成都狼性營銷團(tuán)隊公開課

生意難做、競爭激烈的大環(huán)境下，再好的產(chǎn)品、模式和營銷，如果沒有水平過硬的銷售人員，盈利就成了空談。在瞬息萬變的商業(yè)社會，如何組建和管理一支良性高效的銷售團(tuán)隊？

打造一支好的良性的銷售團(tuán)隊，必須從選人、用人、育人、留人四大模塊進(jìn)行著手。諾達(dá)**推出以下銷售團(tuán)隊管理培訓(xùn)課程，助力企業(yè)銷售業(yè)績再上新的臺階。讓銷售團(tuán)隊得到**管理。

1、學(xué)習(xí)狼性哲學(xué)本質(zhì)，激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊狼性士氣和戰(zhàn)斗意志

2、提升團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人打造狼性團(tuán)隊能力和實效方法

3、掌握2020年度目標(biāo)如何達(dá)成和具體的步驟和方法

4、提升團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人目標(biāo)管理能力，實現(xiàn)營銷目標(biāo)的分解有效落地，目標(biāo)有效達(dá)成

第 一節(jié)：銷售隊伍的現(xiàn)狀問題及分析

1、市場運作的推拉現(xiàn)象

2、銷售隊伍現(xiàn)狀的分析

第二節(jié)：經(jīng)濟(jì)危機下的管理者的思維方式轉(zhuǎn)變

1、引言

2、經(jīng)濟(jì)危機下的企業(yè)制勝法寶

3、組建一只狼性銷售團(tuán)隊的重要性

4、經(jīng)濟(jì)危機下打造一只狼性銷售隊伍的新思維

第三節(jié)：經(jīng)濟(jì)危機下的機會意識

1、危機就是機會

2、借勢自改的好時機

3、凡是都有可能，只要方法得當(dāng)

第四節(jié)：銷售模式對管理風(fēng)格的要求

1、銷售模式的核心分類

2、效能型及效率型管理模式

第五節(jié)：設(shè)計和分解銷售指標(biāo)

1、銷售管理的核心

2、如何制定銷售目標(biāo)

第六節(jié)：市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計

1、市場劃分的方式

2、工作的流程

3、組織設(shè)計與崗位職責(zé)

第七節(jié)：銷售人員的薪酬設(shè)計

1、“銷售模式”與薪酬設(shè)計

2、“市場策略”與薪酬設(shè)計

3、“設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計

第八節(jié)：狼性銷售人員的甄選

1、有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則

2、面試的典型問題及誤區(qū)

第九節(jié)：“放單飛”前的專項訓(xùn)練

1、銷售訓(xùn)練中常見的問題

2、“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練

第十節(jié)：狼性銷售隊伍的控制要點

1、“四把鋼鉤”管理模式

2、銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點

3、隨訪觀察時的注意點

第十一節(jié)：管理表格的設(shè)計與推行

1、管理控制表格的要點

2、基礎(chǔ)管理表格

第十二節(jié)：狼性業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通

1、業(yè)務(wù)代表的工作述職

2、業(yè)務(wù)代表的工作溝通

第十三節(jié)：四把鋼鉤的組合運用

1、三種類型的銷售隊伍

2、有效控制的四個夾角

第十四節(jié)：如何從整體上評價銷售團(tuán)隊

1、銷售團(tuán)隊的動蕩因素

2、銷售團(tuán)隊的潰散類型

3、銷售團(tuán)隊各種狀態(tài)的應(yīng)對措施

第十五節(jié)：銷售人員的在崗評價

1、三維度評價法

2、評價后的四種典型動作

第十六節(jié)：針對銷售隊伍實施隨崗輔導(dǎo)

1、隨崗輔導(dǎo)的重要意義

2、隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容

3、銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序

第十七節(jié)：狼性銷售隊伍的有效激勵

1、員工成長的過程

2、激勵的原理與方法

第十八節(jié)：狼性銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊發(fā)展

1、案例分析

2、團(tuán)隊管理的誤區(qū)

3、經(jīng)理的角色定位

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培訓(xùn)蕞大對敵人是心態(tài)，空杯的心態(tài)，全新的對待，將收獲滿滿的期待。心有雜念，將難融會貫通；看似形會，實難神會。同時，任何的飛升，都建立在基礎(chǔ)的扎實，但往往很多人忽略基礎(chǔ)的修煉、初級的破冰，導(dǎo)致中級修煉時，因空洞的語言，不著邊際的漫談以及缺乏邏輯的產(chǎn)品服務(wù)講解，導(dǎo)致顧客很難領(lǐng)會你表達(dá)的意圖而流失。三分鐘定乾坤，是背后扎扎實實的修煉。本次銷售精英培訓(xùn)班的學(xué)員們，深信感知到了優(yōu)秀的導(dǎo)購養(yǎng)成必經(jīng)像渡劫一樣，需擁有堅強的意志與良好的心智，勤奮+堅持，必能成為理想的自己。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。