戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2024-05-24
這是一個極速變化的世界!現(xiàn)代科學(xué)推動著人類生活方式、企業(yè)運作模式發(fā)生著**變化,企業(yè)業(yè)務(wù)周期變短了、競爭加劇了,如何適應(yīng)變化優(yōu)化調(diào)整現(xiàn)有業(yè)務(wù)、如何洞察市場發(fā)現(xiàn)新的商機,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,是每個企業(yè)高層管理者必須**的能力!
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戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃培訓(xùn)
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這是一個極速變化的世界!現(xiàn)代科學(xué)推動著人類生活方式、企業(yè)運作模式發(fā)生著**變化,企業(yè)業(yè)務(wù)周期變短了、競爭加劇了,如何適應(yīng)變化優(yōu)化調(diào)整現(xiàn)有業(yè)務(wù)、如何洞察市場發(fā)現(xiàn)新的商機,實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,是每個企業(yè)高層管理者必須**的能力!
很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)覺得自己的管理團隊?wèi)?zhàn)略意識不夠,不能及時洞察市場變化,掌握市場先機;
有一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)了商機,由于團隊認(rèn)知不同,又沒有完善的戰(zhàn)略梳理規(guī)劃工具,形不成公式,企業(yè)在爭論和猶豫中錯失了戰(zhàn)略機會。
也有一些企業(yè),雖然有很好的市場洞察戰(zhàn)略規(guī)劃能力,由于不能做好產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運營、市場營銷和組織人才的組織協(xié)同戰(zhàn)略設(shè)計,同樣錯失了企業(yè)發(fā)展機會。
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃培訓(xùn)課程介紹
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容
第 一部分:戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計與可持續(xù)發(fā)展
一、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系
1、 為什么聯(lián)想收購摩托羅拉手機業(yè)務(wù)不到一年就被華為超越?
2、 為什么強大的通信運營商這兩年發(fā)展處處受到騰訊的制約?
3、 華為的三大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的規(guī)劃與可持續(xù)**發(fā)展
二、 IBM戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃工具BML模型及其優(yōu)化
1、 BLM模型的設(shè)計起源
2、 20多年的使用與發(fā)展
3、 與時俱進的工具優(yōu)化:BLM模型與《戰(zhàn)略地圖》
三、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃的基礎(chǔ)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃的動力源自于差距
2、現(xiàn)有業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)績差距
3、新的業(yè)務(wù)設(shè)計所能帶來的機會差
研討:我們公司的現(xiàn)有業(yè)務(wù)的業(yè)績差距與新業(yè)務(wù)的機會差距:
課堂案例選擇:
第二部分:戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計
四、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃:市場洞察
1、 宏觀分析(市場、行業(yè)、技術(shù)等)
2、 客戶需求的發(fā)展趨勢
3、 競爭對手的策略
4、 我們企業(yè)的核心競爭力
課堂演練:按照工具模板,開展所選業(yè)務(wù)的市場洞察與機會分析
參考案例:
五、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃:戰(zhàn)略意圖
1、 業(yè)務(wù)愿景:新業(yè)務(wù)未來發(fā)展的設(shè)想和藍圖
1、 戰(zhàn)略目標(biāo):3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo)體系
2、 主要發(fā)展路徑(發(fā)展節(jié)奏)
3、 審核:新的業(yè)務(wù)是否與企業(yè)戰(zhàn)略重點相吻合
新的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了新的價值來源:提升業(yè)績差距?彌補機會差距?
4、 這個價值來源可否持續(xù)?是否體現(xiàn)公司核心競爭優(yōu)勢
課堂演練:按照工具模板,開展所選業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意圖分析
參考案例:
六、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃:創(chuàng)新焦點
1、 公司未來業(yè)務(wù)組合策略
2、 新的業(yè)務(wù)三種創(chuàng)新模式
產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新、運營創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新
3、 與市場同步的探索與試驗
4、 資源利用、投資與行業(yè)變化
課堂演練:按照工具模板,開展所選業(yè)務(wù)的創(chuàng)新焦點分析
參考案例:
七、 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃:業(yè)務(wù)設(shè)計
1、 新業(yè)務(wù)的客戶選擇
2、 客戶的價值主張
3、 新業(yè)務(wù)收入來源與利潤模式
4、 利潤持續(xù)性與風(fēng)險控制點
課堂演練:按照工具模板,開展所選業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)設(shè)計演練
參考案例:
第三部分:戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的組織協(xié)同
八、 支撐業(yè)務(wù)設(shè)計的戰(zhàn)略舉措
1、 產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略舉措
2、 客戶管理體系的戰(zhàn)略舉措
3、 運營管理的戰(zhàn)略舉措
演練:各業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略舉措
九、 支撐戰(zhàn)略舉措的組織建設(shè)
1、 現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)和考核系統(tǒng)是否支持戰(zhàn)略舉措的完成
2、 資源和權(quán)力如何在組織中分配(矩陣式組織設(shè)計)
3、 關(guān)鍵崗位的設(shè)置
十、 支撐戰(zhàn)略舉措的關(guān)鍵人才
1、 關(guān)鍵崗位需要什么樣的戰(zhàn)略人才
2、 戰(zhàn)略人才的獲取、激勵與保留
十一、 支撐戰(zhàn)略舉措的文化氛圍
1、 現(xiàn)有文化中是否有阻礙戰(zhàn)略舉措完成的因素?
2、 需要什么樣的業(yè)務(wù)行為和價值觀來支撐戰(zhàn)略舉措
3、 戰(zhàn)略人才的獲取、激勵與保留
研討:支撐戰(zhàn)略舉措的組織、人才、文化研討
中高層管理培訓(xùn)師
謝林老師
華為對外咨詢培訓(xùn)師之一
先后20余年在通信行業(yè)、港資集團、專業(yè)咨詢公司工作,歷任運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職,積累了豐富的企業(yè)管理實操及咨詢經(jīng)驗。培訓(xùn)以聯(lián)系實際見長,善于實戰(zhàn)案例分析,現(xiàn)場模擬引導(dǎo)學(xué)員進行演練,調(diào)動每個學(xué)員都要參與練習(xí),結(jié)合學(xué)員的表現(xiàn)進行分析、指導(dǎo)。學(xué)員在課堂即能基本掌握所學(xué)的知識與技能,效果明顯。...
精品課程 | 課程簡介 | 在線咨詢 |
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向華為學(xué)習(xí):組織執(zhí)行力體系建設(shè) | 本課程借鑒華為組織執(zhí)行力的方法,通過分析組織執(zhí)行力困惑成因,以系統(tǒng)思維方法,對企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)協(xié)同、流程推動、組織匹配,以及績效激勵四個維度,展開訓(xùn)練,推動企業(yè)組織執(zhí)行力系統(tǒng)的建設(shè)和能力提升。 | |
戰(zhàn)略解碼與年度經(jīng)營計劃制定 | 本課程在總結(jié)往年經(jīng)營經(jīng)驗,反思企業(yè)發(fā)展愿景和經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)之上,利用戰(zhàn)略執(zhí)行工具,分析和制訂年度營收策略,財務(wù)成本控制策略;解碼支持營收策略的客戶策略、探尋客戶認(rèn)可的產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)運營創(chuàng)新的戰(zhàn)略焦點工作;進一步規(guī)劃處市場拓展策略,以及支撐上述各個職能部門工作的人力資源戰(zhàn)略焦點工作。 | |
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織協(xié)同 | 本課程以工作坊形式開展,課前引導(dǎo)受訓(xùn)企業(yè)進行市場洞察準(zhǔn)備,課中通過知識、工具和案例講授,結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)和市場洞察信息,開展戰(zhàn)略推演,幫助企業(yè)完成主要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的初步規(guī)劃。 | |
“鐵三角”解決方案銷售模式與實踐 | 很多人說華為的成功很重要的是華為文化和薪酬激勵體系,卻很少有人知道華為年銷售5200億元收入背后,有一套華為花巨資引進,結(jié)合中國實踐打磨出一套“鐵三角解決方案銷售”體系。本課程是華為“鐵三角”都必須研修的基本銷售體系。 |