狼性營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2022-08-22
?市場環(huán)境競爭激烈,詭譎多變,面對這殘酷的環(huán)境和微利時(shí)代的來臨,營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)狼性的生存法則勢在必行。
市場環(huán)境競爭激烈,詭譎多變,面對這殘酷的環(huán)境和微利時(shí)代的來臨,營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)狼性的生存法則勢在必行。
營銷團(tuán)隊(duì)對于公司就如同軍隊(duì)里的地面部隊(duì),是攻城拔寨的主力,企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃都要落實(shí)到**終的市場表現(xiàn),這就需要營銷團(tuán)隊(duì)的每位成員都要有狼的企圖心,學(xué)習(xí)狼的主動(dòng)進(jìn)攻性,帶著狼性沖向戰(zhàn)場,才能在激烈的市場競爭中獲勝。
每一支成功的營銷團(tuán)隊(duì)中,都有一班具有“狼性”特征的銷售精英:敏銳、精進(jìn)、積極、協(xié)同、靈敏,如同“狼群”一樣追逐勝利、榮耀和成就感;一支擁有眾多狼性精英的銷售團(tuán)隊(duì),將為企業(yè)帶來:利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限神往。
營銷是一場圍獵,需要規(guī)劃、戰(zhàn)略、協(xié)作、需要組織化的營運(yùn)和“狼性精神”。真正的狼性營銷團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn),更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力和戰(zhàn)斗志氣,需要挖掘每一位銷售成員的心靈深冰山,激發(fā)內(nèi)心積極能量和潛力。本課程將通 過全程體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。解開學(xué)員自己的心靈密碼,喚醒“狼性營銷團(tuán)隊(duì)”的進(jìn)攻性和執(zhí)行力。
狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理培訓(xùn)內(nèi)容
第 一 章、營銷團(tuán)隊(duì)需具備的狼性法則
一、營銷人員需具備的的狼性法則
1、團(tuán)結(jié)互助
1.1開放胸襟,求同存異
1.2彼此欣賞,互相認(rèn)同
1.3暢所欲言,互相傾聽
1.4強(qiáng)烈參與,各負(fù)其責(zé)
二、明確目標(biāo)
1、狼捕獵的智慧
1.1要有明確的目標(biāo),避免盲目的進(jìn)攻,每一步棋都要有目標(biāo)
1.2不斷修正,以確保不偏離目標(biāo);
1.3不要目標(biāo)太多,分散精力;
2、如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)
2.1合理目標(biāo)的五個(gè)條件
2.2.目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法則
2.3.小組研討
三、危機(jī)意識
四、決不放棄
第二章、團(tuán)隊(duì)管理的頭狼原則
一、營銷管理者的四種類型測評
1、英雄型
2、全能型
3、編導(dǎo)型
4、聚合型
討論:我想成為什么樣的營銷管理者
二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃
1、團(tuán)隊(duì)發(fā)展?jié)摿?
2、團(tuán)隊(duì)類型
3、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
4、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)
5、隨機(jī)因素
6、銷售模式
工具:職場定位坐標(biāo)
三、承擔(dān)起你的責(zé)任
1、組建卓越的營銷團(tuán)隊(duì)
1.1卓越團(tuán)隊(duì)的黃*
1.2學(xué)習(xí)型組織PK制度型組織
1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團(tuán)隊(duì)建立
1.4營銷管理者如何與團(tuán)隊(duì)成員建立緊密的個(gè)人關(guān)系
2、市場營銷策略工具圖
2.1團(tuán)隊(duì)愿景分析
2.2團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)模型
2.3未來盈利水平分析工具
2.4市場銷售模式分析
2.5品牌與產(chǎn)品的分析
第三章、狼性團(tuán)隊(duì)日常管理實(shí)踐
一、工具:角色測距雷達(dá)
1、文化,公司戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)策略的關(guān)系
案例:團(tuán)隊(duì)文化的透視與如何建立
2、營銷管理者的八維行為準(zhǔn)則
2.1平衡力:統(tǒng)籌兼顧,剛?cè)岵?jì)
2.2忍耐力:忍辱負(fù)重,委曲求全
2.3感召力:完美無缺,通情達(dá)理
3、營銷管理者**重要的三件事
3.1指引團(tuán)隊(duì)的能力
3.2激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的能力
3.3品格自有準(zhǔn)則
4、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結(jié)果
二、學(xué)習(xí)是你的核心能力
1、模仿
2、競合
3、超越
三、授權(quán)與受權(quán)
1、爭取上司信任方法
2、獲得下屬擁護(hù)方法
3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力、我的權(quán)力、下屬權(quán)力的認(rèn)識
第四章、狼性團(tuán)隊(duì)計(jì)劃制定與時(shí)間管理
一、科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空
工具:百日成就計(jì)劃表
二、營銷管理者高效時(shí)間管理方法
1、營銷管理者的時(shí)間分類
2、時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧
案例:營銷管理者如何計(jì)劃一天工作
3、工具:每日計(jì)劃導(dǎo)圖
第五章、狼性團(tuán)隊(duì)培育與帶動(dòng)
一、用不完美的個(gè)人重構(gòu)新團(tuán)隊(duì)
1、營銷培訓(xùn)之知識、理念、技能
2、營銷培訓(xùn)之編、導(dǎo)、演
2.1專業(yè)營銷培訓(xùn)的12種手勢
2.2強(qiáng)化營銷管理者的語言魅力
3、工具:培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法
3.1說給他聽
3.2做給他看
3.3讓他試著做
3.4告訴他如何改進(jìn)
3.5幫助他形成習(xí)慣
3.6鼓勵(lì)他突破自我
二、帶動(dòng)您的團(tuán)隊(duì)
1、品格是**的方式
2、榜樣的力量是種藝術(shù)
3、卓越凝聚力團(tuán)隊(duì)十項(xiàng)法則
4、營銷危機(jī)管理的對策與實(shí)例
5、會議管理六項(xiàng)要領(lǐng)
工具:會議控制導(dǎo)圖
案例:組織中的阿比勒尼悖論
三、營銷團(tuán)隊(duì)考核的基點(diǎn)
1、團(tuán)隊(duì)考核的原則與測評
1.1業(yè)務(wù)人員的四大熱鍵
2、選用與提拔精英的方法
第六章、狼性團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行與激勵(lì)
一、鎖定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
1、團(tuán)隊(duì)管理的說服藝術(shù)
1.1團(tuán)隊(duì)管理說服五步驟
1.1.1需求
1.1.2計(jì)劃
1.1.3實(shí)施
1.1.4結(jié)果
1.1.5行動(dòng)
1.2團(tuán)隊(duì)銷售分析與承諾目標(biāo)
1.2.1公開承諾
1.2.2可考量承諾
1.2.3多米諾承諾
1.2.4反向式承諾
2、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)的六項(xiàng)準(zhǔn)則
2.1表揚(yáng)與批評
2.2分享與體驗(yàn)
2.3不滿與處置
二、激勵(lì)您的部屬
1、工作中如何激勵(lì)你的部屬
2、營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的十項(xiàng)法則
3、營銷晨會激勵(lì)實(shí)用功能
案例:激勵(lì)的對象