長沙銷售人員拓展培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2020-08-11
銷售培訓(xùn)導(dǎo)讀如果稍微留意你就會發(fā)現(xiàn),其實(shí)我們每個人每天都在做銷售。見客戶的時候,你賣的是公司的產(chǎn)品和服務(wù);談判或者開會的時候,你賣的是你自己的想法和主意;面試的時候更干脆,你賣的就是你自己。那么,作為
銷售培訓(xùn)導(dǎo)讀
如果稍微留意你就會發(fā)現(xiàn),其實(shí)我們每個人每天都在做銷售。見客戶的時候,你賣的是公司的產(chǎn)品和服務(wù);談判或者開會的時候,你賣的是你自己的想法和主意;面試的時候更干脆,你賣的就是你自己。
那么,作為一名優(yōu)秀的銷售人員,我們需要掌握的原則有哪些?自己如何去揣測開發(fā)產(chǎn)品?如何吸引和挖掘更多的大客戶?諾達(dá)**推出以下專業(yè)培訓(xùn)課程,幫助你提升銷售技能,成為一名合格的銷售人員。
銷售培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握營銷經(jīng)理人的首要任務(wù)是什么;
2、經(jīng)過營銷經(jīng)理人管理任務(wù)的梳理,從新定義自己的角色和價值;
3、一個卓越的銷售管理者首先是有效的輔導(dǎo)者和激勵者;
4、掌握輔導(dǎo)的流程、路徑、方法、技巧,有效提升銷售人員績效;
5、經(jīng)過有效的輔導(dǎo),創(chuàng)造一個合作的軟環(huán)境,促進(jìn)銷售人員融入工作情景;
6、經(jīng)過有計劃的輔導(dǎo)設(shè)計,提升銷售人員對目標(biāo)的堅定信念和能力;
7、掌握來自500強(qiáng)企業(yè)的銷售人員輔導(dǎo)和激勵技巧;
8、經(jīng)過輔導(dǎo)與激勵,讓學(xué)員轉(zhuǎn)型為教練式營銷經(jīng)理人;
9、從輔導(dǎo)中熟練掌握一套能促進(jìn)上下級承諾的行動計劃;
10、掌握如何面對資深銷售人員的輔導(dǎo);
11、掌握如何抓住有效時機(jī)進(jìn)行輔導(dǎo)。
課程要素
銷售培訓(xùn)課程大綱
單元一:客戶銷售成功與有效
當(dāng)前企業(yè)正面臨的銷售挑戰(zhàn)
介紹與基本概念
銷售行為概述
銷售行為對客戶的影響
單元二:客戶狀態(tài)與銷售風(fēng)格
將銷售流程與客戶的購買流程相匹配
客戶狀態(tài):購買準(zhǔn)備度(R1、R2、R3、R4)
銷售風(fēng)格的匹配(S1、S2、S3、S4)
應(yīng)用演練:四種不同的銷售風(fēng)格
單元三:情境銷售®模型
情境銷售®模型的應(yīng)用
擬訂銷售策略
戰(zhàn)略性銷售信息的挖掘
銷售影響的自我評估和結(jié)果分析
獲得反饋,明確銷售風(fēng)格優(yōu)劣勢
銷售行為改善
單元四:情境銷售®技能應(yīng)用與發(fā)展
情境銷售技能在日常工作的運(yùn)用
情境銷售®技能發(fā)展
更多課程詳情請點(diǎn)擊咨詢專屬客服
-
趙全柱-銷售營銷培訓(xùn)講師
高級營銷師、實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家;曾任三星電子(世界百強(qiáng))高級區(qū)域經(jīng)理;萬利達(dá)集團(tuán)(**)大區(qū)經(jīng)理;天山集團(tuán)(香港上市)項(xiàng)目招商經(jīng)理;伯君集團(tuán)(廣告、媒體、培訓(xùn))董事;北京康而福醫(yī)藥、遼寧綠谷醫(yī)療器械大區(qū)經(jīng)理;趙老師從事家用電器、印刷耗材、企業(yè)管理培訓(xùn)、醫(yī)藥化工、房地產(chǎn)等行業(yè)產(chǎn)品的一線銷售10余年,從事營銷管理工作8年。曾銷售北京時代光華衛(wèi)星商學(xué)院項(xiàng)目獲得個人全國銷售冠軍。
企業(yè)客戶評價
銷售其實(shí)對于大多數(shù)人來講都是具有很大的挑戰(zhàn)性的,如果長期的養(yǎng)尊處優(yōu)習(xí)慣了,機(jī)械性的工作很容易會讓人覺得疲憊,甚至是沒有前進(jìn)的動力。于是我參加了閆治民的精英銷售的培訓(xùn)課程,更多的是想要提高自己的銷售技能,轉(zhuǎn)變一下自己的心態(tài),老師上課風(fēng)趣幽默、寓教于樂,理論緊密結(jié)合工作實(shí)際、生動易懂,善于運(yùn)用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強(qiáng)教學(xué)效果,具極強(qiáng)的感染力、親和力、說服力。
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
留言咨詢
To make an appointment visit