青島顧問式銷售技巧培訓(xùn)

當(dāng)下，企業(yè)的營銷面臨更多的挑戰(zhàn)，產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化、市場透明化擠壓著利潤。產(chǎn)品研發(fā)周期長，短時間內(nèi)只能**降價促銷提振銷量，這樣導(dǎo)致競爭更加白熱化，營銷人員往往只能在價格、促銷品上做文章，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能發(fā)揮個人的價值，同時，消費(fèi)者信息獲取的渠道也更加多元，市場和產(chǎn)品的情況愈加透明，傳統(tǒng)的營銷方案，越來越難做了！

顧問式銷售關(guān)鍵是**塑造影響力促成成交，從實(shí)戰(zhàn)的角度指導(dǎo)管理人員、一線銷售更好利用經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)知識，升級營銷理念！

導(dǎo)論：成交的價值

１、企業(yè)的本質(zhì)：降低社會的交易成本，提升社會效率

２、營銷人員的價值與使命：成交讓每個人的狀況都變得更好

模塊一、像客戶一樣思考

１、　市場計劃的核心是什么：我們在哪兒以及我們將走向哪兒。

２、　確定我們自己的坐標(biāo)：４Ｃ理論

３、　確定產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢：ＳＷＯＴ分析

４、　增長機(jī)會分析：羅馬柱以及Ｃ４導(dǎo)向圖

５、　練習(xí)：完成自己產(chǎn)品的Ｃ４以及ＳＷＯＴ分析策略

模塊二、像客戶一樣思考

１、推廣策略制定及分析：指標(biāo)！指標(biāo)！指標(biāo)！

２、客戶群體區(qū)分：客戶分級以及客戶區(qū)隔

３、核心推廣信息：核心市場活動及主題活動

４、銷售支持工作：ＡｔｏＢ拜訪、產(chǎn)品教育、ＰＭＲ／ＰＭＳ

模塊三、專業(yè)化顧問式銷售技巧

１、　為什么要實(shí)現(xiàn)專業(yè)化推廣轉(zhuǎn)型

２、　如何強(qiáng)化專業(yè)影響力突破客戶銷售

３、　如何針對市場垂直挖掘，持續(xù)增長

４、　專業(yè)化銷售九步循環(huán)（市場情況、產(chǎn)品情況、學(xué)術(shù)計劃、市場活動）

５、　練習(xí)：制定產(chǎn)品的銷售九步循環(huán)