痕跡識人銷售技巧培訓
來源：教育聯(lián)展網 編輯：李振 發(fā)布時間：2022-08-18
《痕跡識人，銷售由心》培訓課程從銷售成交的必要條件入手，分析使得銷售成交和持續(xù)進行的內在影響因素——三重匹配，聚焦銷售人員對于客戶的了解和把握。**對人性和人心的分析，梳理影響客戶的**時機選擇和有效影響客戶的方式，并系統(tǒng)性介紹如何**觀察客戶的外在痕跡和內在痕跡，判斷客戶的購買意愿和支付能力，從而有力促成**終的成交。
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痕跡識人，銷售由心
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《痕跡識人，銷售由心》培訓課程從銷售成交的必要條件入手，分析使得銷售成交和持續(xù)進行的內在影響因素——三重匹配，聚焦銷售人員對于客戶的了解和把握。**對人性和人心的分析，梳理影響客戶的**時機選擇和有效影響客戶的方式，并系統(tǒng)性介紹如何**觀察客戶的外在痕跡和內在痕跡，判斷客戶的購買意愿和支付能力，從而有力促成**終的成交。
痕跡識人，銷售由心培訓課程介紹
痕跡識人，銷售由心培訓內容
1.關于銷售的基本理論
2.銷售過程的環(huán)節(jié)分析
3.銷售的策略選擇
4.銷售的4P理論
5.銷售的4C理論
6.看懂世界，看懂人心
7.世界上**難把握的是什么？
8.我們?yōu)槭裁匆私馑耍?
9.造成人際沖突/分歧/不一致的主要原因
10.怎樣看人才是**準確的？
11.人性的規(guī)律
12.什么是人性
13.人性背后
14.人性的識別
15.什么樣的溝通環(huán)境**有利于對他人的識別？
16.銷售過程中與客戶溝通方式的選擇
17.如何調整他人的價值觀？
18.什么時候是讓客戶接受自己觀點的**時機？
19.什么是痕跡
20.什么是痕跡
21.痕跡背后的邏輯
22.痕跡不等于結論
23.刺激理論在銷售中的運用
24.世界上**厲害的“風”是什么“風”？
25.運用刺激理論改變他人
26.如何在銷售中培養(yǎng)客戶的忠誠度？
27.人際關系狀態(tài)成立的必要條件
28.人際關系狀態(tài)成立的必要條件
29.銷售成交的必要條件
30.銷售中決定客戶忍耐度的因素
31.如何運用痕跡理論判斷客戶的明顯需求與潛在需求？
32.如何運用痕跡理論判斷客戶的支付能力？
33.狀態(tài)穩(wěn)定的必要條件----三重匹配
34.什么是三重匹配原理
35.三重匹配原理在銷售中的運用
36.三重匹配原理在B TO B模式下的運用
37.三重匹配與欲望和特質交叉滿足之間的關系
38.痕跡解讀
39.痕跡識人
40.個人屬性中的痕跡分析
41.外表打扮中的痕跡分析
42.行為舉止中的痕跡分析
43.言談中的痕跡分析
44.表述真假的識別方法
45.細節(jié)辨?zhèn)?
46.如何詢問細節(jié)
47.事實如何被證明
48.判斷客戶表述的真假
49.如何尋找表達中的內心標準呈現(xiàn)？
50.以數字說話
51.用案例或事實來描述
52.在假設的情境中發(fā)現(xiàn)標準
53.發(fā)現(xiàn)關鍵措辭
54.內心標準的變化原因
55.痕跡理論在銷售中的運用
56.痕跡理論在銷售中的運用思路
57.綜合案例討論
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王新宇老師內訓 
| 精品課程 | 課程簡介 | 在線咨詢 |
|---|---|---|
| 痕跡識人，面試讀心 | 基于面試中，所有候選人都有自我修飾的傾向性，本課程從人性的分析出發(fā)，介紹如何對人進行觀察和識別。通 過對候選人外在痕跡和內在痕跡的系統(tǒng)性介紹，結合面試中常用的溝通方式，幫助學員了解如何對候選人的性格特點、價值觀和能力水平進行有效判斷，從而幫助組織準確鑒別所需人才。 | |
| 痕跡識人，銷售由心 | 本課程從銷售成交的必要條件入手，分析使得銷售成交和持續(xù)進行的內在影響因素——三重匹配，聚焦銷售人員對于客戶的了解和把握。通 過對人性和人心的分析，梳理影響客戶的時機選擇和有效影響客戶的方式，并系統(tǒng)性介紹如何通 過觀察客戶的外在痕跡和內在痕跡，判斷客戶的購買意愿和支付能力，從而有力促成成交。 | |
| 痕跡識人，管理隨心 | 本課程從管理的要義入手，結合對人性的分析，介紹對員工的價值觀進行影響和調整的方法（“洗腦的原理”），對員工的工作習慣進行塑造的要點與思路，同時，系統(tǒng)性講授如何通 過員工的外在和內在痕跡，對其性格、價值觀、習慣和心理狀態(tài)進行判斷的方式，從而幫助管理者更好地把握員工的內心世界和個人特質，針對性地找到有效激勵員工和對員工進行管理的方式。 | |
| 痕跡識人，溝通從心 | 該課程與其他溝通類課程的差異，在于本課程是從對人的分析出發(fā)，判斷對方的溝通偏好，通 過有效運用影響他人的理論，達到溝通的效果。因此，本課程并不是對溝通進行理論性介紹的一門課程。 |