商戰(zhàn)博弈沙盤培訓課程

《商戰(zhàn)博弈》沙盤模擬培訓課程**全程演練一家地產(chǎn)公司從土地拍賣獲得土地到后期運營的完整過程。在這個課程中，參與者將親身體驗剛剛起步到市值千億的發(fā)展歷程，其中充滿了激烈的競爭和緊張的博弈。

整個課程以互動、趣味、競爭和邏輯為特點，涉及到地塊歸屬、地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、話語權(quán)、利益、困境、沖突以及結(jié)算等方面的博弈。參與學員將完全融入其中，情緒高漲且深刻地感受到了這些博弈過程。

在沙盤推演的過程中，我們會適時叫停，并總結(jié)那些成功交易的經(jīng)驗。這些成功的經(jīng)驗不僅涵蓋了博弈的過程，更重要的是通  過優(yōu)秀的機制促使對方與自己達成交易。這些優(yōu)秀的機制將自發(fā)地推動他們?nèi)崿F(xiàn)我們想要的結(jié)果。

第 一 篇：沙盤全真模擬篇

第 一 講：培訓導入

開場破冰

1. 《商戰(zhàn)博弈》視頻介紹

2. 公司組建：劃分角色與職責

3. 團隊展示：運籌帷幄，決勝千里

第二講：沙盤規(guī)則導入——推演機制對人行為的影響

1. 沙盤背景介紹

2. 認識沙盤道具

3. 沙盤目標與理論體系

4. 沙盤規(guī)則講解

5. 公司完成物資采購

第三講：沙盤模擬：雄霸天下之圈地時期——明確盈利和主體、問題梳理及核心問題輸出

1. 分組決策

2. A區(qū)地塊競拍

3. B區(qū)地塊競拍

4. 英明決策與決策誤區(qū)分享

第四講：沙盤模擬：逐鹿群雄之話語權(quán)爭奪——定規(guī)則且明參數(shù)

1. 行使話語權(quán)，界定敵我收益

2. 分析自我優(yōu)勢與劣勢，制定下一步運營策略

3. C區(qū)地塊競拍

4. 集體研討，明確多方競合關(guān)系

第五講：沙盤模擬：逐鹿群雄之資源整合——推演基于利益，一事一策

1. 合作與競爭，達成共識

2. D區(qū)地塊競拍

3. 集體研討，如何讓自己實力更強

第六講：沙盤模擬：亂世之爭之平定天下——推演機制公正不公平

1. E區(qū)地塊競拍

2. 結(jié)算收益

第二篇：自驅(qū)動機制設(shè)計

導入：感受機制的魅力

1. 身臨其境體驗博弈

2. 體驗機制強大力量（前期迫使你獲利，后期迫使你挽損，一旦進入，便自驅(qū)動）

第 一 講：明確盈利和主體

課堂現(xiàn)象：兩個或者多個小組選擇了同一個地塊作為大本營，從而引發(fā)博弈

沙盤模擬：囚徒困境模型-追求各自利益

一、聚焦盈利模式

1. 賺差價

2. 服務(wù)費

3. 賺溢價

4. 賺資本價值

5. 接近“搶錢”

課程研討：你的企業(yè)聚焦的盈利是什么？針對的主體是誰？

第二講：問題梳理，輸出核心問題

課堂現(xiàn)象：各個小組為了地塊能夠連線，采取不同策略進行溝通聯(lián)合

工具方法：馬斯洛需求層次模型鏈接實際工作場景

第三講：定規(guī)則且明參數(shù)

課堂現(xiàn)象：話語權(quán)爭奪中，不同小組會給對方制定不同的交易策略；獲得話語權(quán)后，對同一區(qū)域不同小組地塊收益策略不同

工具：智豬博弈模型

第四講：機制設(shè)置2大原則

原則一、基于利益，一事一策

課堂現(xiàn)象：

1. 勢在必得的地塊會拼全力拿下，即使沒拿下，可能也會進行交換

2. 可有可無的地塊：

1）可能不參與競拍，或者象征性參與，能拿下**，拿不下也沒什么

2）也可能要拼全力拿下，雖然這個地塊對你不重要，但是對別人重要，你可以用來交換

原則二、機制公正，但不公平

課堂現(xiàn)象：

1. 某些小組因“事件卡”資產(chǎn)大幅增長或縮水，甚至面臨破產(chǎn)

2. 某個小組“總資產(chǎn)**多”，實現(xiàn)了第 一 名的目標，成為勝利小組；

3. 某些小組在明知自己已經(jīng)不會是第 一 名的前提下，**“合作”與“交易”，在幫助其他組成為第 一 名的同時，自己也獲取了較大的利益；

4. 某些小組始終在阻止其他組的“資本增長”，但自己也頗受損失；

工具：海盜分金模型-機制多所有人公正，但是不一定公平

課程總結(jié)：

1. 自驅(qū)動機制模型

2. 應(yīng)用場景實操：課堂練習+路演