顧問式銷售技巧課程價格

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。這門課程既是一門銷售技巧的課程又是一門高效溝通的課程，更是一門心智潛能開發(fā)的課程。

1.幫助新任職的銷售人員，掌握顧問式銷售的完整流程和相關技能，快速成長，提升信心；

2.幫助經(jīng)驗豐富的銷售人員，進一步梳理顧問式銷售的流程和技能，將豐富的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為銷售管理工具，提高銷售業(yè)績。同時為職業(yè)發(fā)展規(guī)劃奠定基礎；

3.幫助銷售管理人員，熟練掌握完整的顧問式銷售流程，學會將流程分解為若干階段，掌握銷售管理過程中的關鍵節(jié)點，在不同的關鍵節(jié)點采取不同的管理方式和監(jiān)控手段，注重過程管理， 凝聚團隊精神，提升團隊的銷售業(yè)績。

1.顧問式銷售概述

? 顧問式銷售的幾個基本概念

? 理解客戶的觀點

? 需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀

? 問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望

? 利益、優(yōu)先順序

2.消費者購買行為分析

? 銷售行為與購買行為

? 尋找銷售**機會點

? 關于購買循環(huán)

3.顧問式銷售技巧全方位

? 賣價值而不是賣產(chǎn)品

? 從產(chǎn)品銷售到方案銷售

? 業(yè)務需求和價值定位

? SPIN技術

? FAB法的運用

? 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交

? 交易分析和“漏斗”管理

? 目標制定和時間管理

4. 客戶管理與購買循環(huán)

? 對解決方案加以包裝，引起客戶進行額外采購的興趣

? 客戶管理的實際操作

? 多層面銷售:在客戶公司內(nèi)建立你的人脈網(wǎng)絡

? 如何通過目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售

? 銷售代表的決策與VS客戶的決策

? 發(fā)現(xiàn)客戶問題與VS客戶明確了自己的問題

? 建立伙伴關系促進重復購買

5.角色扮演與實戰(zhàn)演練

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1.顧問式銷售非常適合我們的行業(yè)，也是我們銷售成功的主要方式。老師的講授進一步加深了我們對顧問式銷售的理解。對銷售人員的思路開拓意義很大。

2.老師銷售經(jīng)驗豐富，對建筑設計行業(yè)策略銷售有獨到的認識。上課風格幽默風趣，案例精到，具有很強的實戰(zhàn)性和實用性。

3.好的銷售，不是“把事情做對”，而是能夠弄清什么是“對的事情”，并把它做好。老師的課程，可以系統(tǒng)的告訴您，什么是“對的事情”，如何才能做好。這門課值得聽！

企贏培訓學院是專業(yè)的企業(yè)管理培訓、咨詢服務平臺，一直致力于企業(yè)管理技能的提升，以“培訓企業(yè)管理人才，提升企業(yè)管理水平”為己任，為企業(yè)量身定制個性化的培訓解決方案，實戰(zhàn)的管理課程和實效的管理咨詢服務，公司目前建立了國內(nèi)自己的講師資源庫，涵蓋了國內(nèi)各行業(yè)、各領域的主流講師，其中儲備師資達6000多位，簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專注企業(yè)培訓，助力企業(yè)成長！