東莞分銷渠道培訓

在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，隨著OTT的沖擊以及BAT的發(fā)展日益壯大，人們的生活方式、消費習慣產(chǎn)生了巨大改變，似乎任何營銷模式不走網(wǎng)絡路線就有落伍之嫌疑，但是越來越多的企業(yè)也認識到，在產(chǎn)品“同質(zhì)化”的趨勢下，只有通過“渠道”和“傳播”，才能真正創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢。“渠道引領、渠道制勝”已成為眾多企業(yè)的共識。企業(yè)形象與口碑的樹立，渠道的傳播是重要途徑。本課程以渠道建設與管理理論為支持，重點講解渠道的“建、管、養(yǎng)”，以案例為先導，交流分享為主，全面提高學員的渠道拓展及管理能力。

1.充分認識渠道管理的重要意義和有效手段

2.學習和掌握構(gòu)建、管理、運作銷售渠道的各種方法和技巧

3.幫助公司發(fā)展自己的渠道銷售戰(zhàn)略，提高銷售團隊的銷售業(yè)績

第一章 渠道銷售前期準備-方向性把握是一切成功或失敗的前提

●渠道銷售—成本最小化，收益無限化的**手段

●為何要選擇渠道銷售

●什么產(chǎn)品適合渠道銷售？不是所有產(chǎn)品都適合渠道銷售

●兵馬未動，糧草先行—不打無準備之仗

●渠道銷售框架搭建—優(yōu)秀的設計師因偉大的建筑而被銘記

●渠道銷售策略制定-全分銷還是部分分銷是個問題

第二章 渠道銷售目標定位，建設方法

●產(chǎn)品定位與渠道選擇的關系

●不同品牌效應下的渠道模式基礎條件設計

●銷售渠道資格基本要求

●渠道銷售模式下的組織結(jié)構(gòu)及分工安排

●目標市場調(diào)研與分析

●目標行業(yè)專業(yè)人員的重要性

●專業(yè)性是首要基礎

第三章 如何打開局面-渠道建設切忌“一陣風，三板斧”

●擒賊先擒王的道理

●集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)

●利益的獲得是最高需要

●雙贏才是王道

●銷售渠道授權(quán)-必須與業(yè)績掛鉤

●經(jīng)銷（代理）商協(xié)議簽署-要讓其真正重視

第四章 渠道建設具體措施和效率

●丑話說在前面，風險必須考慮

●渠道區(qū)域或行業(yè)安排，給自己留出余地，切勿輕易說出“**授權(quán)”的話

●風險保證金及要求設置

●面對大型企業(yè)，要敢于提出要求，反而會引起對方的重視

●話語權(quán)的重要性

●千般優(yōu)點，萬種好處需要讓有決定權(quán)的人知道

●利用資源快速找到目標決策人

●洗腦的必要性

●高效的方式是講一遍可以讓盡可能多的人聽到

●集中洗腦是同時展示實力，產(chǎn)品及行業(yè)地位的高效手段

●更有激情銷售的機會

第五章 提升渠道銷售的能力，你有多大的能力，市場就有多大

●為何不同的人，不同的代理商業(yè)績相差如此之大

●業(yè)績是綜合能力的體現(xiàn)，綜合能力包括哪些方面

●在一個地方跌倒兩次就是愚蠢，教訓的吸取更重要。對于失敗的案例要認真分析，徹底找到原因，這樣才是解決問題的**方法

●對于渠道銷售公司的帶頭人要進行格局與目標的溝通引導，這是渠道做強做大的基礎

●渠道管理是日常工作

●業(yè)績設定要使銷售渠道永遠是跳起來才能夠到

●盡可能短的時間不斷對業(yè)績和未來項目進行回顧和評估

●定期組織渠道公司進行技術，銷售及市場方面的培訓，提升其戰(zhàn)斗力

第六章 渠道銷售如何保證銷售的穩(wěn)定性和持續(xù)增長

●銷售渠道必須要嚴格管理

●年度業(yè)績協(xié)商與分解

●每年增長率的協(xié)商與管理

●要對經(jīng)銷商公司的整體運作參與

●經(jīng)銷商公司業(yè)務架構(gòu)的協(xié)商

●經(jīng)銷商公司銷售，售后，市場人員的工作職能建議

●經(jīng)銷商公司業(yè)務拓展，庫存，出貨報告要求

●經(jīng)銷商終端用戶與品牌供應商的關系協(xié)調(diào)

第七章 渠道銷售風險管理

●不能放任銷售渠道只追求利潤

●防止競爭對手挖角

●讓渠道永遠控制在自己手中

●利益是控制銷售渠道的**手段

●做生意做成朋友

●賺錢是王道

●銷售渠道轉(zhuǎn)會，跳槽預防手段

第八章 終端用戶與銷售渠道管理

●用戶是終極目標

●品牌廠商不能脫離終端用戶

●銷售渠道最大的資源是客戶

●區(qū)域管理人員不能只管理渠道

●依靠但不能依賴經(jīng)銷商

●為何區(qū)域銷售也要不斷拜訪用戶

●銷售渠道是渠道，終端用戶更重要

●中國歷**的成功管理方式

●中國的傳統(tǒng)管理方式解讀

●國資委下的大型國企的結(jié)構(gòu)解讀

●用中國的方式管理中國的銷售渠道--制衡之道

●平衡策略下的共同成長

第九章 經(jīng)銷商的狼性培養(yǎng)

●競爭才能成長

●有競爭才有發(fā)展

●優(yōu)勝劣汰會使整個體系更加強大

●要主動創(chuàng)造競爭環(huán)境

●必須主動進行優(yōu)勝劣汰

●不斷優(yōu)化銷售渠道才能提高效率

●優(yōu)勝劣汰模式的具體操作方法

更多課程詳情請點擊咨詢專屬客服

（1）直銷。這是最短、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經(jīng)營者自辦商店、網(wǎng)絡營銷等都屬于這種形式。

（2）單一環(huán)節(jié)直銷型。生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產(chǎn)者—零售商—消費者。

（3）多環(huán)節(jié)銷售型。生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費者；生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費者；生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費者。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。