立卓越的客戶服務(wù)的理念以及技巧...