長沙銷售人員拓展培訓(xùn)

如果稍微留意你就會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們每個人每天都在做銷售。見客戶的時候，你賣的是公司的產(chǎn)品和服務(wù)；談判或者開會的時候，你賣的是你自己的想法和主意；面試的時候更干脆，你賣的就是你自己。

那么，作為一名優(yōu)秀的銷售人員，我們需要掌握的原則有哪些？自己如何去揣測開發(fā)產(chǎn)品？如何吸引和挖掘更多的大客戶？諾達(dá)**推出以下專業(yè)培訓(xùn)課程，幫助你提升銷售技能，成為一名合格的銷售人員。

1、掌握營銷經(jīng)理人的首要任務(wù)是什么；

2、經(jīng)過營銷經(jīng)理人管理任務(wù)的梳理，從新定義自己的角色和價值；

3、一個卓越的銷售管理者首先是有效的輔導(dǎo)者和激勵者；

4、掌握輔導(dǎo)的流程、路徑、方法、技巧，有效提升銷售人員績效；

5、經(jīng)過有效的輔導(dǎo)，創(chuàng)造一個合作的軟環(huán)境，促進(jìn)銷售人員融入工作情景；

6、經(jīng)過有計劃的輔導(dǎo)設(shè)計，提升銷售人員對目標(biāo)的堅定信念和能力；

7、掌握來自500強(qiáng)企業(yè)的銷售人員輔導(dǎo)和激勵技巧；

8、經(jīng)過輔導(dǎo)與激勵，讓學(xué)員轉(zhuǎn)型為教練式營銷經(jīng)理人；

9、從輔導(dǎo)中熟練掌握一套能促進(jìn)上下級承諾的行動計劃；

10、掌握如何面對資深銷售人員的輔導(dǎo)；

11、掌握如何抓住有效時機(jī)進(jìn)行輔導(dǎo)。

單元一：客戶銷售成功與有效

當(dāng)前企業(yè)正面臨的銷售挑戰(zhàn)

介紹與基本概念

銷售行為概述

銷售行為對客戶的影響

單元二：客戶狀態(tài)與銷售風(fēng)格

將銷售流程與客戶的購買流程相匹配

客戶狀態(tài)：購買準(zhǔn)備度（R1、R2、R3、R4）

銷售風(fēng)格的匹配（S1、S2、S3、S4）

應(yīng)用演練：四種不同的銷售風(fēng)格

單元三：情境銷售®模型

情境銷售®模型的應(yīng)用

擬訂銷售策略

戰(zhàn)略性銷售信息的挖掘

銷售影響的自我評估和結(jié)果分析

獲得反饋，明確銷售風(fēng)格優(yōu)劣勢

銷售行為改善

單元四：情境銷售®技能應(yīng)用與發(fā)展

情境銷售技能在日常工作的運(yùn)用

情境銷售®技能發(fā)展

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銷售其實(shí)對于大多數(shù)人來講都是具有很大的挑戰(zhàn)性的，如果長期的養(yǎng)尊處優(yōu)習(xí)慣了，機(jī)械性的工作很容易會讓人覺得疲憊，甚至是沒有前進(jìn)的動力。于是我參加了閆治民的精英銷售的培訓(xùn)課程，更多的是想要提高自己的銷售技能，轉(zhuǎn)變一下自己的心態(tài)，老師上課風(fēng)趣幽默、寓教于樂，理論緊密結(jié)合工作實(shí)際、生動易懂，善于運(yùn)用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強(qiáng)教學(xué)效果，具極強(qiáng)的感染力、親和力、說服力。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。