廈門華為狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

一支具有優(yōu)良傳統(tǒng)的部隊(duì)，往往具有培養(yǎng)英雄的土壤。英雄或是優(yōu)秀軍人的出現(xiàn)，往往是由集體形式出現(xiàn)，而不是由個(gè)體形式出現(xiàn)。理由很簡(jiǎn)單，他們受到同樣傳統(tǒng)的影響。養(yǎng)成了同樣的性格與氣質(zhì)。任何一支部隊(duì)都有著它自己的傳統(tǒng)。

傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格、是一種氣質(zhì)！這種傳統(tǒng)與性格，是由這種部隊(duì)組建時(shí)首任領(lǐng)導(dǎo)的性格與氣質(zhì)決定的。他給這支部隊(duì)注入了靈魂。從此不管歲月流失，人員更迭，這支部隊(duì)靈魂永在。這是什么？這就是我們的軍魂，這就是亮劍精神。

一個(gè)組織，一個(gè)團(tuán)體，要具有戰(zhàn)斗力，首先這個(gè)團(tuán)隊(duì)要有一種共同的價(jià)值觀和為了達(dá)到目標(biāo)所下達(dá)的決心和誓要必達(dá)的決心，一個(gè)狼性的團(tuán)隊(duì)，首要要有狼性的領(lǐng)導(dǎo)，只有狼性的領(lǐng)導(dǎo)和狼性的政策，才能培養(yǎng)出狼性的部屬，成就狼性的團(tuán)隊(duì)，狼行千里吃肉，為達(dá)到目的，他們具有以下特質(zhì)：

一、敏銳的嗅覺和尋找獵物的本能；

二、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)意識(shí)和相互協(xié)同作戰(zhàn)的體系；

三、反應(yīng)迅速，發(fā)現(xiàn)獵物，集團(tuán)行動(dòng)，集中所有的力量來重點(diǎn)突破。

那么做銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，如何讓自己帶領(lǐng)的銷售成為狼一樣敏銳的人呢？本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營銷目標(biāo)執(zhí)行管控、團(tuán)隊(duì)合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業(yè)打造一支以結(jié)果為導(dǎo)向的高績(jī)效狼性銷售團(tuán)隊(duì)。

1、明確卓越營銷精英的素質(zhì)模型；

2、激發(fā)營銷精英的積極性與行動(dòng)力；

3、激發(fā)營銷精英的狼性精神；

4、為企業(yè)打造具有感恩和凝聚力的高素質(zhì)成員；

5、鍛造和激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神；

6、提升團(tuán)隊(duì)成員的感恩精神與企業(yè)忠誠度；

7、掌握個(gè)人邁向卓越的偉大秘密；

8、學(xué)習(xí)如何確定目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的方法。

第 一模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“道”

第 一單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“自知”訓(xùn)練

一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售？

二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征？

三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動(dòng)力源泉挖掘？

四、參加房地產(chǎn)狼性銷售迫切性？

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍”訓(xùn)練

一、狼之專注目標(biāo)、重視過程的計(jì)劃心態(tài)

二、狼之積極向上、正面思考的激勵(lì)心態(tài)

三、狼之永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取心態(tài)

四、狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅(jiān)持心態(tài)

第三單元：房地產(chǎn)狼性銷售之“團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練

一、狼之團(tuán)隊(duì)溝通精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“四步法”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“上平下”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)溝通“說服力”訓(xùn)練

二、狼之團(tuán)隊(duì)合作精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“忠愛團(tuán)隊(duì)”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)練

三、狼之團(tuán)隊(duì)執(zhí)行精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)行為“責(zé)任化”訓(xùn)練

4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊(duì)管理“激勵(lì)化”訓(xùn)練

第二模塊：房地產(chǎn)狼性銷售之“術(shù)”

第 一單元：房地產(chǎn)狼性銷售客戶開發(fā)與性格分析：

一、客戶開發(fā)11種策略

二、客戶開發(fā)注意點(diǎn)和模擬訓(xùn)練

三、房地產(chǎn)客戶類型分析和模擬訓(xùn)練

第二單元：房地產(chǎn)狼性銷售全程電話行銷策略

一、電話行銷法則

二、電話接聽

（1）電話接聽標(biāo)準(zhǔn)流程三大紀(jì)律、八項(xiàng)注意

（2）留下客戶聯(lián)系方式3大技巧

（3）介紹樓盤賣點(diǎn)5大技巧

（4）了解客戶情況需求3大技巧

三、電話跟蹤

（1）做好客戶跟蹤準(zhǔn)備

（2）潛在客戶要區(qū)分重點(diǎn)

（3）熟悉客戶基本情況

（4）電話跟蹤策略

四、電話邀約

1、一般邀約用語

2、邀約技巧訓(xùn)練

第三單元：房地產(chǎn)狼性銷售建立信任感三大法寶

1、贊美

2、聆聽

3、提問

第四單元：房地產(chǎn)狼性銷售了解需求與客戶心理活動(dòng)

一、房地產(chǎn)客戶需求全面分析

1、如何全面掌握客戶的信息？

2、如何挖掘客戶真實(shí)需求和隱藏需求？

3、如何探聽客戶的購房預(yù)算？

4、如何了解客戶的決策情況？

5、如何判斷客戶的市場(chǎng)認(rèn)知？

6、如何讓客戶需求快速升溫？

二、房地產(chǎn)客戶心理活動(dòng)分析

1、客戶心理的5W2H和五種角色

2、購買決策的5個(gè)階段

3、房地產(chǎn)顧客購買7個(gè)心理階段

4、房地產(chǎn)顧客購買2大心理動(dòng)機(jī)

5、房地產(chǎn)顧客兩大心理法則

6、購買者行為分析

第五單元：房地產(chǎn)客戶接待介紹帶看訓(xùn)練

一、上門接待階段

二、參觀展示、沙盤介紹

三、帶客戶看房

第六單元：房地產(chǎn)客戶解除異議階段

一、房地產(chǎn)客戶異議的種類

二、異議原因分析

三、處理異議的四大原則？

四、如何解除客戶抗拒點(diǎn)和異議談判6大步驟

五、客戶異議5大處理技巧

六、六種常見的異議處理案例分析

第七單元：房地產(chǎn)客戶價(jià)格談判階段（殺、守、議、放價(jià)）

一、殺價(jià)：

二、守價(jià)：

三、議價(jià)

四、放價(jià)

五、價(jià)格異議處理方法和技巧

第八單元：快速逼定談判階段

一、客戶下定原因分析

二、逼定三大條件：

三、逼定三大環(huán)境

四、逼定四大方式

五、逼定時(shí)機(jī)

六、逼定技巧

七、逼定成交方法

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培訓(xùn)蕞大對(duì)敵人是心態(tài)，空杯的心態(tài)，全新的對(duì)待，將收獲滿滿的期待。心有雜念，將難融會(huì)貫通；看似形會(huì)，實(shí)難神會(huì)。同時(shí)，任何的飛升，都建立在基礎(chǔ)的扎實(shí)，但往往很多人忽略基礎(chǔ)的修煉、初級(jí)的破冰，導(dǎo)致中級(jí)修煉時(shí)，因空洞的語言，不著邊際的漫談以及缺乏邏輯的產(chǎn)品服務(wù)講解，導(dǎo)致顧客很難領(lǐng)會(huì)你表達(dá)的意圖而流失。三分鐘定乾坤，是背后扎扎實(shí)實(shí)的修煉。本次銷售精英培訓(xùn)班的學(xué)員們，深信感知到了優(yōu)秀的導(dǎo)購養(yǎng)成必經(jīng)像渡劫一樣，需擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志與良好的心智，勤奮+堅(jiān)持，必能成為理想的自己。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。