線上精準(zhǔn)營銷話術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

銷售就是要學(xué)會表達(dá)，銷售在面對客戶的時候會面對成百上千的問題，比如“老顧客也沒有優(yōu)惠嗎？”“我再看看吧”“你們的質(zhì)量會不會有問題”等等，優(yōu)秀的銷售都有自己的一套銷售話術(shù)，這可以說是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。說到底銷售是人與人之間溝通的過程，宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。不同產(chǎn)品的銷售技巧和話術(shù)并不盡相同，只有在熟知各產(chǎn)品的相關(guān)信息后才能游刃有余。

1.讓學(xué)員掌握一套銷售成交系統(tǒng)話術(shù)的訓(xùn)練流程，標(biāo)準(zhǔn)化操作，步步為贏

2.讓學(xué)員了解銷售新時代的核心價值定位，從內(nèi)心充滿激情，追求成為銷售高手

3.讓學(xué)員了解在銷售過程中的客戶心理，掌握有效影響客戶心理產(chǎn)生的銷售技巧

4.讓學(xué)員掌握深入分析客戶類型和內(nèi)在需求的方法，對銷售成交建立必勝的信心

5.讓學(xué)員掌握開場階段如何破冰，與客戶建立信任，運(yùn)用提問技巧挖掘客戶的需求

6.讓學(xué)員掌握如何影響和沖擊客戶的內(nèi)心，從而建立能夠真正打動客戶的解決方案

7.讓學(xué)員控制并推動銷售進(jìn)程的技巧，把握成交機(jī)會，利用談判策略拿下訂單

8.讓學(xué)員掌握絕對成交的高級技巧，從容應(yīng)對會談中的各種情況，**搞定客戶

第一章 迎接銷售新時代

●傳統(tǒng)的銷售已經(jīng)OUT了

●銷售新時代：成為最聰明的銷售

●銷售高手的自我對話

●目標(biāo)與行動規(guī)劃：抱有持續(xù)的熱情

●找準(zhǔn)企業(yè)的價值定位

●成功銷售的內(nèi)核：價值資本

第二章 銷售影響力7大原理

●引發(fā)關(guān)注：注意力與好奇心

●心理落差：需求與短缺

●情感旅程：喜愛與嫉妒

●價值驗證：設(shè)計墊腳石

●稀釋風(fēng)險：信任與信仰

●決策責(zé)任：參與感與自主權(quán)

●獲得承諾：公開契約的效力

第三章 先診斷，后開方

一、“吃透”你的買家

二、做好銷售的準(zhǔn)備

三、設(shè)計并預(yù)演銷售會談計劃

第四章 主導(dǎo)銷售會談的節(jié)奏

一、開場贏得信賴

二、挖掘渴望和痛苦

三、擴(kuò)大沖擊力

四、構(gòu)建新現(xiàn)實

五、平衡提問與說服

六、控制銷售進(jìn)程

七、達(dá)成最后協(xié)議

第五章 絕對成交的高級技巧

●把握銷售會談的對話的四個層級

●為不同買家定制的對話層級

●擴(kuò)展SPIN模式的四個提問技巧

●應(yīng)對客戶挑戰(zhàn)的兩個對話技巧

●如何后來居上：重構(gòu)客戶頭腦

●贏得客戶信任的會談筆記

結(jié)束語：成就銷售冠軍的傳奇

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客戶說“你不要講那么多，你就說最低多少錢能賣吧”，恰好證明客戶想買這款商品，這時候的銷售人員應(yīng)當(dāng)著重介紹這款商品有哪些適合客戶的地方和介紹這款商品的優(yōu)越性，而不是一味地消極讓價。

銷售人員：先生，價錢不是最主要的。您買一款商品至少要用幾年時間，我完整給您介紹這款商品最多三分鐘。您聽我用兩三分鐘講完再決定買不買也不遲，要是銷售人員三言兩語就叫您買，那是對您不負(fù)責(zé)任，您買回家萬一后悔了，她們會把錢退給您嗎？