廣州銷售管理人員培訓(xùn)

第 一 章 厲兵秣馬

一、銷售精英  VS 銷售管理

1)銷售精英為何轉(zhuǎn)型比較難？

2)為何帶團(tuán)隊(duì)比做單子更難？

3)銷售管理者要有哪些思維轉(zhuǎn)變？

二、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)八特征

三、銷售管理者的四大核心工作

四、如何從三個(gè)維度服人

第二章 精心謀劃

一、如何做好業(yè)績沖刺目標(biāo)管理

1)銷售目標(biāo)應(yīng)該怎樣有效設(shè)計(jì)？

2)銷售業(yè)績目標(biāo)分解的六個(gè)維度

3）銷售目標(biāo)應(yīng)該怎么高效執(zhí)行

工具：目標(biāo)分解工具表

二、考核銷售業(yè)績完成的關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)？

1)現(xiàn)象一：業(yè)績經(jīng)常出現(xiàn)吃完上頓沒下頓

2)現(xiàn)象二：看似很多商機(jī)**終卻不成交

3)現(xiàn)象三：為何有的訂單總是遙遙無期？

4)現(xiàn)象四：面對競爭對手局勢不明怎么辦？

工具：銷售業(yè)績預(yù)測表

第三章 蓄勢待發(fā)

**節(jié) 找對人

一、選人有術(shù)--選對人

1)警剔面試中的誤區(qū)

2)對面試者的3個(gè)評價(jià)維度

3)面試觀察“4力”

4)面試銷售的5大方法

二、育人有方--培養(yǎng)人

1)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)常犯錯(cuò)誤

2)新兵訓(xùn)練方法

第二節(jié) 做對事

一、怎樣有效制定銷售策略

1）產(chǎn)品線的組合

2）促銷活動的策劃

3）資源匹配

二、如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的士氣

1）喚醒贏的本能--要我干 & 我要干？

2）創(chuàng)造贏的狀態(tài)--怎樣能讓成員凝聚力更強(qiáng)？

3）實(shí)現(xiàn)贏的目標(biāo)--為何要進(jìn)行PK？

三、激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要點(diǎn)

1）激勵(lì)的三大原則

2）避免盲目激勵(lì)的四個(gè)維度

3）激勵(lì)銷售成員的8種秘訣

第四章 砥礪前行

一、銷售管理者要做的六件事

1）有效激勵(lì)

2）不斷檢查

3）塑造標(biāo)桿

4）情感關(guān)懷

5）宣傳文化

6）兌現(xiàn)承諾

二、高效輔導(dǎo)銷售完成任務(wù)的五個(gè)重要行為

1）培訓(xùn)行為

2）分享行為

3）隨訪行為

4）演練行為

5）回饋行為

三、如何輔導(dǎo)四種不同類型銷售人員

1）有能力有態(tài)度銷售

2）有能力無態(tài)度銷售

3）無能力有態(tài)度銷售

4）無能力無態(tài)度銷售

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