品牌營銷計(jì)劃個(gè)人學(xué)習(xí)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2020-11-10
營銷計(jì)劃培訓(xùn)導(dǎo)讀近年來,金融領(lǐng)域蕞火的詞匯是Fintech,也就是金融科技。在國內(nèi),頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)力布局金融,各種新型的金融企業(yè)也進(jìn)入金融賽道,并都充分利用其在金融科技的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能和
營銷計(jì)劃培訓(xùn)導(dǎo)讀
近年來,金融領(lǐng)域蕞火的詞匯是Fintech,也就是金融科技。在國內(nèi),頭部的互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)力布局金融,各種新型的金融企業(yè)也進(jìn)入金融賽道,并都充分利用其在金融科技的大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能和區(qū)塊鏈等新興技術(shù)進(jìn)行廣泛試點(diǎn)和應(yīng)用,加快了金融行業(yè)的重塑。
如今的商業(yè)銀行的世界里,很多的產(chǎn)品的體驗(yàn)和業(yè)務(wù)流程,都會(huì)變得越來越同質(zhì)化,越來越差異不大,于是決定一個(gè)產(chǎn)品是否能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的,運(yùn)營可能就會(huì)越來越重要。
如何能在這樣的金融科技的彎道中,利用運(yùn)營創(chuàng)新的能力進(jìn)行增長?本課程將打破傳統(tǒng)的思維觀念,利用金融科技來建立運(yùn)營創(chuàng)新能力助力商業(yè)銀行的發(fā)展。
營銷計(jì)劃培訓(xùn)目標(biāo)
1、讓企業(yè)營銷管理人員樹立計(jì)劃管理的意識(shí),認(rèn)識(shí)計(jì)劃管理的重要性
2、快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場(chǎng)思考方法
3、經(jīng)過全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí),了解和掌握市場(chǎng)年度營銷計(jì)劃包含的基本內(nèi)容和制訂方法
4、了解目標(biāo)制訂、目標(biāo)分解的依據(jù),掌握實(shí)現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法
5、了解戰(zhàn)略營銷思想和營銷策略組合制訂的方法
6、學(xué)會(huì)營銷計(jì)劃實(shí)施方案和行動(dòng)計(jì)劃的制訂方法
7、結(jié)合企業(yè)實(shí)際,尋找到實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的途徑并能在實(shí)踐中加以運(yùn)用
課程要素
營銷計(jì)劃培訓(xùn)課程大綱
第 一單元:市場(chǎng)營銷規(guī)劃的基本框架
營銷的定義
蕞擅長營銷的公司-蘋果公司
福特T型車—生產(chǎn)者觀念:從成功到衰亡
營銷規(guī)劃基于營銷思維而非銷售思維
推銷滿足需求,營銷創(chuàng)造需求!
毛澤東對(duì)戰(zhàn)略的理解:戰(zhàn)略是基于客觀環(huán)境的主觀能動(dòng)性
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的概念及營銷戰(zhàn)略五要素
市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架
第二單元:如何開展市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析
市場(chǎng)調(diào)研的定義
市場(chǎng)調(diào)研的四種類型
市場(chǎng)調(diào)研的三個(gè)重要原則和五個(gè)步驟
常用的調(diào)研信息搜集方法
一手?jǐn)?shù)據(jù)與二手?jǐn)?shù)據(jù)
數(shù)據(jù)分析模型-SWOT態(tài)勢(shì)分析工具
外部環(huán)境分析的PEST模型
內(nèi)部環(huán)境分析的對(duì)標(biāo)法
工具:調(diào)研計(jì)劃表
第三單元:STP營銷:市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位
STP營銷理論及STP實(shí)施的三個(gè)步驟
市場(chǎng)細(xì)分的概念
市場(chǎng)細(xì)分的三個(gè)重要原則
市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)營銷的步驟
工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分變量的選擇
五種目標(biāo)市場(chǎng)定位策略
目標(biāo)市場(chǎng)選擇的SPAN矩陣工具
市場(chǎng)定位的概念
美國營銷學(xué)家特勞特的四步品牌定位法
B2B產(chǎn)品品牌定位的三要素
第四單元:營銷組合決策之產(chǎn)品策略
產(chǎn)品的定義及產(chǎn)品策略五個(gè)要素
產(chǎn)品的三個(gè)層次
“產(chǎn)品—細(xì)分市場(chǎng)”的組合策略
產(chǎn)品線組合管理策略:形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品、防火墻產(chǎn)品
產(chǎn)品生命周期管理策略
第五單元:營銷組合決策之渠道策略
渠道規(guī)劃的定義
不同階段的渠道規(guī)劃原則
影響渠道規(guī)劃的因素
分銷渠道規(guī)劃的三個(gè)維度:渠道的長度、寬度和廣度
建材行業(yè)的三級(jí)分銷渠道結(jié)構(gòu)
工業(yè)品行業(yè)的常見分銷渠道結(jié)構(gòu)
決定渠道長短的四個(gè)要素
長短渠道優(yōu)劣勢(shì)比較
不同市場(chǎng)階段的渠道寬度設(shè)計(jì)原則
渠道寬窄選擇原則
**經(jīng)銷商的三種類型:專銷、專營、多品牌
LG電子的渠道規(guī)劃模式:不同區(qū)域不同模式
渠道的廣度的概念
“產(chǎn)品-渠道-市場(chǎng)”三維規(guī)劃工具
渠道激勵(lì)政策的制定:銷售目標(biāo)、渠道分級(jí)、返利政策、市場(chǎng)支持、市場(chǎng)保護(hù)
第六單元:營銷組合決策之客戶關(guān)系管理策略
客戶管理管理(CRM)的三個(gè)層次
客戶關(guān)系管理的三個(gè)目標(biāo):更多、更長、更久
客戶分等級(jí)管理策略
客戶關(guān)系管理的四個(gè)階段:考察期、形成期、穩(wěn)定期、衰退期
針對(duì)四個(gè)階段的客戶關(guān)系管理策略
第七單元:營銷組合決策之客戶服務(wù)策略
服務(wù)的本質(zhì):幫客戶更加成功
廣義服務(wù)與狹義服務(wù)
客戶讓渡價(jià)值的概念
服務(wù)是未來傳統(tǒng)蕞主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
全球制造型企業(yè)蕞常見的12種服務(wù)類型
設(shè)計(jì)針對(duì)不同等級(jí)客戶的服務(wù)策略
創(chuàng)新的客戶服務(wù)模式1:供應(yīng)商先期介入EVI
創(chuàng)新的客戶服務(wù)模式:2:VMI供應(yīng)商管理的庫存
創(chuàng)新的客戶服務(wù)模式3:全項(xiàng)目周期服務(wù)解決方案
創(chuàng)新的客戶服務(wù)模式4:產(chǎn)品生命周期服務(wù)解決方案
服務(wù)模式設(shè)計(jì)工具:企業(yè)價(jià)值螺旋與行業(yè)價(jià)值鏈分析
第八單元:營銷組合決策之推廣策略
IMC整合營銷傳播的概念
整合營銷傳播的七個(gè)原則
新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)與技術(shù)交流會(huì)
產(chǎn)品展示與演示技巧
研討會(huì)與技術(shù)培訓(xùn)
競(jìng)賽與論文推廣
品牌內(nèi)刊與文化營銷
公共關(guān)系與事件營銷
數(shù)字化營銷與社會(huì)化媒體
整合營銷傳播策略設(shè)計(jì)的流程工具
第九單元:營銷組合決策之定價(jià)策略
價(jià)格政策與價(jià)格體系需要解決的三個(gè)問題
索尼創(chuàng)始人盛田昭夫:定價(jià)即經(jīng)營
價(jià)格變動(dòng)與利潤變動(dòng)之間的關(guān)系
價(jià)格變動(dòng)和銷售額變動(dòng)之間的關(guān)系
定價(jià)金字塔:戰(zhàn)略定價(jià)與戰(zhàn)術(shù)定價(jià)
f(價(jià)值)=價(jià)格:價(jià)格是價(jià)值的函數(shù)
戰(zhàn)略定價(jià)的三個(gè)步驟
戰(zhàn)略定價(jià)的思考步驟1:品牌定位
戰(zhàn)略定價(jià)的思考步驟2:定價(jià)的戰(zhàn)略意圖
戰(zhàn)略定價(jià)的思考步驟3:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位
六種典型的定價(jià)策略
五種價(jià)格修正策略
價(jià)格的調(diào)整:不同產(chǎn)品生命周期的定價(jià)原則
價(jià)格調(diào)整的策略:如何策略性漲價(jià),如何策略性降價(jià)
第十單元:營銷組織調(diào)整、目標(biāo)分解及營銷預(yù)算
戰(zhàn)略與組織設(shè)計(jì)、流程設(shè)計(jì)、績效考核之間的關(guān)系
以戰(zhàn)略為核心的組織設(shè)計(jì)原則
企業(yè)不同發(fā)展階段的組織調(diào)整思路
四種典型的營銷組織模式:職能型、產(chǎn)品型、區(qū)域型、顧客型
集權(quán)型混合組織模式設(shè)計(jì)理念
分權(quán)型矩陣組織模式設(shè)計(jì)理念
營銷目標(biāo)的逐級(jí)分解模式
營銷目標(biāo)的預(yù)測(cè)模型
營銷預(yù)算的編制:目標(biāo)進(jìn)度、人員編制預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算
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高海友-營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
北大、浙大等高校特聘講師、中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家、中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師、中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)營銷專家委員會(huì)顧問、國內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營銷專項(xiàng)顧問;擔(dān)任30余家企業(yè)營銷顧問,10年企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)歷,6年世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。
企業(yè)客戶評(píng)價(jià)
“高老師的課程形式多樣、內(nèi)容實(shí)用、案例精辟,緊扣企業(yè)經(jīng)營和營銷競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際,幫助企業(yè)解決實(shí)際問題。專業(yè)針對(duì)性強(qiáng),培訓(xùn)效果比較其他培訓(xùn)更深刻持久?!?
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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