西安經(jīng)營分析培訓(xùn)

經(jīng)營分析在企業(yè)經(jīng)營管理工作中十分重要，它有助于及時(shí)分析和研究企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、措施和制度是否合理，精準(zhǔn)識(shí)別出企業(yè)經(jīng)營過程中存在的問題。然而在企業(yè)實(shí)踐過程中，這項(xiàng)工作卻長期是一片空白或僅僅是停留在淺層次階段，流于表面，員工發(fā)現(xiàn)不了問題，找不到真正原因，也給不出一個(gè)有效的解決方案。

第 一 模塊：從財(cái)務(wù)分析到經(jīng)營分析

●實(shí)現(xiàn)跨越：財(cái)務(wù)分析經(jīng)營分析分析報(bào)告推動(dòng)業(yè)務(wù)改善

●經(jīng)營分析與財(cái)務(wù)分析的關(guān)系

●經(jīng)營分析的范圍

●推動(dòng)經(jīng)營分析三步走

●經(jīng)營分析的十個(gè)常見問題，如何排列優(yōu)先順序?qū)栴}逐個(gè)擊破

●經(jīng)營分析中的“道、法、術(shù)、器、人”

案例分析：華為“一報(bào)一會(huì)”，經(jīng)營分析從“要我做”到“我要做”

第二模塊：有效應(yīng)用經(jīng)營分析——解決問題的關(guān)鍵

一、承接戰(zhàn)略，建立業(yè)務(wù)指標(biāo)體系

●什么是戰(zhàn)略？

●常見的三種戰(zhàn)略介紹：成本**、差異化、目標(biāo)聚集

●【現(xiàn)場演練】分析各行業(yè)知名企業(yè)的戰(zhàn)略

●分析每種戰(zhàn)略的優(yōu)勢、風(fēng)險(xiǎn)

●領(lǐng)會(huì)每種戰(zhàn)略的經(jīng)營分析重點(diǎn)

●管理會(huì)計(jì)在經(jīng)營分析中的應(yīng)用

●運(yùn)用*分析將企業(yè)整體財(cái)務(wù)目標(biāo)分解到執(zhí)行層面的業(yè)務(wù)指標(biāo)

●【現(xiàn)場演練】從財(cái)務(wù)目標(biāo)到業(yè)務(wù)部門的具體工作與業(yè)務(wù)指標(biāo)

二、掌握業(yè)務(wù)邏輯和分析思路

●采購業(yè)務(wù)的分析重點(diǎn)

●采購成本管理

●【案例分析】采購合同總成本計(jì)算與比較

●采購總成本包括哪些因素

●全流程采購降本的關(guān)注重點(diǎn)

●采購成本控制的三大手段：業(yè)務(wù)手段、管理手段、技術(shù)手段

●【案例分析】從操作工辭職引發(fā)的思考

●【案例分析】某公司降采購成本的實(shí)踐

●庫存管理的分析重點(diǎn)

●深入理解庫存的作用

●存貨成本：資金成本、搬運(yùn)成本、倉儲(chǔ)成本、減值成本、其他成本

●【互動(dòng)研討】超量庫存的成本有多貴？

●多少庫存是合理的——庫存的定性與定量分析

●管道庫存

●安全庫存

●采購批量庫存

●深入業(yè)務(wù)流程挖掘影響庫存水平的主要因素

●供應(yīng)的時(shí)間和距離

●需求量的影響

●供應(yīng)的批量

●計(jì)劃的模式和周期

●呆滯的產(chǎn)品

●服務(wù)水準(zhǔn)

●庫存周轉(zhuǎn)指標(biāo)的分解與優(yōu)化思路

●生產(chǎn)業(yè)務(wù)的分析重點(diǎn)

●明確工廠成本的管控重點(diǎn)

●掌握制造費(fèi)用的分析思路

●預(yù)算方法的選擇對制造費(fèi)用管理的影響

●成本費(fèi)用的差異分析

●常見固定制造費(fèi)用差異原因解析

●【案例分析】某工廠本量利與彈性預(yù)算相結(jié)合的成本與費(fèi)用差異分析

●工廠的本量利分析（變動(dòng)/固定成本費(fèi)用對于績效的影響）

●【案例分析】混合成本如何拆分成變動(dòng)和固定

●銷售業(yè)務(wù)的分析重點(diǎn)

●產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段銷售收入與產(chǎn)品利潤的變化曲線

●BCG矩陣在銷售分析中的應(yīng)用

●**波士頓矩陣(BCG)深刻理解產(chǎn)品生命周期各階段的現(xiàn)金流特征

●【現(xiàn)場演練】分析某酒類公司各品牌的發(fā)展階段，并分配銷售費(fèi)用

●銷售分析的六條主線

●品牌/產(chǎn)品、區(qū)域/銷售員、渠道/客戶

●銷售額/毛利、銷售費(fèi)用、營運(yùn)資本（應(yīng)收+庫存）

●銷售分析具體內(nèi)容詳解，以及分析注意點(diǎn)

●【經(jīng)驗(yàn)分享】結(jié)合六條主線分析內(nèi)容，交流銷售分析的經(jīng)驗(yàn)

●銷售分析如何創(chuàng)造價(jià)值：比較、分析、決策、預(yù)測

三、制作經(jīng)營分析報(bào)告

●**報(bào)告說故事：有開始有結(jié)果、情節(jié)有邏輯性、簡單明白

●【現(xiàn)場演練】公主的愛情故事

●在日常excel中培養(yǎng)講故事的習(xí)慣

●【工具應(yīng)用】平衡記分卡BSC指標(biāo)分析

●經(jīng)營分析報(bào)告的常見問題

●【案例分析】拒人于千里之外的報(bào)告 vs. 引人入勝的報(bào)告

●TIPS——制作經(jīng)營分析報(bào)告的實(shí)用建議

四、推動(dòng)改善行動(dòng)

●為什么經(jīng)營分析會(huì)上的行動(dòng)計(jì)劃常常不了了之？

●“橡皮膏”式解決問題——找到根本原因，落實(shí)責(zé)任人，改善流程

●經(jīng)營分析與績效考核掛鉤

●【案例分析】返工案例●兩種方法，兩種效果

五、形成數(shù)據(jù)化管理思維

●困難在于改變思維習(xí)慣

●【電影片段】《魔球Money Ball》，用賽伯計(jì)量學(xué)挑選球員的真實(shí)故事

●如何培養(yǎng)數(shù)據(jù)化管理的思維？

●解構(gòu)、觀測、對標(biāo)、學(xué)習(xí)、重構(gòu)

●從五個(gè)維度進(jìn)行量化解構(gòu)

●如何避免數(shù)據(jù)分析的“坑”

●正確的數(shù)據(jù)

●清晰的定義

●**手資料

●多指標(biāo)聯(lián)動(dòng)分析

六、建立信息系統(tǒng)

●正確認(rèn)識(shí)信息系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)分析的作用

●【案例分析】農(nóng)夫山泉大賣的秘訣

●成功開發(fā)信息系統(tǒng)的要素

●經(jīng)營分析人員如何參與到以下開發(fā)流程中：立項(xiàng)、需求確定、開發(fā)設(shè)計(jì)、測試、上線、驗(yàn)收

七、培養(yǎng)分析人員

●建立業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)融合的部門/崗位

●財(cái)務(wù)部分工的發(fā)展趨勢

●業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)如何與業(yè)務(wù)流程相契合？

●【案例分析】采購財(cái)務(wù)的分析工作

●【案例分析】任正非談財(cái)務(wù)人如何融入業(yè)務(wù)