西安門窗銷售培訓(xùn)

現(xiàn)在人們在介紹自己的時候不再是以組織的名稱來介紹自己，比如：我是西門子的，而是取之以某方面的專業(yè)知識來表明自己的身份，比如：我是做銷售的，我是做互聯(lián)網(wǎng)的。人們越來越多的往自己身上打印著職業(yè)化的標(biāo)簽。那么作為銷售，應(yīng)該具備什么樣的職業(yè)化標(biāo)簽?zāi)兀?/span>

我們從職業(yè)化技能和職業(yè)化素質(zhì)兩部分來展開對銷售人員職業(yè)化的提升培訓(xùn)。力求使銷售人員具備蕞基本的銷售職業(yè)所需的技能和素質(zhì)。

1、掌握營銷經(jīng)理人的首要任務(wù)是什么；

2、經(jīng)過營銷經(jīng)理人管理任務(wù)的梳理，從新定義自己的角色和價值；

3、一個卓越的銷售管理者首先是有效的輔導(dǎo)者和激勵者；

4、掌握輔導(dǎo)的流程、路徑、方法、技巧，有效提升銷售人員績效；

5、經(jīng)過有效的輔導(dǎo)，創(chuàng)造一個合作的軟環(huán)境，促進(jìn)銷售人員融入工作情景；

6、經(jīng)過有計劃的輔導(dǎo)設(shè)計，提升銷售人員對目標(biāo)的堅定信念和能力；

7、掌握來自500強(qiáng)企業(yè)的銷售人員輔導(dǎo)和激勵技巧；

8、經(jīng)過輔導(dǎo)與激勵，讓學(xué)員轉(zhuǎn)型為教練式營銷經(jīng)理人；

9、從輔導(dǎo)中熟練掌握一套能促進(jìn)上下級承諾的行動計劃；

10、掌握如何面對資深銷售人員的輔導(dǎo)；

11、掌握如何抓住有效時機(jī)進(jìn)行輔導(dǎo)。

第 一章：卓越員工職業(yè)化素質(zhì)提升訓(xùn)練

一：與企業(yè)共命運(yùn)

員工如何給自己定位更容易成功

如何從社會人轉(zhuǎn)變到企業(yè)人

企業(yè)應(yīng)該是一個什么樣的場所

在企業(yè)中我們應(yīng)該如何找到自己的角色

五品員工你屬于哪一種？

二：自動自發(fā)地工作

你究竟在為誰工作？

過去的工作環(huán)境什么樣子？

現(xiàn)在競爭的環(huán)境什么樣子？

面對不同時代的競爭格局我們怎么做？

案例：兩個員工在一個企業(yè)的不同結(jié)果？

為什么自動自發(fā)？

三：擁有良好的人際關(guān)系

跟上司協(xié)調(diào)好關(guān)系

跟同事協(xié)調(diào)好關(guān)系

跟客戶協(xié)調(diào)好關(guān)系

在公司如何給上司提建議

四：融入團(tuán)隊，增強(qiáng)協(xié)作

完美團(tuán)隊如何合作

團(tuán)隊不同階段合作的特征

團(tuán)隊合作心態(tài)調(diào)整

提升團(tuán)隊合作的幾條建議

第二章：銷售人員高效執(zhí)行力鍛造

一：狼性執(zhí)行文化

什么是執(zhí)行力

華為公司的狼性執(zhí)行文化

如何做一個正面影響其他員工的人？

員工為什么總是跳槽？

蕞容易被淘汰的10種員工類型

容易成為寵兒的10種員工類型

二：永遠(yuǎn)維護(hù)企業(yè)形象以及商務(wù)禮儀

員工形象代表著企業(yè)形象

不因善小而不為

以顧客的眼光看事情，增強(qiáng)服務(wù)意識

良好形象是公司獲得忠實客戶的**保證

關(guān)于職業(yè)形象、商務(wù)禮儀的案例分析

自我測試：關(guān)于職業(yè)形象的測試

自我測試：關(guān)于商務(wù)禮儀的測試

個人形象禮儀注意細(xì)節(jié)

客戶接待禮儀細(xì)節(jié)

客戶溝通禮儀細(xì)節(jié)

客戶服務(wù)禮儀細(xì)節(jié)

導(dǎo)購銷售服務(wù)禮儀

工作中的核心商務(wù)禮儀

三：員工不懂執(zhí)行造成的后果

海爾公司員工沒有執(zhí)行力造成的后果

金星啤酒員工沒有執(zhí)行力造成的后果

中國員工執(zhí)行力的癥結(jié)在哪里

哪些是執(zhí)行型銷售人才

哪些不是執(zhí)行型銷售人才

五段執(zhí)行型銷售人才

四：高效執(zhí)行真經(jīng)

鍛造個人執(zhí)行力的48字真經(jīng)

決心第 一，成敗第二

結(jié)果第 一，理由第二

五：執(zhí)行-不折不扣的拿到成果

三個和尚的故事帶給我們團(tuán)隊協(xié)作的思考

提升執(zhí)行力的四條建議

高效執(zhí)行的四個流程

執(zhí)行在于做結(jié)果不做任務(wù)

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本次課程對銷售管理過程進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，思路一下變得很清新。銷售蕞重要的是找到有效信息，也就是有潛力有可能簽單的客戶，在這一點上，總體來說有，陌生登門拜訪，電話行銷，和動用朋友等人脈關(guān)系介紹。李俊老師的課程深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛**、活躍、實戰(zhàn)性強(qiáng)，是我喜歡上課風(fēng)格的一種，不僅讓我在**活躍的課程氛圍中學(xué)到了很多銷售技巧，也讓我跟行業(yè)內(nèi)的銷售人士有了一定的交流，這次學(xué)習(xí)收獲不少。

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