狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造內(nèi)訓(xùn)課

狼是陸地上生物最高的食物鏈終結(jié)者之一，它有著自己的生存智慧和策略，有一種同命運(yùn)抗?fàn)幍膹?qiáng)者精神。在狼的生命中，沒(méi)有什么可以替代鍥而不舍的精神，正因?yàn)檫@種精神才使得狼得以千辛萬(wàn)苦地生存下來(lái)，狼駕馭變化的能力使它們成為地球上生命力最頑強(qiáng)的動(dòng)物之一。

在現(xiàn)代管理學(xué)中，很多人都以狼的各項(xiàng)習(xí)性作為學(xué)習(xí)借鑒的本源。那么，狼文化精神到底蘊(yùn)含了怎樣的魅力？為什么現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)力都強(qiáng)調(diào)狼性文化精神？諾達(dá)**推出以下專(zhuān)業(yè)的狼性團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程，幫助你理解真正意義上的狼性文化精神，以及快速打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

1、掌握情景式營(yíng)銷(xiāo)的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧

2、學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案

3、學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶(hù)需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶(hù)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變

4、掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益

5、掌握組織客戶(hù)銷(xiāo)售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換

單元一：狼性團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成

1、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解

（1）設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)的重要性

（2）如何制定合理的工作目標(biāo)

（3）目標(biāo)的分解

2、賞識(shí)管理

好員工是夸出來(lái)的

營(yíng)造《快樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)力》

大棒還是面包？

如何賞？ABC法則

稱(chēng)贊員工的技巧與時(shí)機(jī)

如何識(shí)？

組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的TEAM法則

如何防止下屬翹尾巴

3、高效率銷(xiāo)售例會(huì)

開(kāi)高效率的周例會(huì)

周例會(huì)的幾個(gè)準(zhǔn)則

會(huì)議的流程與方法

如何開(kāi)“兩會(huì)”：復(fù)盤(pán)會(huì)+過(guò)單會(huì)

復(fù)盤(pán)會(huì)的開(kāi)啟流程

4、激勵(lì)下屬提升執(zhí)行力

激勵(lì)下屬的八大技巧

執(zhí)行力的概念

課堂討論：為何缺乏執(zhí)行力？

執(zhí)行力的三個(gè)維度：企業(yè)、中層、職員

提升執(zhí)行力的八個(gè)關(guān)鍵技巧

高效率工作

猴子法則

華為公司的第二象限法則

單元二：大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)

1、客戶(hù)畫(huà)像

客戶(hù)是誰(shuí)？

客戶(hù)畫(huà)像（定位）的六大要素

做精準(zhǔn)客戶(hù)定位

2、如何獲取大客戶(hù)資源

1）銷(xiāo)售的第 一份投資——準(zhǔn)客戶(hù)名單

名單的質(zhì)量決定了蕞后的成交率

2）把同行的銷(xiāo)售冠軍當(dāng)作自己的大客戶(hù)

3）參加行業(yè)沙龍活動(dòng)

3、微信營(yíng)銷(xiāo)倍增精準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量

單元三：大客戶(hù)談判與成交

1、FBI產(chǎn)品說(shuō)明技巧

2、報(bào)價(jià)策略（談判技巧）

3、成交前的信息捕捉

4、殺單技巧 又稱(chēng)為“逼單法”

5、假設(shè)成交技巧

6、“起死回生法”或“門(mén)把銷(xiāo)售法”

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1、王越老師的課，既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場(chǎng)演練；

2、不僅關(guān)注個(gè)人學(xué)習(xí)表現(xiàn)，而且重視團(tuán)隊(duì)合作；

3、不僅考核個(gè)人得分，而且考核團(tuán)隊(duì)得分；

4、不僅考核總的學(xué)習(xí)得分，而且考核成長(zhǎng)情況；

5、不僅考核學(xué)員的學(xué)習(xí)成績(jī)，而且考核學(xué)員學(xué)習(xí)的參與度；讓大家學(xué)習(xí)的積極性非常高，加上老師精彩的點(diǎn)評(píng)，兩天的內(nèi)容讓我們非常充實(shí)、很興奮，記憶也特別深刻。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。