上海營(yíng)銷(xiāo)思維培訓(xùn)

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力是企業(yè)盈利的根本保證。20年來(lái)，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念經(jīng)歷了由初學(xué)到成熟的過(guò)程，但對(duì)大多數(shù)中國(guó)企業(yè)而言，它們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還不甚了解。因此，樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境的必然過(guò)程，企業(yè)在重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的同時(shí)，也要分析企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中是否存在一些問(wèn)題，并以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制為指導(dǎo)，運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路、方案、目標(biāo)等，以建立完善的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系，增強(qiáng)企業(yè)的生命力。

1.提升學(xué)員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論的系統(tǒng)掌握

2.提升學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力

3.提升學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)管理能力

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念

1、營(yíng)銷(xiāo)、推銷(xiāo)、促銷(xiāo)之間的區(qū)別

2、廣義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)示意圖

3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范疇

4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生與發(fā)展

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的三個(gè)階段

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)的地位

1、營(yíng)銷(xiāo)與其他職能部門(mén)的并列

2、其他職能部門(mén)圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

3、所有商務(wù)活動(dòng)圍繞客戶(hù)需求

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)五大核心

1、產(chǎn)品的定義與三要素

2、市場(chǎng)的定義與三要素

3、需求的定義、分類(lèi)、來(lái)歷

4、價(jià)值的定義與客戶(hù)分類(lèi)

5、交換的定義與五個(gè)條件

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合的演變

1、4P的產(chǎn)生、定義、優(yōu)劣勢(shì)

2、4C的產(chǎn)生、定義、優(yōu)劣勢(shì)

3、4R的產(chǎn)生、定義、優(yōu)劣勢(shì)

4、4P、4C、4R的聯(lián)系

5、4P、4C、4R的關(guān)系

六、銷(xiāo)售流程及關(guān)鍵技巧

1、銷(xiāo)售流程的定義

2、一般銷(xiāo)售流程

3、大客戶(hù)銷(xiāo)售流程

4、四種銷(xiāo)售結(jié)果

5、銷(xiāo)售技巧的定義

6、基礎(chǔ)銷(xiāo)售技巧四門(mén)功課

七、客戶(hù)關(guān)系管理

1、客戶(hù)關(guān)系管理的概念

2、客戶(hù)關(guān)系管理的內(nèi)涵

3、ABC客戶(hù)管理法

4、高利潤(rùn)客戶(hù)管理之MAN法則

八、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)

1、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的定義

2、立足解決方案的突破

3、SPIN為核心以及定義

4、價(jià)值等式

5、策劃SPIN

九、互聯(lián)網(wǎng)九大思維

1、用戶(hù)思維—關(guān)于經(jīng)營(yíng)理念和消費(fèi)者

2、簡(jiǎn)約思維—關(guān)于品牌和產(chǎn)品規(guī)劃

3、極致思維—關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)

4、迭代思維—關(guān)于創(chuàng)新流程

5、流量思維—關(guān)于業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)

6、社會(huì)化思維—關(guān)于傳播鏈、關(guān)鍵鏈

7、大數(shù)據(jù)思維—關(guān)于企業(yè)資產(chǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)力

8、平臺(tái)思維—關(guān)于商業(yè)模式與組織形態(tài)

9、跨界思維—關(guān)于產(chǎn)業(yè)邊界與創(chuàng)新

十、對(duì)新零售的探索

1、新零售的定義

2、新零售產(chǎn)生與發(fā)展背景

3、新零售下的企業(yè)探索

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1.我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。

2.通過(guò)對(duì)這幾天的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到了很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，也讓我看到了公司老總對(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的重視，感受到大家的學(xué)習(xí)態(tài)度與學(xué)習(xí)激情。

3.這次培訓(xùn)讓我學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要，自己還有很多地方需要學(xué)習(xí)。