商戰(zhàn)博弈沙盤培訓課程
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-09-13
?《商戰(zhàn)博弈》沙盤模擬培訓課程**全程演練一家地產(chǎn)公司從土地拍賣獲得土地到后期運營的完整過程。在這個課程中,參與者將親身體驗剛剛起步到市值千億的發(fā)展歷程,其中充滿了激烈的競爭和緊張的博弈。
《商戰(zhàn)博弈》沙盤模擬培訓課程**全程演練一家地產(chǎn)公司從土地拍賣獲得土地到后期運營的完整過程。在這個課程中,參與者將親身體驗剛剛起步到市值千億的發(fā)展歷程,其中充滿了激烈的競爭和緊張的博弈。
整個課程以互動、趣味、競爭和邏輯為特點,涉及到地塊歸屬、地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、話語權(quán)、利益、困境、沖突以及結(jié)算等方面的博弈。參與學員將完全融入其中,情緒高漲且深刻地感受到了這些博弈過程。
在沙盤推演的過程中,我們會適時叫停,并總結(jié)那些成功交易的經(jīng)驗。這些成功的經(jīng)驗不僅涵蓋了博弈的過程,更重要的是通 過優(yōu)秀的機制促使對方與自己達成交易。這些優(yōu)秀的機制將自發(fā)地推動他們?nèi)崿F(xiàn)我們想要的結(jié)果。
沙盤模擬培訓課程介紹
沙盤模擬培訓內(nèi)容
第 一 篇:沙盤全真模擬篇
第 一 講:培訓導入
開場破冰
1. 《商戰(zhàn)博弈》視頻介紹
2. 公司組建:劃分角色與職責
3. 團隊展示:運籌帷幄,決勝千里
第二講:沙盤規(guī)則導入——推演機制對人行為的影響
1. 沙盤背景介紹
2. 認識沙盤道具
3. 沙盤目標與理論體系
4. 沙盤規(guī)則講解
5. 公司完成物資采購
第三講:沙盤模擬:雄霸天下之圈地時期——明確盈利和主體、問題梳理及核心問題輸出
1. 分組決策
2. A區(qū)地塊競拍
3. B區(qū)地塊競拍
4. 英明決策與決策誤區(qū)分享
第四講:沙盤模擬:逐鹿群雄之話語權(quán)爭奪——定規(guī)則且明參數(shù)
1. 行使話語權(quán),界定敵我收益
2. 分析自我優(yōu)勢與劣勢,制定下一步運營策略
3. C區(qū)地塊競拍
4. 集體研討,明確多方競合關(guān)系
第五講:沙盤模擬:逐鹿群雄之資源整合——推演基于利益,一事一策
1. 合作與競爭,達成共識
2. D區(qū)地塊競拍
3. 集體研討,如何讓自己實力更強
第六講:沙盤模擬:亂世之爭之平定天下——推演機制公正不公平
1. E區(qū)地塊競拍
2. 結(jié)算收益
第二篇:自驅(qū)動機制設(shè)計
導入:感受機制的魅力
1. 身臨其境體驗博弈
2. 體驗機制強大力量(前期迫使你獲利,后期迫使你挽損,一旦進入,便自驅(qū)動)
第 一 講:明確盈利和主體
課堂現(xiàn)象:兩個或者多個小組選擇了同一個地塊作為大本營,從而引發(fā)博弈
沙盤模擬:囚徒困境模型-追求各自利益
一、聚焦盈利模式
1. 賺差價
2. 服務(wù)費
3. 賺溢價
4. 賺資本價值
5. 接近“搶錢”
課程研討:你的企業(yè)聚焦的盈利是什么?針對的主體是誰?
第二講:問題梳理,輸出核心問題
課堂現(xiàn)象:各個小組為了地塊能夠連線,采取不同策略進行溝通聯(lián)合
工具方法:馬斯洛需求層次模型鏈接實際工作場景
第三講:定規(guī)則且明參數(shù)
課堂現(xiàn)象:話語權(quán)爭奪中,不同小組會給對方制定不同的交易策略;獲得話語權(quán)后,對同一區(qū)域不同小組地塊收益策略不同
工具:智豬博弈模型
第四講:機制設(shè)置2大原則
原則一、基于利益,一事一策
課堂現(xiàn)象:
1. 勢在必得的地塊會拼全力拿下,即使沒拿下,可能也會進行交換
2. 可有可無的地塊:
1)可能不參與競拍,或者象征性參與,能拿下**,拿不下也沒什么
2)也可能要拼全力拿下,雖然這個地塊對你不重要,但是對別人重要,你可以用來交換
原則二、機制公正,但不公平
課堂現(xiàn)象:
1. 某些小組因“事件卡”資產(chǎn)大幅增長或縮水,甚至面臨破產(chǎn)
2. 某個小組“總資產(chǎn)**多”,實現(xiàn)了第 一 名的目標,成為勝利小組;
3. 某些小組在明知自己已經(jīng)不會是第 一 名的前提下,**“合作”與“交易”,在幫助其他組成為第 一 名的同時,自己也獲取了較大的利益;
4. 某些小組始終在阻止其他組的“資本增長”,但自己也頗受損失;
工具:海盜分金模型-機制多所有人公正,但是不一定公平
課程總結(jié):
1. 自驅(qū)動機制模型
2. 應(yīng)用場景實操:課堂練習+路演