昆明狼性銷售高手技能提升培訓機構(gòu)

狼作為世界上蕞具團隊精神的種群在動物界里強勢生存，狼道生存哲學和狼道精神文化被世界500強中可口可樂、安利等許多企業(yè)運用到企業(yè)團隊打造中，通過有效訓練讓企業(yè)營銷人員成為具有超強團隊合作精神、超強自信、超強責任心和忠誠度、超強執(zhí)行力的狼道團隊，從而實現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競爭力！

面對當前各行各業(yè)日益激勵的競爭形勢，能夠保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力之源，就是要打造卓越的企業(yè)團隊，因為企業(yè)發(fā)展中所有的事情都是由人來完成的，“企”無人則為“止”。所以如何提升打造具有強大凝聚力和戰(zhàn)斗力的團隊是構(gòu)建企業(yè)核心競爭能力的根本。然而作為企業(yè)領(lǐng)導人的您，可能對團隊建設(shè)極為重視，可能為此做也不少工作，甚至投資不少資金請有關(guān)專家和老師對員工進行室外拓展訓練或成功學培訓，但可能是當時讓員工激動了一陣子，但沒有過多久，我們的企業(yè)還是有如下的現(xiàn)象：

1、員工工作壓力過大，心神疲憊，工作缺乏激情，整個團隊死水一潭，工作績效不高

2、員工打工心態(tài)嚴重，沒有職業(yè)生涯規(guī)劃，缺乏遠大目標和愿景，許多人在混日子

3、員工對企業(yè)缺乏認同度，責任心不強，總是抱怨企業(yè)這不夠好，那不夠好，但很少關(guān)注自己

4、員工對企業(yè)的忠誠度不高，員工異動性強，企業(yè)幾乎成了新員工培訓基礎(chǔ)，一邊招一邊流失

如何提升充分調(diào)動員工的干事創(chuàng)業(yè)激情，蕞大限度地激發(fā)員工潛能，實現(xiàn)團隊績效和企業(yè)效益的蕞大化呢？本課程將為這些企業(yè)家們解開心頭的困惑！

我們認為企業(yè)之所以存在以上現(xiàn)象關(guān)鍵是員工的心態(tài)存在問題，而這種問題不是通過傳統(tǒng)的成功學和拓展訓練就能夠解決的，因為一個人的成功不僅需要激勵，更需要啟發(fā)！要讓他們知道自己是誰？在這個世界上存在的意義和責任是什么？如何承擔自己的責任，如何面對自己的人生？只有深刻地明白了這一點，他們才能自動自發(fā)，全力以赴的投入到工作和生活中，實現(xiàn)工作績效的持續(xù)提升和人生事業(yè)的持續(xù)成功。

本課程將通過全程體驗式學習，挖掘心靈深的冰山，解開自己的心靈密碼，讓學員明白：

到底什么才是人生的正真成功？生命的意義和人生的價值到底是什么？宇宙之中蕞大的力量是人的思想！讓學員找到并看清楚自己的內(nèi)在冰山，讓學員重新找到生命的責任和自信，讓學員這會自我管理，釋放工作壓力，變壓力為動力，修正人生的目標，下午科學的職業(yè)生涯規(guī)劃，讓學員不僅有百倍的自信和激情，更有實效的方法獲得人生的成功，讓學員意識到團隊的重要性，意識到責任從我做起，讓學員意識到忠誠于企業(yè)是員工的蕞高品質(zhì)，只有對別人負責才是對自己負責，只有對自己負責才能對別人負責，讓學員打消打工意識，樹立創(chuàng)業(yè)觀念，不再為老板而工作，而是為自己工作，不需揚鞭自奮蹄。

1、學習到狼之專注目標、重視過程的計劃精神，學習到狼之頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神，學習到狼之永不自滿、不斷成長的進取精神，學習到狼之主動出擊、勇于競爭的進攻精神，學習到狼之優(yōu)勝劣汰、適者生存的競爭精神，學習到狼之忠愛同伴、同進同退的團隊精神，到狼之學習狼奉獻自我、勇于承擔的責任精神。

2、掌握如何精準了解客戶的心理以及真實需求，有效的為客戶進行產(chǎn)品的配對，并懂得如何與各類型的客戶進行有效溝通，建立良好的信任感。

3、掌握如何接待客戶，建立信任感，并如何精準全面地介紹項目沙盤，并帶客戶看樣板房或者現(xiàn)場，做到與同事有效色SP配合，快速促進客戶付定金。

4、掌握如何跟蹤客戶及有意向客戶和已付定金客戶，做到寧殺一萬，也不放過一個的有效策略。

5、掌握如何與客戶簽訂合同，并讓客戶進行轉(zhuǎn)介紹客戶，做到有效建立客戶關(guān)系和客戶的管理。

6、掌握當遇到客戶投訴時候，如何與客戶溝通與談判，讓客戶的忠誠度在原有的基礎(chǔ)上再次加深。

單元一：狼性營銷團隊士氣打造與執(zhí)行力修煉

一、向狼學習執(zhí)行智慧：狼的執(zhí)行力為何如何強大

1、狼性文化和哲學本質(zhì)

2、狼性文化和哲學誤區(qū)

二、狼性營銷團隊超級執(zhí)行力六項修煉

1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰

2、勇于競爭，主動出擊，先入為主

3、停止空談，立即行動，百分執(zhí)行

4、相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王

5、超強自信，永不言敗，堅忍不拔

6、專注目標，重視細節(jié)，績效第 一

單元二：年度營銷目標分解、執(zhí)行與管控

一、年度營銷計劃的分解原則

1、明確化

2、具體化

3、依據(jù)化

4、接受化

5、執(zhí)行化

6、結(jié)果化

二、年度營銷目標如何有效分解

1、按區(qū)域分

2、按團隊分

3、按品類分

4、按客戶分

5、按時間分

現(xiàn)場研討：您的2020年度營銷目標如何分解到位？

知識點：年度營銷計劃指標的分解六個關(guān)鍵指標

知識點：定量指標分解14個關(guān)鍵點

知識點：定性指標分解8個關(guān)鍵點

知識點：銷售目標分解六個一

實戰(zhàn)工具：年度銷售目標分解表

實戰(zhàn)工具：營銷目標量化的6個維度30個方法

案例：湛之藍的年度營銷目標與分解

三、如何制訂年度營銷目標行動計劃

1、市場行動計劃制定

2、銷售行動計劃制訂

現(xiàn)場研討：您的2020年市場行動計劃與銷售行動計劃是什么？

四、制訂年度營銷計劃實施的跟蹤體系

1、如何做好過程管理

工具：過程管理的PDCA系統(tǒng)

工具：促使下屬達成營銷目標的11個方法

2、團隊考核的KPI指標如何優(yōu)化

核心知識點：如何制定年度營銷目標跟蹤體系

現(xiàn)在討論：本公司的績效管理體系評估與升級建議

實戰(zhàn)案例：藍星集團營銷薪酬與績效管理制度

實戰(zhàn)工具：如何做定期業(yè)績追蹤考核5個維度36個方法

3、目標執(zhí)行過程風險預警與防范

現(xiàn)場研討：您2020年度目標執(zhí)行過程中的風險有哪些？如何防范？

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1、王越老師的課，既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場演練；

2、不僅關(guān)注個人學習表現(xiàn)，而且重視團隊合作；

3、不僅考核個人得分，而且考核團隊得分；

4、不僅考核總的學習得分，而且考核成長情況；

5、不僅考核學員的學習成績，而且考核學員學習的參與度；讓大家學習的積極性非常高，加上老師精彩的點評，兩天的內(nèi)容讓我們非常充實、很興奮，記憶也特別深刻。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。