杭州公司年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)內(nèi)容
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時間:2021-12-06
年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)課程導(dǎo)讀企業(yè)在競爭中求勝,不能打沒有準備之戰(zhàn);實現(xiàn)業(yè)績飆升,不能缺少可執(zhí)行目標。年度經(jīng)營計劃管理是企業(yè)戰(zhàn)略落地非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),也是西方企業(yè)管理重要的管理理論和管理工具。本課程通過年度經(jīng)
年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
企業(yè)在競爭中求勝,不能打沒有準備之戰(zhàn);實現(xiàn)業(yè)績飆升,不能缺少可執(zhí)行目標。年度經(jīng)營計劃管理是企業(yè)戰(zhàn)略落地非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),也是西方企業(yè)管理重要的管理理論和管理工具。本課程通過年度經(jīng)營計劃制定思想、方法及案例的分析與講解,幫助管理者全面掌握年度經(jīng)營計劃制定的思想、步驟、方法與技巧,學(xué)會正確地、科學(xué)地、有效地制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃。
年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)課程目標
本課程通過年度經(jīng)營計劃制定思想、方法及案例的分析與講解,幫助管理者全面掌握年度經(jīng)營計劃制定的思想、步驟、方法與技巧,學(xué)會正確地、科學(xué)地、有效地制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃。
年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)課程介紹
年度經(jīng)營計劃培訓(xùn)課程大綱
第一部分:制定年度經(jīng)營計劃的基本知識
1.關(guān)聯(lián)概念
1.1年度經(jīng)營計劃承擔(dān)的使命與責(zé)任
1.2戰(zhàn)略發(fā)展目標與年度經(jīng)營目標
1.3戰(zhàn)略規(guī)劃、部門規(guī)劃、工作計劃
1.4戰(zhàn)略實施策略與年度經(jīng)營策略
2.制定基礎(chǔ)
2.1經(jīng)營目標與營銷目標
2.2經(jīng)營策略與營銷策略
3.原則內(nèi)容
3.1計劃制定的基本原則
3.2計劃種類與基本結(jié)構(gòu)
4.制定流程
4.1計劃制定的管理流程
4.2計劃制定的組織流程
4.3計劃制定的基本步驟
第二部分:公司戰(zhàn)略目標的設(shè)定
1.戰(zhàn)略目標的來源
1.1公司愿景
1.2遠景的對沖因素
2.戰(zhàn)略目標設(shè)定的基本思路
3.戰(zhàn)略目標設(shè)定的基本方法
4.戰(zhàn)略目標設(shè)定依據(jù)的來源:市場調(diào)研
4.1客戶∕消費者狀態(tài)分析
4.3市場總需求分析
4.3行業(yè)特點/服務(wù)模式分析
成果輸出:企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃的設(shè)定
第三部分:制定年度經(jīng)營計劃實操訓(xùn)練
1.工作啟動:……
2.市場調(diào)研:確定公司戰(zhàn)略目標
3.年度經(jīng)營目標制定
3.1預(yù)設(shè)估計原則、方法
3.2目標的確定和分解(目標類別)
成果輸出:企業(yè)下年度經(jīng)營目標文本
4.計劃實施策略的制定
4.1制定策略的基本思路
4.2客戶態(tài)度監(jiān)測與服務(wù)策略改進(客戶滿意度監(jiān)測)
4.3客戶購買便利度監(jiān)測與服務(wù)策略改進(渠道∕終端∕電商)
4.4服務(wù)/產(chǎn)品性價監(jiān)測與服務(wù)策略改進(讓客戶持續(xù)買得起)
成果輸出:企業(yè)下年度經(jīng)營策略文本
5.資源能力分析
5.1資源能力分析
5.2關(guān)鍵問題預(yù)測
6、前端部門工作立項
6.1立項與計劃
6.2常見的立項
成果輸出:前端部門文本立項列表文本
7、需求傳遞
7.1需求傳遞與后端部門的工作立項
7.2需求傳遞的流轉(zhuǎn)過程詳解
7.3需求的“具體量化”舉例
成果輸出:內(nèi)部需求表文本
8、后端部門立項
8.1后端部門立項的內(nèi)容
8.2后端部門的立項需求
8.3后端部門立項的表達
成果輸出:后端部門立項列表文本
9、年度預(yù)算
9.1預(yù)算估計
9.2預(yù)算分配
成果輸出:年度經(jīng)營計劃定稿文本
10、年度工作計劃安排
成果輸出:年度經(jīng)營計劃安排表
11、年度經(jīng)營計劃落地的關(guān)鍵策略
11.1、策略
11.2、宣導(dǎo)
11.3.表態(tài)
第四部分:年度工作總結(jié)的寫作
1.準備工作(一)
1.1全年工作情況采集
1.2對資料整理、歸類
2.準備工作(二)
2.1確定全年工作總結(jié)的基調(diào)
2.2在常規(guī)工作分類基礎(chǔ)上確定兩級標題
3.寫作階段
3.1根據(jù)準備的資料行文
3.2對形成的文稿進行修正
3.3文字排版
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年度經(jīng)營計劃編制的步驟
一、公司年度經(jīng)營總結(jié)。第二年的經(jīng)營計劃要在總結(jié)當(dāng)年經(jīng)營成敗的基礎(chǔ)上進行,總結(jié)的內(nèi)容包括指標目標的達成情況、重點項目的推進情況、組織成長的關(guān)鍵事件等。既要總結(jié)成長點和亮點,更要總結(jié)不足點。
二、達成共識,定下年度經(jīng)營方針。企業(yè)在經(jīng)營管理過程中遇到的所有問題都是在方針的指引下進行分析和對策,從而不偏離行動方向,在推進具體業(yè)務(wù)的同時培養(yǎng)團隊的業(yè)績能力和企業(yè)風(fēng)氣。
三、制定公司級年度經(jīng)營目標。公司級經(jīng)營指標與目標是核心經(jīng)營班子根據(jù)中期發(fā)展戰(zhàn)略目標、當(dāng)年的經(jīng)營實際情況以及第二年的市場預(yù)判,初步制定的公司總營收目標、利潤目標以及其它關(guān)鍵指標。
四、制定市場營銷計劃。在銷售目標的牽引下,制定出明年的營銷作戰(zhàn)計劃,包括營銷策略和營銷活動的策劃等。
五、財務(wù)預(yù)算編制。年度經(jīng)營計劃最后一步是財務(wù)預(yù)算,進行收入和費用預(yù)算。
諾 達 名 師 服 務(wù) 流 程
諾 達 名 師 介 紹
諾達**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學(xué)智慧12個領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動力。
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