工程建設招投標規(guī)則培訓
來源:教育聯展網 編輯:李振 發(fā)布時間:2023-02-27
《招標投標法》大修以及新營商政策相繼出臺,建筑業(yè)出現了機遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境。如何迅速搶占先機,掌握新法新規(guī),持續(xù)提升中標率,是工程建設企業(yè)決勝招投標市場的戰(zhàn)略思維和核心要素,也是在競爭空前慘烈的環(huán)境下實現企業(yè)“逆行”的不二法門。
《招標投標法》大修以及新營商政策相繼出臺,建筑業(yè)出現了機遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境。如何迅速搶占先機,掌握新法新規(guī),持續(xù)提升中標率,是工程建設企業(yè)決勝招投標市場的戰(zhàn)略思維和核心要素,也是在競爭空前慘烈的環(huán)境下實現企業(yè)“逆行”的不二法門。
本課程旨在幫助廣大建筑業(yè)企業(yè)解決盲目投標、中標率不高、投標前信息封閉無法把控全局、對國家招投標政策導向了解不足等核心問題,通 過情景演練、實戰(zhàn)模擬、信息化工具分享等方法切實提升企業(yè)中標率與市場分析能力。
投標策略內訓課程推薦
投標策略培訓課程介紹
投標策略培訓內容
第 一 章 國家新政策法規(guī)深度解析與應對之策
(一)疫情后恢復經濟的強力刺激政策
1.抓住照顧與減負政策內容
2.抓住重點大項目激活企業(yè)
3.抓住扶持中小企業(yè)的措施
(二)招投標法規(guī)巨變的重大意義
1.新營銷環(huán)境下投標人的命運變遷
2.招投標甲乙雙方角色的特征及營銷實質
3.電子時代采購、招標、評標、監(jiān)標的運作模式
(三)招投標新法七大改變
1.業(yè)主自主權擴大了
2.評標專家約束多了
3.招標時間縮短了
4.公開內容更多了
5.低價中標限制了
6.異議投訴明確了
7.處罰力度加大了
(四)招投標三大理念五種形態(tài)
1.中標三大理念
2.應標五種形態(tài)
(五)投標五步致勝要點
現場投標工具分享
第二章 尋標:擴大市場覆蓋面的方法
(一)工程項目投標信息來源及價值分析
1.電話拜訪 2.主動上門
3.網絡查找 4.會議推介
5.朋友介紹 6.招標代理
練習:就以上渠道進行排序,并說明原因
(二)優(yōu)質工程招標信息價值判斷
1.是否與公司的主營業(yè)務和產品相符合
2.是否處于項目營銷的黃金期
3.是否能接觸到兩條線上的關鍵人
4.是否比對手提前介入
(三)項目戰(zhàn)略定位與應標策略
第三章 跟標:工程建設行業(yè)人脈關系建立的新思路
(一)理念:小勝靠智,大勝靠德
(二)工程建設行業(yè)新型客戶內部關系分析圖
1.從點到面:基于招投標的全新客戶關系認知
2.三橫二豎一個圈的把握方法
3.關鍵崗位關鍵人
4.項目營銷的黃金時間與黃金點
(三)工程建筑人脈關系突破“三交”法則
1.突破前提是“交往”
2.交往才能出“交情”
3.交情牢固靠“交心”
(四)建筑工程甲方客戶三層次的心理特點
1.執(zhí)行層的心理特點
2.管理層的心理特點
3.決策層的心理特點
(五)甲方客戶關系不到位的補救措施
1.接觸不到決策層怎么辦
2.只有一條線認可怎么辦
3.不能控制招標文件怎么辦
4.對手信息不掌握怎么辦
現場投標工具分享《客戶與市場關系的十個關鍵問題》
第四章 控標:建筑工程投標項目的秘密
(一)找準通路
(二)把控施工招標文件
招標文件六大板塊的解析,重點是:
招標公告、投標人須知、技術(產品)功能與需求
(三)掌握工程施工項目評分標準
1.一控權重 2.二控高分 3.三控分布
(四)評分細則設置的技巧
(五)吃透基準價
1.以*價為基準價的演變方法
2.以中間價為基準價的演變方法
第五章 投標:開標注意事項與標書解讀
(一)工程施工項目開標防廢標注意事項
(二)建筑業(yè)電子招投標流程及要點
(三)建筑業(yè)現場勘察、講標、答疑的方法
(四)建筑企業(yè)招標文件解讀的六個突破口
1.資金來源與欄桿價 2.否決標書的條款
3.項目清單與圖紙 4.不平衡報價與稅率
5.合同主要條款 6.重大偏離
案例討論:
現場召開標書分析會,填寫分析表
第六章 施工類投標文件編制方法與工具
(一)施工投標文件編制的五步法則
流程、原則、板塊、重點、因素
(二)標書編制中的完整流程
1.編制團隊的參與分工
2.項目投標信息的共享
(三)標書編制的兩大原則
1.2/8原則
2.審核原則
現場完成,標書編制的四級審核制度
(四)標書編制的三大板塊
1.商務板塊
2.技術板塊
3.價格板塊
(五)標書編制的四個重點
1.如何找到亮點
2.如何突出亮點
3.文字表達技巧
(六)項目報價的多個因素
1.成本因素
2.對手因素
3.客戶因素
4.目的因素
5.算法因素
第七章 情景演練與行動計劃
(一)情景演練:
根據給定的招標文件,由各投標團隊現場投標,現場評標
(二)每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲,由小組匯總
(三)每個學員現場制訂課后行動計劃,包括:
1.結合實戰(zhàn)培訓內容現場擬定投標管理工作改進計劃
2.列出兩個月內要做到的五項改進措施
3.列出一個月內的首要突破點
(四)評選本次培訓**學員
(五)評選本次實戰(zhàn)訓練中標小組
(六)頒獎
招投標公開課
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《要中標、先控標——中標技能的四項修煉》
4月19-20日 廣州(線上同步) -
《企業(yè)招投標與合同管理》
5月20-21日 上海(線上同步) -
《新形勢下“一投即中”的投標技巧實戰(zhàn)班》
6月10-11日 深圳(線上同步)
招投標線上網課
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新形勢的電子化招投標工作實戰(zhàn)技巧和審計管控
課程模式:線上錄播
培訓對象:公司負責人、部門經理及項目經理、項目經理部核心人員。
課程目標:1.科學解讀政企采購招投標的變化和電子化招投標的重點管控點 2.掌握電子化招投標的全流程 3.掌握電子化標書編制和線上評標的方法 4.掌握疫情下電子化招投標合同檔案風險管控的要點 5.如何建立高效的招投標合同檔案的風險管控體系...
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新形勢下“一投即中”的投標實戰(zhàn)技巧
課程模式:線上錄播
培訓對象:投標商的總經理/副總、項目管理部、市場部、財務、審計、研發(fā)、采購管理及相關部門人員。
課程目標:1、科學解讀政企采購招投標的變化和重點管控點 2、掌握招標中的客戶關系管理 3、掌握采購投標全流程(招標公告,資格預審,開標,評標,定標,合同簽訂)變化的要點 4、掌握投標的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術實戰(zhàn)技巧 5、掌握采購投標合同風險管控的要點...