深圳營(yíng)銷周計(jì)劃培訓(xùn)講師
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2020-11-10
營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)導(dǎo)讀凡事,預(yù)則立,不預(yù)則廢。制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃的好處有很多,首先是工作有了計(jì)劃性,知道哪些是工作重點(diǎn),各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)也有預(yù)期,同時(shí)更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)、避開劣勢(shì),可以這樣講,沒有計(jì)劃,營(yíng)銷工作
營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)導(dǎo)讀
凡事,預(yù)則立,不預(yù)則廢。制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃的好處有很多,首先是工作有了計(jì)劃性,知道哪些是工作重點(diǎn),各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)也有預(yù)期,同時(shí)更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)、避開劣勢(shì),可以這樣講,沒有計(jì)劃,營(yíng)銷工作就沒法較好地開展。
營(yíng)銷計(jì)劃還是統(tǒng)籌公司營(yíng)銷工作、制訂生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、公司資源投入計(jì)劃的關(guān)鍵前提。營(yíng)銷計(jì)劃不僅強(qiáng)調(diào) “計(jì)劃的可執(zhí)行”,更應(yīng)強(qiáng)調(diào)“計(jì)劃的結(jié)果可控”。
現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是企業(yè)在年度營(yíng)銷過程中,目標(biāo)制訂缺乏支撐,工作缺少計(jì)劃性,業(yè)務(wù)運(yùn)作缺少策略性,營(yíng)銷管理缺乏方法和工具,按部就班、就事論事、抱著石頭過河、見招拆招, 這種管理方式導(dǎo)致結(jié)果無法實(shí)現(xiàn),過程無法控制,資源和機(jī)會(huì)被極度浪費(fèi)掉。
在目前激烈競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷環(huán)境下,要想市場(chǎng)上獲得成功,需要的是營(yíng)銷管理體系,絕對(duì)不是“一招鮮,吃遍天”,也不是一兩個(gè)銷售英雄能解決的。企業(yè)間營(yíng)銷人員的能力差距并不大,而差別蕞大的是企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃水平,而這其中蕞缺乏的就是經(jīng)過市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè),從而制訂營(yíng)銷計(jì)劃的能力與方法。
很多企業(yè)想做營(yíng)銷計(jì)劃,但都流于形式,起不到指導(dǎo)全面工作的目的。針對(duì)這種現(xiàn)象,本課程從提升企業(yè)營(yíng)銷管理人員計(jì)劃思維和制訂計(jì)劃的能力,同時(shí)教給企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制訂的內(nèi)容、步驟與方法。
營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要意義,正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于企業(yè)及銷售團(tuán)隊(duì)可能帶來的影響;
2、掌握營(yíng)銷計(jì)劃制訂的方法及應(yīng)用工具,以及制訂營(yíng)銷計(jì)劃的原則,制訂符合企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際的營(yíng)銷計(jì)劃;
3、提升營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo)管理的技巧,掌握銷售目標(biāo)過程管理的重點(diǎn)及難點(diǎn),促使銷售目標(biāo)順利達(dá)成;
4、學(xué)會(huì)經(jīng)過運(yùn)用績(jī)效考核手段,來指引銷售目標(biāo)達(dá)成方向,合理引導(dǎo)銷售結(jié)構(gòu),促進(jìn)銷售目標(biāo)的全方位達(dá)成;
5、學(xué)會(huì)運(yùn)用一些工具和方法,合理掌控市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算,提高市場(chǎng)投入和產(chǎn)出比。
課程要素
營(yíng)銷計(jì)劃培訓(xùn)課程大綱
一、制定目標(biāo):
厘清現(xiàn)狀、認(rèn)清環(huán)境
描述現(xiàn)狀
5W1H法
三現(xiàn)法
SWOT分析現(xiàn)狀及局面(競(jìng)爭(zhēng)狀況分析)
現(xiàn)狀描述要點(diǎn)及方式
結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀
思維導(dǎo)圖梳理現(xiàn)狀
結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀
現(xiàn)狀分析工作表——SSAP
現(xiàn)狀的重要性與緊急性
現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢(shì)
現(xiàn)狀排序
設(shè)定目標(biāo)、確認(rèn)方法
OGSMT目標(biāo)設(shè)定法
目的(Objectives)
企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)
目標(biāo)(Goals)
目標(biāo)與目的的關(guān)聯(lián)性和一致性
具體描述目標(biāo)
策略(Strategies)
達(dá)成目標(biāo)的方法
衡量目標(biāo)的四維指標(biāo)
目標(biāo)的資源、能力的支持
時(shí)限(Time-Limited)
銷售目標(biāo)與回顧周期
回顧周期與業(yè)績(jī)的關(guān)系
—業(yè)績(jī)回顧周期公式
二、分解目標(biāo):
目標(biāo)細(xì)分
目標(biāo)落實(shí)到位——6W2H
Who——誰來完成目標(biāo)
Which——那些客戶能完成
When——可能的完成時(shí)間
Where——在哪些區(qū)域(行業(yè))完成
What——主要由什么產(chǎn)品完成
Why——為什么能完成
How——怎樣完成目標(biāo)
How many——能夠完成多少
行動(dòng)分解
六個(gè)必須要素——6-Must
必須是具體行動(dòng)
必須以動(dòng)詞開頭
必須有時(shí)間節(jié)點(diǎn)
必須有具體負(fù)責(zé)人
必須明確所需資源
必須描述行動(dòng)結(jié)果
目標(biāo)分解的順序及要點(diǎn)
目標(biāo)分解為行動(dòng)的具體描述
描述詞匯及詞性
描述重點(diǎn)
三、執(zhí)行實(shí)施
計(jì)劃執(zhí)行
行動(dòng)計(jì)劃表格——SPAP
行動(dòng)順序
關(guān)鍵點(diǎn)
責(zé)任人與資源
預(yù)警指標(biāo)
機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)(促進(jìn)與防范)
預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
準(zhǔn)備促進(jìn)與防范措施
討論:關(guān)鍵點(diǎn)、預(yù)警點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
調(diào)整改進(jìn)方法
四、制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表:
根據(jù)示范表格制定實(shí)際計(jì)劃、執(zhí)行表,了解Todolist軟件
制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表(實(shí)操)
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高海友-營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
北大、浙大等高校特聘講師、中國(guó)軟文化研究中心課程研發(fā)專家、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家、中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)營(yíng)銷專家委員會(huì)顧問、國(guó)內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營(yíng)銷專項(xiàng)顧問;擔(dān)任30余家企業(yè)營(yíng)銷顧問,10年企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)歷,6年世界500強(qiáng)企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。
企業(yè)客戶評(píng)價(jià)
“營(yíng)銷的課程我聽過很多,包括一些所謂的**,但您所講的課程以全新的視角,獨(dú)到的觀點(diǎn),實(shí)戰(zhàn)的案例,讓我收益匪淺?!?
諾達(dá)**服務(wù)流程
諾達(dá)**介紹
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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