杭州連鎖經(jīng)營管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2020-05-12
連鎖門店經(jīng)營管理培訓(xùn)導(dǎo)讀連鎖經(jīng)營已成為當(dāng)今商品流通業(yè)中**活力的經(jīng)營方式之一，在我國零售業(yè)、餐飲業(yè)等服務(wù)行業(yè)中已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用。伴隨連鎖經(jīng)營門店的迅速擴(kuò)張以及各門店對于現(xiàn)代化管理的重視，商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯
連鎖門店經(jīng)營管理培訓(xùn)導(dǎo)讀
連鎖經(jīng)營已成為當(dāng)今商品流通業(yè)中**活力的經(jīng)營方式之一，在我國零售業(yè)、餐飲業(yè)等服務(wù)行業(yè)中已經(jīng)得到廣泛應(yīng)用。伴隨連鎖經(jīng)營門店的迅速擴(kuò)張以及各門店對于現(xiàn)代化管理的重視，商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示在2019年全國連鎖門店的數(shù)量多達(dá)2000余萬家，相關(guān)從業(yè)人員約6113萬余人，占全國總就業(yè)人數(shù)的7.4％。因此，連鎖經(jīng)營行業(yè)并不缺乏勞動力資源，真正缺乏的是那些同時具備專業(yè)知識與人才素質(zhì)的合適從業(yè)者。
連鎖門店經(jīng)營管理課程目標(biāo)
●運用工具分析賣點，解決將產(chǎn)品賣的多、賣的好，賣出高價
●解決管理效益瓶頸問題如何徹底解決，打造“學(xué)習(xí)型組織”
●解決企業(yè)發(fā)展方向不清，路徑不明，風(fēng)險高，讓前途光明
●解決企業(yè)品牌疲弱，美譽(yù)度知名度低下，讓品牌快速突顯
●解決企業(yè)賺錢能力弱，利潤單一且底下，讓賺錢不再困難
連鎖門店經(jīng)營管理培訓(xùn)介紹
連鎖門店經(jīng)營管理課程大綱
模塊一：連鎖總部的銷售體系搭建核心
1、建連鎖總部銷售體系6個利益
2、連鎖總部的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計
3、門店銷售體系打造的3個步驟
4、打造**的銷售復(fù)制體系
5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場景設(shè)計
6、支撐連鎖總部持續(xù)盈利的銷售體系
模塊二：連鎖總部的銷售體系流程
1、銷售體系流程的核心思想
2、直營店銷售體系流程設(shè)計
3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計
4、接待客戶的銷售流程設(shè)計
5、客戶體驗式感受流程設(shè)計
6、門店開場白，客戶寒暄，探詢需求、
模塊三：連鎖品牌的賣點提煉
1、公司/老板/客戶案例故事化傳播
2、連鎖品牌的理念如何生動化講解
3、連鎖品牌競爭力如何價值化證明
4、連鎖品牌的賣點如何差異化誘購
模塊四：連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣點提煉
1、提煉產(chǎn)品賣點5個核心
2、高價格的產(chǎn)品賣點提煉
3、低價格的產(chǎn)品賣點提煉
4、客戶引流產(chǎn)品賣點提煉
5、利潤/形象產(chǎn)品賣點提煉
6、高頻/低頻購買的賣點提煉
模塊五：連鎖總部目標(biāo)客戶的購買邏輯
1、目標(biāo)客戶畫像模型分析方法
2、目標(biāo)客戶進(jìn)店和不進(jìn)店原因
3、客戶判斷價值和成本的邏輯
4、客戶選擇購買和不買的因素
5、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別
6、客戶總是說：考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因
模塊六：連鎖門店銷售話術(shù)的設(shè)計
1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計
2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計
3、客戶利益買點話術(shù)設(shè)計
4、屏蔽競爭對手話術(shù)設(shè)計
5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計
6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計
7、提問銷售策略話術(shù)設(shè)計
模塊七：連鎖門店成交踢單的設(shè)計
1、客戶有購買動作的信號
2、門店銷售踢單工具設(shè)計
3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案
4、臨門一腳成交方法技巧
5、高利潤高連單率的成交
模塊八：連鎖門店薪酬績效激勵考核
1、連鎖門店銷售選育用留
2、連鎖門店銷售薪酬設(shè)計
3、連鎖門店銷售考核設(shè)計
4、連鎖門店銷售激勵系統(tǒng)
5、連鎖門店銷售誓師大會
6、連鎖門店銷售 PK 設(shè)計
模塊九：連鎖總部銷售體系復(fù)制
1、銷售冠軍經(jīng)驗萃取復(fù)制
2、銷售體系課件設(shè)計開發(fā)
3、銷售手冊銷售話術(shù)設(shè)計
4、新百問百答的話術(shù)編寫
5、銷售冠軍訓(xùn)練方法策略
6、銷售體系迭代升級方法
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學(xué)員培訓(xùn)體會
1、授課老師通過案例分析，講解了基本的連鎖門店管理的方法和技巧，使我認(rèn)識到了自己的不足。
2、收獲滿滿的，在日后的工作中，我將學(xué)以致用，帶領(lǐng)全體員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力工作、共同奮斗，成就更好的自己！
3、這次特殊時期的培訓(xùn)，給我們及時補(bǔ)充了能量，使我更加深刻認(rèn)識到疫情之下，怎么才能做的更好。
4、聽完這節(jié)課，我突然感覺總公司今年開200家店的目標(biāo)也并非不可能完成，我將認(rèn)真努力工作，配合公司實現(xiàn)目標(biāo)。
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce企贏培訓(xùn)學(xué)院是專業(yè)的企業(yè)管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)平臺，一直致力于企業(yè)管理技能的提升，以“培訓(xùn)企業(yè)管理人才，提升企業(yè)管理水平”為己任，為企業(yè)量身定制個性化的培訓(xùn)解決方案，實戰(zhàn)的管理課程和實效的管理咨詢服務(wù)，公司目前建立了國內(nèi)自己的講師資源庫，涵蓋了國內(nèi)各行業(yè)、各領(lǐng)域的主流講師，其中儲備師資達(dá)6000多位，簽約合作優(yōu)質(zhì)講師2000多位。專注企業(yè)培訓(xùn)，助力企業(yè)成長！咨詢熱線：18898361497（微信同號）
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