狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造內(nèi)訓(xùn)課
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2020-07-27
狼性銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)讀狼是陸地上生物最高的食物鏈終結(jié)者之一,它有著自己的生存智慧和策略,有一種同命運(yùn)抗?fàn)幍膹?qiáng)者精神。在狼的生命中,沒(méi)有什么可以替代鍥而不舍的精神,正因?yàn)檫@種精神才使得狼得以千辛萬(wàn)苦地生存下來(lái)
狼性銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)讀
狼是陸地上生物最高的食物鏈終結(jié)者之一,它有著自己的生存智慧和策略,有一種同命運(yùn)抗?fàn)幍膹?qiáng)者精神。在狼的生命中,沒(méi)有什么可以替代鍥而不舍的精神,正因?yàn)檫@種精神才使得狼得以千辛萬(wàn)苦地生存下來(lái),狼駕馭變化的能力使它們成為地球上生命力最頑強(qiáng)的動(dòng)物之一。
在現(xiàn)代管理學(xué)中,很多人都以狼的各項(xiàng)習(xí)性作為學(xué)習(xí)借鑒的本源。那么,狼文化精神到底蘊(yùn)含了怎樣的魅力?為什么現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)力都強(qiáng)調(diào)狼性文化精神?諾達(dá)**推出以下專(zhuān)業(yè)的狼性團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程,幫助你理解真正意義上的狼性文化精神,以及快速打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
狼性銷(xiāo)售培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握情景式營(yíng)銷(xiāo)的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧
2、學(xué)會(huì)在銷(xiāo)售中拓寬視角,轉(zhuǎn)換角度,應(yīng)需制定解決方案
3、學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶(hù)需求,完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶(hù)顧問(wèn)的轉(zhuǎn)變
4、掌握良好的談判/議價(jià)能力,運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益
5、掌握組織客戶(hù)銷(xiāo)售策略的具體行動(dòng)步驟,完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換
課程要素
課程對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、高潛力員工團(tuán)隊(duì)、新員工集訓(xùn)等
咨詢(xún)了解狼性銷(xiāo)售培訓(xùn)課程大綱
單元一:狼性團(tuán)隊(duì)的管理與激勵(lì)
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成
1、銷(xiāo)售目標(biāo)的制定和分解
(1)設(shè)定業(yè)績(jī)目標(biāo)的重要性
(2)如何制定合理的工作目標(biāo)
(3)目標(biāo)的分解
2、賞識(shí)管理
好員工是夸出來(lái)的
營(yíng)造《快樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)力》
大棒還是面包?
如何賞?ABC法則
稱(chēng)贊員工的技巧與時(shí)機(jī)
如何識(shí)?
組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的TEAM法則
如何防止下屬翹尾巴
3、高效率銷(xiāo)售例會(huì)
開(kāi)高效率的周例會(huì)
周例會(huì)的幾個(gè)準(zhǔn)則
會(huì)議的流程與方法
如何開(kāi)“兩會(huì)”:復(fù)盤(pán)會(huì)+過(guò)單會(huì)
復(fù)盤(pán)會(huì)的開(kāi)啟流程
4、激勵(lì)下屬提升執(zhí)行力
激勵(lì)下屬的八大技巧
執(zhí)行力的概念
課堂討論:為何缺乏執(zhí)行力?
執(zhí)行力的三個(gè)維度:企業(yè)、中層、職員
提升執(zhí)行力的八個(gè)關(guān)鍵技巧
高效率工作
猴子法則
華為公司的第二象限法則
單元二:大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1、客戶(hù)畫(huà)像
客戶(hù)是誰(shuí)?
客戶(hù)畫(huà)像(定位)的六大要素
做精準(zhǔn)客戶(hù)定位
2、如何獲取大客戶(hù)資源
1)銷(xiāo)售的第 一份投資——準(zhǔn)客戶(hù)名單
名單的質(zhì)量決定了蕞后的成交率
2)把同行的銷(xiāo)售冠軍當(dāng)作自己的大客戶(hù)
3)參加行業(yè)沙龍活動(dòng)
3、微信營(yíng)銷(xiāo)倍增精準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量
單元三:大客戶(hù)談判與成交
1、FBI產(chǎn)品說(shuō)明技巧
2、報(bào)價(jià)策略(談判技巧)
3、成交前的信息捕捉
4、殺單技巧 又稱(chēng)為“逼單法”
5、假設(shè)成交技巧
6、“起死回生法”或“門(mén)把銷(xiāo)售法”
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何煒東-銷(xiāo)售管理培訓(xùn)師
可口可樂(lè)公司銷(xiāo)售經(jīng)理,曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有創(chuàng)立直銷(xiāo)系統(tǒng);通用電氣(GE)華南大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理;和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水(Watsons Water)銷(xiāo)售經(jīng)理-南中國(guó);亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè),擔(dān)任過(guò)培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等職; 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷(xiāo)售業(yè)務(wù),創(chuàng)造銷(xiāo)量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī)。
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賀俊賢-房產(chǎn)資深銷(xiāo)售培訓(xùn)講師
數(shù)家知名地產(chǎn)機(jī)構(gòu)高管履歷、鏈家地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理兼任功勛講師、房天下高級(jí)區(qū)域總監(jiān)兼任特聘講師、中國(guó)加盟網(wǎng)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)特邀講師、儒房商學(xué)院、58 商學(xué)院特聘講師;擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域:房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧、房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、房地產(chǎn)員工執(zhí)行力;房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)使用技巧、商業(yè)地產(chǎn)選址與經(jīng)營(yíng)類(lèi)培訓(xùn)。
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王建偉-中國(guó)狼性營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人
商業(yè)才智系統(tǒng)創(chuàng)始人、狼性解密與攻心銷(xiāo)售創(chuàng)立者、13家企業(yè)常年特聘運(yùn)營(yíng)總顧問(wèn)、原聯(lián)想集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師、原ALONG集團(tuán)運(yùn)營(yíng)副總裁兼總顧問(wèn),現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓(xùn)導(dǎo)師兩棲人,培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)人,清華大學(xué)、西安交通大學(xué)等6所高校特聘講師,創(chuàng)立2家公司,一個(gè)既做顧問(wèn)又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者。
企業(yè)客戶(hù)評(píng)價(jià)
1、王越老師的課,既有搶答,又有辯論,還有現(xiàn)場(chǎng)演練;
2、不僅關(guān)注個(gè)人學(xué)習(xí)表現(xiàn),而且重視團(tuán)隊(duì)合作;
3、不僅考核個(gè)人得分,而且考核團(tuán)隊(duì)得分;
4、不僅考核總的學(xué)習(xí)得分,而且考核成長(zhǎng)情況;
5、不僅考核學(xué)員的學(xué)習(xí)成績(jī),而且考核學(xué)員學(xué)習(xí)的參與度;讓大家學(xué)習(xí)的積極性非常高,加上老師精彩的點(diǎn)評(píng),兩天的內(nèi)容讓我們非常充實(shí)、很興奮,記憶也特別深刻。
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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