深圳季度營銷計劃培訓(xùn)班

營銷計劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營銷的策略需要營銷計劃變成可以操作的步驟與行動，另外營銷部門的日常工作需要根據(jù)營銷的計劃進行系統(tǒng)的安排，并有效的進行分解。

營銷計劃制訂得好，可以使公司資源真正形成配合發(fā)揮最大效率；同時可以有效提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度；最為重要的是使未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險。

本課程緊緊圍繞營銷計劃的制訂、執(zhí)行與檢核而展開，通過對營銷計劃的制訂步驟、原則的講解，結(jié)合大量實例分析，對營銷計劃執(zhí)行的有效跟蹤與糾偏，對營銷計劃進行有效考核等進行互動闡述，讓學(xué)員掌握營銷計劃制訂與分解等必要的方法與技巧，讓企業(yè)的營銷計劃從制訂到落地都能有一個較好的依據(jù)。

1、熟悉商業(yè)模式的關(guān)鍵要素；

2、掌握商業(yè)模式優(yōu)劣的評判方法；

3、了解移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式內(nèi)涵和趨勢；

4、掌握商業(yè)計劃書的撰寫技巧；

5、掌握現(xiàn)場路演的的方法和技巧。

一、制定目標(biāo):

厘清現(xiàn)狀、認清環(huán)境

描述現(xiàn)狀

5W1H法

三現(xiàn)法

SWOT分析現(xiàn)狀及局面（競爭狀況分析）

現(xiàn)狀描述要點及方式

結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀

思維導(dǎo)圖梳理現(xiàn)狀

結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀

現(xiàn)狀分析工作表——SSAP

現(xiàn)狀的重要性與緊急性

現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢

現(xiàn)狀排序

設(shè)定目標(biāo)、確認方法

OGSMT目標(biāo)設(shè)定法

目的（Objectives)

企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)

目標(biāo)（Goals）

目標(biāo)與目的的關(guān)聯(lián)性和一致性

具體描述目標(biāo)

策略（Strategies）

達成目標(biāo)的方法

衡量目標(biāo)的四維指標(biāo)

目標(biāo)的資源、能力的支持

時限（Time-Limited）

銷售目標(biāo)與回顧周期

回顧周期與業(yè)績的關(guān)系

—業(yè)績回顧周期公式

二、分解目標(biāo):

目標(biāo)細分

目標(biāo)落實到位——6W2H

Who——誰來完成目標(biāo)

Which——那些客戶能完成

When——可能的完成時間

Where——在哪些區(qū)域（行業(yè)）完成

What——主要由什么產(chǎn)品完成

Why——為什么能完成

How——怎樣完成目標(biāo)

How many——能夠完成多少

行動分解

六個必須要素——6-Must

必須是具體行動

必須以動詞開頭

必須有時間節(jié)點

必須有具體負責(zé)人

必須明確所需資源

必須描述行動結(jié)果

目標(biāo)分解的順序及要點

目標(biāo)分解為行動的具體描述

描述詞匯及詞性

描述重點

三、執(zhí)行實施

計劃執(zhí)行

行動計劃表格——SPAP

行動順序

關(guān)鍵點

責(zé)任人與資源

預(yù)警指標(biāo)

機會與風(fēng)險（促進與防范）

預(yù)估風(fēng)險與機會

準(zhǔn)備促進與防范措施

討論：關(guān)鍵點、預(yù)警點、風(fēng)險與機會

調(diào)整改進方法

四、制定年度生意計劃、執(zhí)行表：

根據(jù)示范表格制定實際計劃、執(zhí)行表，了解Todolist軟件

制定年度生意計劃、執(zhí)行表（實操）

介紹Todolist軟件

制定年度生意計劃、執(zhí)行表

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能把營銷計劃講成故事的老師很少，但是閆治民老師講課很不錯，他的營銷計劃課程非常吸引人，重點都能講解的清晰明了，很容易懂。

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