海南提升銷(xiāo)售狼性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

生意難做、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，再好的產(chǎn)品、模式和營(yíng)銷(xiāo)，如果沒(méi)有水平過(guò)硬的銷(xiāo)售人員，盈利就成了空談。在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)社會(huì)，如何組建和管理一支良性高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？

打造一支好的良性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，必須從選人、用人、育人、留人四大模塊進(jìn)行著手。諾達(dá)**推出以下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程，助力企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)偕闲碌呐_(tái)階。讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)得到**管理。

1、快速掌握目標(biāo)制定原則以及目標(biāo)達(dá)成的方法。

2、更好的診斷自己門(mén)店以及公司業(yè)績(jī)提升慢的主要因素。

3、熟練掌握門(mén)店數(shù)據(jù)量化以及精耕的運(yùn)用管理。

4、掌握店務(wù)管理的重要性以及會(huì)議管理對(duì)業(yè)績(jī)提升的推動(dòng)作用。

5、打造一支執(zhí)行力超強(qiáng)的鋼鐵隊(duì)伍要具備哪些？要掌握哪些方法。

6、如何把自己變成一位管理型店長(zhǎng)，從現(xiàn)場(chǎng)店長(zhǎng)變成遙控店長(zhǎng)。

單元一：解密狼性銷(xiāo)售心態(tài)

1、狼自本身特性

2、狼性解密與運(yùn)用

狼性解密與運(yùn)用——激情無(wú)限

狼性解密與運(yùn)用——目光敏銳

狼性解密與運(yùn)用——耐性十足

狼性解密與運(yùn)用——笑對(duì)失敗

狼性解密與運(yùn)用——先謀后動(dòng)

狼性解密與運(yùn)用——團(tuán)結(jié)協(xié)作

狼性解密與運(yùn)用——專(zhuān)注目標(biāo)

狼性解密與運(yùn)用——勇于競(jìng)爭(zhēng)

狼性解密與運(yùn)用——勇于承擔(dān)

單元二：狼性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧

一、訪前準(zhǔn)備

1、如何有力地制定目標(biāo)？

2、訪前準(zhǔn)備都要準(zhǔn)備些什么？

3、電話約訪

二、開(kāi)場(chǎng)白

1、幾種常見(jiàn)的開(kāi)場(chǎng)方法

2、避免開(kāi)場(chǎng)白中容易出現(xiàn)的陷井

3、如何取悅客戶？

三、探詢客戶需求

1、如何使用“有限的選擇”、“關(guān)聯(lián)”和“開(kāi)放型的引導(dǎo)”？

2、如何控制與客戶之間的會(huì)談？

3、探詢需求練習(xí)

四、呈現(xiàn)產(chǎn)品特征利益FAB

1、你的產(chǎn)品為什么吸引客戶？

2、轉(zhuǎn)換FAB的6個(gè)秘訣

3、怎么報(bào)價(jià)使你顯得更專(zhuān)業(yè)？

4、介紹產(chǎn)品練習(xí)

五、處理異議

1、三種需要注意的反對(duì)意見(jiàn)

2、處理反對(duì)意見(jiàn)的原則、步驟和方法

3、處理異議練習(xí)

六、鞏固關(guān)系推進(jìn)項(xiàng)目

1、如何與客戶建立私人關(guān)系的建立方法（送禮、宴請(qǐng)、宴會(huì)氣氛如何調(diào)節(jié)等基本要求）

2、如何報(bào)價(jià)

3、如何了解客戶內(nèi)部的關(guān)系

七、商務(wù)談判簽訂合同

1、蕞后確定價(jià)格的考慮因素

2、如何識(shí)別客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)？

3、成交的方法

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老師的課生動(dòng)幽默，案例引人入勝，用真實(shí)發(fā)生過(guò)的案例去逐步剖析，銷(xiāo)售人員在面對(duì)多變的銷(xiāo)售環(huán)境時(shí)如何去制定銷(xiāo)售策略，促成交易。本次培訓(xùn)會(huì)是我們企業(yè)專(zhuān)門(mén)為經(jīng)銷(xiāo)商打造的營(yíng)銷(xiāo)賦能課程，以增強(qiáng)銷(xiāo)售簽單率、提升客單值為目標(biāo)，課程主題涵蓋了企業(yè)實(shí)力介紹、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)話術(shù)、銷(xiāo)售技巧等方面。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。