海南提升銷(xiāo)售狼性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2020-07-27
狼性銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)讀生意難做、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下,再好的產(chǎn)品、模式和營(yíng)銷(xiāo),如果沒(méi)有水平過(guò)硬的銷(xiāo)售人員,盈利就成了空談。在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)社會(huì),如何組建和管理一支良性高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?打造一支好的良性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
狼性銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)讀
生意難做、競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下,再好的產(chǎn)品、模式和營(yíng)銷(xiāo),如果沒(méi)有水平過(guò)硬的銷(xiāo)售人員,盈利就成了空談。在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)社會(huì),如何組建和管理一支良性高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?
打造一支好的良性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),必須從選人、用人、育人、留人四大模塊進(jìn)行著手。諾達(dá)**推出以下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程,助力企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)偕闲碌呐_(tái)階。讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)得到**管理。
狼性銷(xiāo)售培訓(xùn)目標(biāo)
1、快速掌握目標(biāo)制定原則以及目標(biāo)達(dá)成的方法。
2、更好的診斷自己門(mén)店以及公司業(yè)績(jī)提升慢的主要因素。
3、熟練掌握門(mén)店數(shù)據(jù)量化以及精耕的運(yùn)用管理。
4、掌握店務(wù)管理的重要性以及會(huì)議管理對(duì)業(yè)績(jī)提升的推動(dòng)作用。
5、打造一支執(zhí)行力超強(qiáng)的鋼鐵隊(duì)伍要具備哪些?要掌握哪些方法。
6、如何把自己變成一位管理型店長(zhǎng),從現(xiàn)場(chǎng)店長(zhǎng)變成遙控店長(zhǎng)。
課程要素
狼性銷(xiāo)售培訓(xùn)課程大綱
單元一:解密狼性銷(xiāo)售心態(tài)
1、狼自本身特性
2、狼性解密與運(yùn)用
狼性解密與運(yùn)用——激情無(wú)限
狼性解密與運(yùn)用——目光敏銳
狼性解密與運(yùn)用——耐性十足
狼性解密與運(yùn)用——笑對(duì)失敗
狼性解密與運(yùn)用——先謀后動(dòng)
狼性解密與運(yùn)用——團(tuán)結(jié)協(xié)作
狼性解密與運(yùn)用——專(zhuān)注目標(biāo)
狼性解密與運(yùn)用——勇于競(jìng)爭(zhēng)
狼性解密與運(yùn)用——勇于承擔(dān)
單元二:狼性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧
一、訪前準(zhǔn)備
1、如何有力地制定目標(biāo)?
2、訪前準(zhǔn)備都要準(zhǔn)備些什么?
3、電話約訪
二、開(kāi)場(chǎng)白
1、幾種常見(jiàn)的開(kāi)場(chǎng)方法
2、避免開(kāi)場(chǎng)白中容易出現(xiàn)的陷井
3、如何取悅客戶?
三、探詢客戶需求
1、如何使用“有限的選擇”、“關(guān)聯(lián)”和“開(kāi)放型的引導(dǎo)”?
2、如何控制與客戶之間的會(huì)談?
3、探詢需求練習(xí)
四、呈現(xiàn)產(chǎn)品特征利益FAB
1、你的產(chǎn)品為什么吸引客戶?
2、轉(zhuǎn)換FAB的6個(gè)秘訣
3、怎么報(bào)價(jià)使你顯得更專(zhuān)業(yè)?
4、介紹產(chǎn)品練習(xí)
五、處理異議
1、三種需要注意的反對(duì)意見(jiàn)
2、處理反對(duì)意見(jiàn)的原則、步驟和方法
3、處理異議練習(xí)
六、鞏固關(guān)系推進(jìn)項(xiàng)目
1、如何與客戶建立私人關(guān)系的建立方法(送禮、宴請(qǐng)、宴會(huì)氣氛如何調(diào)節(jié)等基本要求)
2、如何報(bào)價(jià)
3、如何了解客戶內(nèi)部的關(guān)系
七、商務(wù)談判簽訂合同
1、蕞后確定價(jià)格的考慮因素
2、如何識(shí)別客戶的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)?
3、成交的方法
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何煒東-銷(xiāo)售管理培訓(xùn)師
可口可樂(lè)公司銷(xiāo)售經(jīng)理,曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有創(chuàng)立直銷(xiāo)系統(tǒng);通用電氣(GE)華南大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理;和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水(Watsons Water)銷(xiāo)售經(jīng)理-南中國(guó);亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè),擔(dān)任過(guò)培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等職; 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷(xiāo)售業(yè)務(wù),創(chuàng)造銷(xiāo)量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī)。
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賀俊賢-房產(chǎn)資深銷(xiāo)售培訓(xùn)講師
數(shù)家知名地產(chǎn)機(jī)構(gòu)高管履歷、鏈家地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理兼任功勛講師、房天下高級(jí)區(qū)域總監(jiān)兼任特聘講師、中國(guó)加盟網(wǎng)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)特邀講師、儒房商學(xué)院、58 商學(xué)院特聘講師;擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域:房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧、房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、房地產(chǎn)員工執(zhí)行力;房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)使用技巧、商業(yè)地產(chǎn)選址與經(jīng)營(yíng)類(lèi)培訓(xùn)。
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王建偉-中國(guó)狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人
商業(yè)才智系統(tǒng)創(chuàng)始人、狼性解密與攻心銷(xiāo)售創(chuàng)立者、13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營(yíng)總顧問(wèn)、原聯(lián)想集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師、原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問(wèn),現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人,培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人,清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師,創(chuàng)立2家公司,一個(gè)既做顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者。
企業(yè)客戶評(píng)價(jià)
老師的課生動(dòng)幽默,案例引人入勝,用真實(shí)發(fā)生過(guò)的案例去逐步剖析,銷(xiāo)售人員在面對(duì)多變的銷(xiāo)售環(huán)境時(shí)如何去制定銷(xiāo)售策略,促成交易。本次培訓(xùn)會(huì)是我們企業(yè)專(zhuān)門(mén)為經(jīng)銷(xiāo)商打造的營(yíng)銷(xiāo)賦能課程,以增強(qiáng)銷(xiāo)售簽單率、提升客單值為目標(biāo),課程主題涵蓋了企業(yè)實(shí)力介紹、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)話術(shù)、銷(xiāo)售技巧等方面。
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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