廈門華為狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2020-07-27
狼性銷售培訓(xùn)導(dǎo)讀一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊(duì),往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn),往往是由集體形式出現(xiàn),而不是由個(gè)體形式出現(xiàn)。理由很簡(jiǎn)單,他們受到同樣傳統(tǒng)的影響。養(yǎng)成了同樣的性格與氣質(zhì)。任何一支
狼性銷售培訓(xùn)導(dǎo)讀
一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊(duì),往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn),往往是由集體形式出現(xiàn),而不是由個(gè)體形式出現(xiàn)。理由很簡(jiǎn)單,他們受到同樣傳統(tǒng)的影響。養(yǎng)成了同樣的性格與氣質(zhì)。任何一支部隊(duì)都有著它自己的傳統(tǒng)。
傳統(tǒng)是什么?傳統(tǒng)是一種性格、是一種氣質(zhì)!這種傳統(tǒng)與性格,是由這種部隊(duì)組建時(shí)首任領(lǐng)導(dǎo)的性格與氣質(zhì)決定的。他給這支部隊(duì)注入了靈魂。從此不管歲月流失,人員更迭,這支部隊(duì)靈魂永在。這是什么?這就是我們的軍魂,這就是亮劍精神。
一個(gè)組織,一個(gè)團(tuán)體,要具有戰(zhàn)斗力,首先這個(gè)團(tuán)隊(duì)要有一種共同的價(jià)值觀和為了達(dá)到目標(biāo)所下達(dá)的決心和誓要必達(dá)的決心,一個(gè)狼性的團(tuán)隊(duì),首要要有狼性的領(lǐng)導(dǎo),只有狼性的領(lǐng)導(dǎo)和狼性的政策,才能培養(yǎng)出狼性的部屬,成就狼性的團(tuán)隊(duì),狼行千里吃肉,為達(dá)到目的,他們具有以下特質(zhì):
一、敏銳的嗅覺和尋找獵物的本能;
二、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)意識(shí)和相互協(xié)同作戰(zhàn)的體系;
三、反應(yīng)迅速,發(fā)現(xiàn)獵物,集團(tuán)行動(dòng),集中所有的力量來重點(diǎn)突破。
那么做銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,如何讓自己帶領(lǐng)的銷售成為狼一樣敏銳的人呢?本課程將從狼性精神、思維觀念入手,從營銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度,全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績(jī)效狼性銷售團(tuán)隊(duì)。
狼性銷售培訓(xùn)目標(biāo)
1、明確卓越營銷精英的素質(zhì)模型;
2、激發(fā)營銷精英的積極性與行動(dòng)力;
3、激發(fā)營銷精英的狼性精神;
4、為企業(yè)打造具有感恩和凝聚力的高素質(zhì)成員;
5、鍛造和激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神;
6、提升團(tuán)隊(duì)成員的感恩精神與企業(yè)忠誠度;
7、掌握個(gè)人邁向卓越的偉大秘密;
8、學(xué)習(xí)如何確定目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的方法。
課程要素
狼性銷售培訓(xùn)課程大綱
第 一模塊:房地產(chǎn)狼性銷售之“道”
第 一單元:房地產(chǎn)狼性銷售之“自知”訓(xùn)練
一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售?
二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征?
三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動(dòng)力源泉挖掘?
四、參加房地產(chǎn)狼性銷售迫切性?
第二單元:房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍”訓(xùn)練
一、狼之專注目標(biāo)、重視過程的計(jì)劃心態(tài)
二、狼之積極向上、正面思考的激勵(lì)心態(tài)
三、狼之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取心態(tài)
四、狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持心態(tài)
第三單元:房地產(chǎn)狼性銷售之“團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練
一、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說服力”訓(xùn)練
二、狼之團(tuán)隊(duì)合作精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)練
三、狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練
4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練
第二模塊:房地產(chǎn)狼性銷售之“術(shù)”
第 一單元:房地產(chǎn)狼性銷售客戶開發(fā)與性格分析:
一、客戶開發(fā)11種策略
二、客戶開發(fā)注意點(diǎn)和模擬訓(xùn)練
三、房地產(chǎn)客戶類型分析和模擬訓(xùn)練
第二單元:房地產(chǎn)狼性銷售全程電話行銷策略
一、電話行銷法則
二、電話接聽
(1)電話接聽標(biāo)準(zhǔn)流程三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意
(2)留下客戶聯(lián)系方式3大技巧
(3)介紹樓盤賣點(diǎn)5大技巧
(4)了解客戶情況需求3大技巧
三、電話跟蹤
(1)做好客戶跟蹤準(zhǔn)備
(2)潛在客戶要區(qū)分重點(diǎn)
(3)熟悉客戶基本情況
(4)電話跟蹤策略
四、電話邀約
1、一般邀約用語
2、邀約技巧訓(xùn)練
第三單元:房地產(chǎn)狼性銷售建立信任感三大法寶
1、贊美
2、聆聽
3、提問
第四單元:房地產(chǎn)狼性銷售了解需求與客戶心理活動(dòng)
一、房地產(chǎn)客戶需求全面分析
1、如何全面掌握客戶的信息?
2、如何挖掘客戶真實(shí)需求和隱藏需求?
3、如何探聽客戶的購房預(yù)算?
4、如何了解客戶的決策情況?
5、如何判斷客戶的市場(chǎng)認(rèn)知?
6、如何讓客戶需求快速升溫?
二、房地產(chǎn)客戶心理活動(dòng)分析
1、客戶心理的5W2H和五種角色
2、購買決策的5個(gè)階段
3、房地產(chǎn)顧客購買7個(gè)心理階段
4、房地產(chǎn)顧客購買2大心理動(dòng)機(jī)
5、房地產(chǎn)顧客兩大心理法則
6、購買者行為分析
第五單元:房地產(chǎn)客戶接待介紹帶看訓(xùn)練
一、上門接待階段
二、參觀展示、沙盤介紹
三、帶客戶看房
第六單元:房地產(chǎn)客戶解除異議階段
一、房地產(chǎn)客戶異議的種類
二、異議原因分析
三、處理異議的四大原則?
四、如何解除客戶抗拒點(diǎn)和異議談判6大步驟
五、客戶異議5大處理技巧
六、六種常見的異議處理案例分析
第七單元:房地產(chǎn)客戶價(jià)格談判階段(殺、守、議、放價(jià))
一、殺價(jià):
二、守價(jià):
三、議價(jià)
四、放價(jià)
五、價(jià)格異議處理方法和技巧
第八單元:快速逼定談判階段
一、客戶下定原因分析
二、逼定三大條件:
三、逼定三大環(huán)境
四、逼定四大方式
五、逼定時(shí)機(jī)
六、逼定技巧
七、逼定成交方法
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何煒東-銷售管理培訓(xùn)師
可口可樂公司銷售經(jīng)理,曾主管三個(gè)營業(yè)所及兩個(gè)銷售部門,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng);通用電氣(GE)華南大區(qū)銷售經(jīng)理;和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水(Watsons Water)銷售經(jīng)理-南中國;亦曾服務(wù)于民營企業(yè),擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職; 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù),創(chuàng)造銷量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī)。
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賀俊賢-房產(chǎn)資深銷售培訓(xùn)講師
數(shù)家知名地產(chǎn)機(jī)構(gòu)高管履歷、鏈家地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理兼任功勛講師、房天下高級(jí)區(qū)域總監(jiān)兼任特聘講師、中國加盟網(wǎng)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)特邀講師、儒房商學(xué)院、58 商學(xué)院特聘講師;擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域:房地產(chǎn)銷售技巧、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、房地產(chǎn)員工執(zhí)行力;房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)使用技巧、商業(yè)地產(chǎn)選址與經(jīng)營類培訓(xùn)。
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王建偉-中國狼性營銷創(chuàng)始人
商業(yè)才智系統(tǒng)創(chuàng)始人、狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者、13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營總顧問、原聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師、原ALONG集團(tuán)運(yùn)營副總裁兼總顧問,現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人,培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人,清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師,創(chuàng)立2家公司,一個(gè)既做顧問又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者。
企業(yè)客戶評(píng)價(jià)
培訓(xùn)蕞大對(duì)敵人是心態(tài),空杯的心態(tài),全新的對(duì)待,將收獲滿滿的期待。心有雜念,將難融會(huì)貫通;看似形會(huì),實(shí)難神會(huì)。同時(shí),任何的飛升,都建立在基礎(chǔ)的扎實(shí),但往往很多人忽略基礎(chǔ)的修煉、初級(jí)的破冰,導(dǎo)致中級(jí)修煉時(shí),因空洞的語言,不著邊際的漫談以及缺乏邏輯的產(chǎn)品服務(wù)講解,導(dǎo)致顧客很難領(lǐng)會(huì)你表達(dá)的意圖而流失。三分鐘定乾坤,是背后扎扎實(shí)實(shí)的修煉。本次銷售精英培訓(xùn)班的學(xué)員們,深信感知到了優(yōu)秀的導(dǎo)購養(yǎng)成必經(jīng)像渡劫一樣,需擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志與良好的心智,勤奮+堅(jiān)持,必能成為理想的自己。
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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