成都狼性營銷團(tuán)隊公開課
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2020-07-27
狼性銷售培訓(xùn)導(dǎo)讀生意難做、競爭激烈的大環(huán)境下,再好的產(chǎn)品、模式和營銷,如果沒有水平過硬的銷售人員,盈利就成了空談。在瞬息萬變的商業(yè)社會,如何組建和管理一支良性高效的銷售團(tuán)隊?打造一支好的良性的銷售團(tuán)隊
狼性銷售培訓(xùn)導(dǎo)讀
生意難做、競爭激烈的大環(huán)境下,再好的產(chǎn)品、模式和營銷,如果沒有水平過硬的銷售人員,盈利就成了空談。在瞬息萬變的商業(yè)社會,如何組建和管理一支良性高效的銷售團(tuán)隊?
打造一支好的良性的銷售團(tuán)隊,必須從選人、用人、育人、留人四大模塊進(jìn)行著手。諾達(dá)**推出以下銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)課程,助力企業(yè)銷售業(yè)績再上新的臺階。讓銷售團(tuán)隊得到**管理。
狼性銷售培訓(xùn)目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)狼性哲學(xué)本質(zhì),激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊狼性士氣和戰(zhàn)斗意志
2、提升團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人打造狼性團(tuán)隊能力和實效方法
3、掌握2020年度目標(biāo)如何達(dá)成和具體的步驟和方法
4、提升團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人目標(biāo)管理能力,實現(xiàn)營銷目標(biāo)的分解有效落地,目標(biāo)有效達(dá)成
課程要素
狼性銷售培訓(xùn)課程大綱
第 一節(jié):銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析
1、市場運作的推拉現(xiàn)象
2、銷售隊伍現(xiàn)狀的分析
第二節(jié):經(jīng)濟(jì)危機下的管理者的思維方式轉(zhuǎn)變
1、引言
2、經(jīng)濟(jì)危機下的企業(yè)制勝法寶
3、組建一只狼性銷售團(tuán)隊的重要性
4、經(jīng)濟(jì)危機下打造一只狼性銷售隊伍的新思維
第三節(jié):經(jīng)濟(jì)危機下的機會意識
1、危機就是機會
2、借勢自改的好時機
3、凡是都有可能,只要方法得當(dāng)
第四節(jié):銷售模式對管理風(fēng)格的要求
1、銷售模式的核心分類
2、效能型及效率型管理模式
第五節(jié):設(shè)計和分解銷售指標(biāo)
1、銷售管理的核心
2、如何制定銷售目標(biāo)
第六節(jié):市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計
1、市場劃分的方式
2、工作的流程
3、組織設(shè)計與崗位職責(zé)
第七節(jié):銷售人員的薪酬設(shè)計
1、“銷售模式”與薪酬設(shè)計
2、“市場策略”與薪酬設(shè)計
3、“設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計
第八節(jié):狼性銷售人員的甄選
1、有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則
2、面試的典型問題及誤區(qū)
第九節(jié):“放單飛”前的專項訓(xùn)練
1、銷售訓(xùn)練中常見的問題
2、“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練
第十節(jié):狼性銷售隊伍的控制要點
1、“四把鋼鉤”管理模式
2、銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點
3、隨訪觀察時的注意點
第十一節(jié):管理表格的設(shè)計與推行
1、管理控制表格的要點
2、基礎(chǔ)管理表格
第十二節(jié):狼性業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通
1、業(yè)務(wù)代表的工作述職
2、業(yè)務(wù)代表的工作溝通
第十三節(jié):四把鋼鉤的組合運用
1、三種類型的銷售隊伍
2、有效控制的四個夾角
第十四節(jié):如何從整體上評價銷售團(tuán)隊
1、銷售團(tuán)隊的動蕩因素
2、銷售團(tuán)隊的潰散類型
3、銷售團(tuán)隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施
第十五節(jié):銷售人員的在崗評價
1、三維度評價法
2、評價后的四種典型動作
第十六節(jié):針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)
1、隨崗輔導(dǎo)的重要意義
2、隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容
3、銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序
第十七節(jié):狼性銷售隊伍的有效激勵
1、員工成長的過程
2、激勵的原理與方法
第十八節(jié):狼性銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊發(fā)展
1、案例分析
2、團(tuán)隊管理的誤區(qū)
3、經(jīng)理的角色定位
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何煒東-銷售管理培訓(xùn)師
可口可樂公司銷售經(jīng)理,曾主管三個營業(yè)所及兩個銷售部門,帶領(lǐng)團(tuán)隊從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng);通用電氣(GE)華南大區(qū)銷售經(jīng)理;和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水(Watsons Water)銷售經(jīng)理-南中國;亦曾服務(wù)于民營企業(yè),擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職; 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊及主管華南四省銷售業(yè)務(wù),創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績。
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賀俊賢-房產(chǎn)資深銷售培訓(xùn)講師
數(shù)家知名地產(chǎn)機構(gòu)高管履歷、鏈家地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理兼任功勛講師、房天下高級區(qū)域總監(jiān)兼任特聘講師、中國加盟網(wǎng)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)特邀講師、儒房商學(xué)院、58 商學(xué)院特聘講師;擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域:房地產(chǎn)銷售技巧、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊建設(shè)、房地產(chǎn)員工執(zhí)行力;房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊凝聚力、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)使用技巧、商業(yè)地產(chǎn)選址與經(jīng)營類培訓(xùn)。
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王建偉-中國狼性營銷創(chuàng)始人
商業(yè)才智系統(tǒng)創(chuàng)始人、狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者、13家企業(yè)常年特聘運營總顧問、原聯(lián)想集團(tuán)銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師、原ALONG集團(tuán)運營副總裁兼總顧問,現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人,培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人,清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師,創(chuàng)立2家公司,一個既做顧問又實操企業(yè)的實干者。
企業(yè)客戶評價
培訓(xùn)蕞大對敵人是心態(tài),空杯的心態(tài),全新的對待,將收獲滿滿的期待。心有雜念,將難融會貫通;看似形會,實難神會。同時,任何的飛升,都建立在基礎(chǔ)的扎實,但往往很多人忽略基礎(chǔ)的修煉、初級的破冰,導(dǎo)致中級修煉時,因空洞的語言,不著邊際的漫談以及缺乏邏輯的產(chǎn)品服務(wù)講解,導(dǎo)致顧客很難領(lǐng)會你表達(dá)的意圖而流失。三分鐘定乾坤,是背后扎扎實實的修煉。本次銷售精英培訓(xùn)班的學(xué)員們,深信感知到了優(yōu)秀的導(dǎo)購養(yǎng)成必經(jīng)像渡劫一樣,需擁有堅強的意志與良好的心智,勤奮+堅持,必能成為理想的自己。
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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