華為狼性銷售法則培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2020-07-27
狼性銷售培訓(xùn)導(dǎo)讀任正非說:“企業(yè)最基本的使命就是活下去”。在殘酷的市場競爭中,要想活下去,離不開狼性精神!華為的狼性文化是很成功的,任正非曾經(jīng)說:“因為狼有讓自己活下去的三大特性:一是敏銳的嗅覺;二是
狼性銷售培訓(xùn)導(dǎo)讀
任正非說:“企業(yè)最基本的使命就是活下去”。在殘酷的市場競爭中,要想活下去,離不開狼性精神!華為的狼性文化是很成功的,任正非曾經(jīng)說:“因為狼有讓自己活下去的三大特性:一是敏銳的嗅覺;二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神;三是群體奮斗的意識。”
那么,應(yīng)該如何像華為一樣打造一支狼性團(tuán)隊呢?諾達(dá)**為企業(yè)團(tuán)隊推出以下專業(yè)狼性銷售培訓(xùn)的課程,希望能夠幫到您:
狼性銷售培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo)
2、掌握基礎(chǔ)的銷售隊伍薪酬和考核的設(shè)計思路
3、把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的素質(zhì)要求
4、了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體
5、掌握對狼性銷售隊伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法
6、了解針對狼性銷售人員的八種激勵技巧
7、了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作
課程要素
狼性銷售培訓(xùn)課程大綱
第 一模塊:房地產(chǎn)狼性銷售之“道”
第 一單元:房地產(chǎn)狼性銷售之“自知”訓(xùn)練
一、我為什么要做房地產(chǎn)銷售?
二、成為銷售冠軍必須具備哪些狼性特征?
三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍動力源泉挖掘?
四、參加房地產(chǎn)狼性銷售迫切性?
第二單元:房地產(chǎn)狼性銷售之“冠軍”訓(xùn)練
一、狼之專注目標(biāo)、重視過程的計劃心態(tài)
二、狼之積極向上、正面思考的激勵心態(tài)
三、狼之永不自滿、不斷成長的進(jìn)取心態(tài)
四、狼之頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的堅持心態(tài)
第三單元:房地產(chǎn)狼性銷售之“團(tuán)隊”訓(xùn)練
一、狼之團(tuán)隊溝通精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“四步法”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“上平下”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊溝通“說服力”訓(xùn)練
二、狼之團(tuán)隊合作精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“忠愛團(tuán)隊”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“付出奉獻(xiàn)”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊合作“同進(jìn)同出”訓(xùn)練
三、狼之團(tuán)隊執(zhí)行精神
1、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊目標(biāo)“執(zhí)行化”訓(xùn)練
2、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊制度“標(biāo)準(zhǔn)化”訓(xùn)練
3、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊行為“責(zé)任化”訓(xùn)練
4、房地產(chǎn)狼性銷售團(tuán)隊管理“激勵化”訓(xùn)練
第二模塊:房地產(chǎn)狼性銷售之“術(shù)”
第 一單元:房地產(chǎn)狼性銷售客戶開發(fā)與性格分析:
一、客戶開發(fā)11種策略
二、客戶開發(fā)注意點和模擬訓(xùn)練
三、房地產(chǎn)客戶類型分析和模擬訓(xùn)練
第二單元:房地產(chǎn)狼性銷售全程電話行銷策略
一、電話行銷法則
二、電話接聽
(1)電話接聽標(biāo)準(zhǔn)流程三大紀(jì)律、八項注意
(2)留下客戶聯(lián)系方式3大技巧
(3)介紹樓盤賣點5大技巧
(4)了解客戶情況需求3大技巧
三、電話跟蹤
(1)做好客戶跟蹤準(zhǔn)備
(2)潛在客戶要區(qū)分重點
(3)熟悉客戶基本情況
(4)電話跟蹤策略
四、電話邀約
1、一般邀約用語
2、邀約技巧訓(xùn)練
第三單元:房地產(chǎn)狼性銷售建立信任感三大法寶
1、贊美
2、聆聽
3、提問
第四單元:房地產(chǎn)狼性銷售了解需求與客戶心理活動
一、房地產(chǎn)客戶需求全面分析
1、如何全面掌握客戶的信息?
2、如何挖掘客戶真實需求和隱藏需求?
3、如何探聽客戶的購房預(yù)算?
4、如何了解客戶的決策情況?
5、如何判斷客戶的市場認(rèn)知?
6、如何讓客戶需求快速升溫?
二、房地產(chǎn)客戶心理活動分析
1、客戶心理的5W2H和五種角色
2、購買決策的5個階段
3、房地產(chǎn)顧客購買7個心理階段
4、房地產(chǎn)顧客購買2大心理動機(jī)
5、房地產(chǎn)顧客兩大心理法則
6、購買者行為分析
第五單元:房地產(chǎn)客戶接待介紹帶看訓(xùn)練
一、上門接待階段
二、參觀展示、沙盤介紹
三、帶客戶看房
第六單元:房地產(chǎn)客戶解除異議階段
一、房地產(chǎn)客戶異議的種類
二、異議原因分析
三、處理異議的四大原則?
四、如何解除客戶抗拒點和異議談判6大步驟
五、客戶異議5大處理技巧
六、六種常見的異議處理案例分析
第七單元:房地產(chǎn)客戶價格談判階段(殺、守、議、放價)
一、殺價:
二、守價:
三、議價
四、放價
五、價格異議處理方法和技巧
第八單元:快速逼定談判階段
一、客戶下定原因分析
二、逼定三大條件:
三、逼定三大環(huán)境
四、逼定四大方式
五、逼定時機(jī)
六、逼定技巧
七、逼定成交方法
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何煒東-銷售管理培訓(xùn)師
可口可樂公司銷售經(jīng)理,曾主管三個營業(yè)所及兩個銷售部門,帶領(lǐng)團(tuán)隊從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng);通用電氣(GE)華南大區(qū)銷售經(jīng)理;和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水(Watsons Water)銷售經(jīng)理-南中國;亦曾服務(wù)于民營企業(yè),擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職; 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊及主管華南四省銷售業(yè)務(wù),創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績。
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賀俊賢-房產(chǎn)資深銷售培訓(xùn)講師
數(shù)家知名地產(chǎn)機(jī)構(gòu)高管履歷、鏈家地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理兼任功勛講師、房天下高級區(qū)域總監(jiān)兼任特聘講師、中國加盟網(wǎng)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)特邀講師、儒房商學(xué)院、58 商學(xué)院特聘講師;擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域:房地產(chǎn)銷售技巧、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊建設(shè)、房地產(chǎn)員工執(zhí)行力;房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊凝聚力、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)使用技巧、商業(yè)地產(chǎn)選址與經(jīng)營類培訓(xùn)。
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王建偉-中國狼性營銷創(chuàng)始人
商業(yè)才智系統(tǒng)創(chuàng)始人、狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者、13家企業(yè)常年特聘運營總顧問、原聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師、原ALONG集團(tuán)運營副總裁兼總顧問,現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人,培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人,清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師,創(chuàng)立2家公司,一個既做顧問又實操企業(yè)的實干者。
企業(yè)客戶評價
何煒東老師果然是這方面專家,我們付出的咨詢費是心甘情愿的,畢竟他有這個水平,有這個價值在那。感謝何老師對我們的耐心輔導(dǎo),我們公司的運營流程確實急需優(yōu)化并固化下來,何老師輔導(dǎo)完后,確定下來的運營流程,全體員工就必須堅定不移地執(zhí)行,就不能選擇性執(zhí)行了。
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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