上海營銷管理培訓機構(gòu)

近些年來，科學技術(shù)的發(fā)展，帶動了經(jīng)濟水平的提高，在這種經(jīng)濟環(huán)境下，市場也發(fā)生了翻天覆地的變化，給我國企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn)。在這種環(huán)境下，企業(yè)必須樹立市場營銷觀念和競爭意識，充分認識市場營銷工作對企業(yè)發(fā)展的重要性，把營銷策劃工作納入企業(yè)生存和發(fā)展戰(zhàn)略之中，才能在復雜的市場環(huán)境中獲取自己的那一塊蛋糕。

1.移動互聯(lián)網(wǎng)時代營銷創(chuàng)新思維

2.通過大量案例解析了解市場營銷的基礎知識，提升自我工作能力

3.掌握主要的營銷計劃制定方法，提升市場判斷和分析能力

4.擴充營銷知識，橫向了解市場更多信息。

一、市場營銷基本概念

1、營銷、推銷、促銷之間的區(qū)別

2、廣義市場營銷活動示意圖

3、市場營銷范疇

4、市場營銷定義

二、市場營銷產(chǎn)生與發(fā)展

1、市場營銷的產(chǎn)生

2、市場營銷發(fā)展的三個階段

三、市場營銷在企業(yè)的地位

1、營銷與其他職能部門的并列

2、其他職能部門圍繞市場營銷

3、所有商務活動圍繞客戶需求

四、市場營銷五大核心

1、產(chǎn)品的定義與三要素

2、市場的定義與三要素

3、需求的定義、分類、來歷

4、價值的定義與客戶分類

5、交換的定義與五個條件

五、市場營銷策略組合的演變

1、4P的產(chǎn)生、定義、優(yōu)劣勢

2、4C的產(chǎn)生、定義、優(yōu)劣勢

3、4R的產(chǎn)生、定義、優(yōu)劣勢

4、4P、4C、4R的聯(lián)系

5、4P、4C、4R的關(guān)系

六、銷售流程及關(guān)鍵技巧

1、銷售流程的定義

2、一般銷售流程

3、大客戶銷售流程

4、四種銷售結(jié)果

5、銷售技巧的定義

6、基礎銷售技巧四門功課

七、客戶關(guān)系管理

1、客戶關(guān)系管理的概念

2、客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵

3、ABC客戶管理法

4、高利潤客戶管理之MAN法則

八、顧問式營銷

1、顧問式營銷的定義

2、立足解決方案的突破

3、SPIN為核心以及定義

4、價值等式

5、策劃SPIN

九、互聯(lián)網(wǎng)九大思維

1、用戶思維—關(guān)于經(jīng)營理念和消費者

2、簡約思維—關(guān)于品牌和產(chǎn)品規(guī)劃

3、極致思維—關(guān)于產(chǎn)品和服務體驗

4、迭代思維—關(guān)于創(chuàng)新流程

5、流量思維—關(guān)于業(yè)務運營

6、社會化思維—關(guān)于傳播鏈、關(guān)鍵鏈

7、大數(shù)據(jù)思維—關(guān)于企業(yè)資產(chǎn)與核心競爭力

8、平臺思維—關(guān)于商業(yè)模式與組織形態(tài)

9、跨界思維—關(guān)于產(chǎn)業(yè)邊界與創(chuàng)新

十、對新零售的探索

1、新零售的定義

2、新零售產(chǎn)生與發(fā)展背景

3、新零售下的企業(yè)探索

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1.吳老師對我們公司目前的市場營銷管理工作分析很全面，提出的建議非常值得我們學習，上這一堂課大有裨益。

2.正所謂“百聞不如一見”，經(jīng)過這次營銷策劃培訓，解決了很多我日常工作中的困惑，非常感謝老師，傾注真心把自己的知識傳授給我們。

3.短短二天的培訓很快結(jié)束了，受益匪淺的同時，我也深深認識到自己的不足：作為公司的市場營銷人員，如何把產(chǎn)品“賣出去”，把利潤“收回來”，我們身上的擔子還很重，需要努力的方面還很多。希望自己在能把本次培訓所學的理論知識結(jié)合實際運用于工作和生活中，為公司盡一份力！