讓業(yè)績飆升的培訓

無論您是什么行業(yè)，無論您身處什么職位，除了“銷售”創(chuàng)造利潤，其余都是成本！

優(yōu)秀的企業(yè)家都知道，自己就是企業(yè)**的”贏“銷員，無論是對員工、政府、合伙人、代理人。必須會銷售！

本課程旨在幫助銷售人員掌握系統(tǒng)銷售的流程與每個步驟的關鍵點，從根本上把握與推進客戶購買進程，提升成交率；能把握住客戶的真正需求，精準地抓到客戶的要害，**創(chuàng)造業(yè)績新高峰 。

開篇：營銷原理分析

業(yè)績翻倍的五大核心原理究竟是什么？

1、客戶數(shù)量多一倍，如何開發(fā)？

2、銷售技巧提升一倍，如何提升？

3、客戶消費頻率高一倍，如何促進？

4、客單價提高一倍，如何提高？

5、售后服務好一倍，如何提供？

主題：業(yè)績飆升的十大秘訣

**大秘訣：專業(yè)選手和業(yè)余選手的差別？贏銷決勝的戰(zhàn)場在哪里？

專業(yè)選手和業(yè)余選手的兩大差別是什么？

贏銷三重至高境界是什么？

**重境界是快速訓練員工成為銷售高手，怎么訓練？

第二重境界是吸引到**銷售人才，依靠團隊力量作戰(zhàn)。如何吸引？

第三重境界是制定高級游戲規(guī)則，**管控好高級銷售人才。怎么制定？

【自我訓練與實戰(zhàn)PK】

第二大秘訣：大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的

大客戶和小客戶開發(fā)難度是一樣的，如何理解？

【自我訓練與實戰(zhàn)PK】

第三大秘訣：像對待上帝一樣對待客戶，對嗎？

你知道銷售員**厲害的服務客戶的法寶是什么嗎？

你見過上帝嗎？那應該如何為客戶提供極致服務？

第四大秘訣：一分鐘客戶記住你

讓客戶永遠記住你的神奇方法是什么？

一分鐘自我介紹的奧秘是什么？一分鐘自我介紹中要有哪些內容？

如何用一分鐘自我介紹，讓客戶永遠記住你?

【自我訓練與實戰(zhàn)PK】

第五大秘訣：SPIN發(fā)問挖需求

銷售員的**發(fā)問技巧——價值10萬的SPIN發(fā)問技巧

SPIN發(fā)問是什么？在銷售過程中如何運用？

○SITUATION狀況詢問      ○PROBLEM問題詢問

○IMPLICATION暗示詢問    ○NEED PAYOFF需求--滿足詢問

【問題演示與情景模擬】

第六大秘訣：產品的獨特USP提煉

銷售員的葵花寶典——產品的獨特USP提煉 

為什么要提煉產品賣點？如何提煉產品賣點？

產品的五個層次是什么？

第七大秘訣：用FABE介紹產品

銷售員**簡練有效的無敵產品介紹話術——FABE介紹法

什么是FABE？用FABE介紹產品有什么好處？

【FABE的實戰(zhàn)應用】

第八大秘訣：教育客戶影響采購標準

銷售員與客戶快速拉近距離的殺手锏——教育客戶

在銷售過程中，為什么要教育客戶？**終目的是什么？

如何開發(fā)客戶需求？     大客戶營銷是什么？

第九大秘訣：異議解除黃金四步

銷售員瞬間化險為夷的關鍵妙招——異議解除

處理客戶異議的黃金四步流程是什么？

**厲害的21個高頻拒絕的解除話術如何做？

第十大秘訣：銷售話術寶典

銷售員的制勝秘笈——銷售話術寶典

什么是銷售話術？

《銷售話術手冊》怎么做？