深圳酒店?duì)I銷計(jì)劃培訓(xùn)講師

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，新材料、新技術(shù)的廣泛使用，環(huán)境保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、勞動(dòng)保護(hù)、產(chǎn)品及服務(wù)道德標(biāo)準(zhǔn)的日益加強(qiáng)；全球新一輪貿(mào)易談判的不斷深入，中央兩會(huì)政策精神導(dǎo)向下的中國(guó)改革攻堅(jiān)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在國(guó)人中的迅速普及，電子商務(wù)的爆炸式增長(zhǎng)，新的產(chǎn)品、新的商業(yè)模式層出不窮，消費(fèi)者需求的不斷變化和升級(jí)......都昭示著一個(gè)新的營(yíng)銷時(shí)代正在大步走來(lái)。

一方面，企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，銷售團(tuán)隊(duì)不好管理，廣告效應(yīng)大打折扣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，消費(fèi)者越來(lái)越難以把握；另一方面，新的產(chǎn)品、新的銷售方式、新的商業(yè)機(jī)會(huì)、新的企業(yè)發(fā)展模式又在不變革創(chuàng)新，煥發(fā)出勃勃生機(jī)和無(wú)窮魅力。面對(duì)這樣一個(gè)充滿危機(jī)與機(jī)遇的新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，商界精英們?nèi)绾卫^續(xù)以往的成功與輝煌？

順應(yīng)新的營(yíng)銷時(shí)代，從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局著眼，從企業(yè)發(fā)展的細(xì)節(jié)著手，努力學(xué)習(xí)一些新的營(yíng)銷理念與方法，**眾長(zhǎng)，積極變革與創(chuàng)新，方能使企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青、再創(chuàng)輝煌。

1、了解學(xué)習(xí)營(yíng)銷計(jì)劃的使用定向、定性以及定量分析的工具和方法；

2、掌握建立市場(chǎng)分析方法與實(shí)際工作的直接聯(lián)系；

3、提升營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo)管理的技巧；

4、掌握營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施方案，促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成。

第 一講：正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃

1.公司計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系

2.營(yíng)銷計(jì)劃性制定的重要性

3.營(yíng)銷計(jì)劃的現(xiàn)狀

4.營(yíng)銷計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)者思維

5.營(yíng)銷計(jì)劃的121法則

第二講：認(rèn)清營(yíng)銷形勢(shì)與問(wèn)題

1.環(huán)境認(rèn)知的三個(gè)層面

2.客戶價(jià)值的發(fā)現(xiàn)

3.清醒的認(rèn)識(shí)自己

4.清醒的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

第三講：營(yíng)銷分析的組織框架和技術(shù)框架

1.什么是數(shù)據(jù)?

2.數(shù)據(jù)的類型

3.數(shù)據(jù)分析流程與建模思想

4.從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析什么？

5.現(xiàn)存的報(bào)告極致存在的問(wèn)題

6.數(shù)據(jù)分析的技術(shù)框架

7.實(shí)施營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析思路及步驟

8.數(shù)據(jù)分析及挖掘技術(shù)

第四講：指標(biāo)分析

1.從一個(gè)績(jī)效考核表說(shuō)起

2.KPI的局限

3.搭建分析模型分析經(jīng)營(yíng)狀況

4.基于市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)的矩陣分析

5.利潤(rùn)分析矩陣

6.新產(chǎn)品分析矩陣

第五講：數(shù)據(jù)規(guī)劃和數(shù)據(jù)收集

1.思考：應(yīng)該采集哪些數(shù)據(jù)

2.數(shù)據(jù)來(lái)源和收集途徑

3.構(gòu)建有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)

4.數(shù)據(jù)表的規(guī)劃及設(shè)計(jì)

5.低成本的數(shù)據(jù)采集手段

6.利用新技術(shù)手段簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)收集

第六講：常用分析方法

1.對(duì)比分析

2.多維分析和統(tǒng)計(jì)

3.時(shí)間序列分析

4.數(shù)據(jù)分布分析

第七講：競(jìng)爭(zhēng)分析

1.如何界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次

3.需求的交叉彈性

4.轉(zhuǎn)換矩陣

5.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

6.競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣

7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集

第八講：客戶細(xì)分與精確營(yíng)銷

1.精確營(yíng)銷與客戶細(xì)分

2.客戶細(xì)分的價(jià)值

3.基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的細(xì)分

4.客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析的RFM指標(biāo)

5.基于聚類細(xì)分方法的案例解析

6.細(xì)分結(jié)果應(yīng)用

第九講：如何制定營(yíng)銷指標(biāo)

1.營(yíng)銷指標(biāo)的作用

2.營(yíng)銷指標(biāo)的分類

3.營(yíng)銷指標(biāo)的設(shè)計(jì)

4.營(yíng)銷指標(biāo)質(zhì)詢會(huì)議

第十講：營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃的制定與執(zhí)行

1.銷售指標(biāo)分解

2.區(qū)域指標(biāo)分解

3.如何劃分區(qū)域

4.產(chǎn)品指標(biāo)分解

5.人員指標(biāo)分解

6.利潤(rùn)考核與銷售額分配

7.客戶指標(biāo)分解

8.市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃

9.規(guī)則意識(shí)

10.風(fēng)險(xiǎn)防范

11.銷售激勵(lì)政策的制定及落地

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諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。