成都合同法律風險內(nèi)訓

企業(yè)經(jīng)營過程中時時處處體現(xiàn)和應(yīng)用著契約精神，極為廣泛深入。契約也就是合同，合同原理博大精深，法律規(guī)定原則籠統(tǒng)，而應(yīng)用卻具體靈活。對于非法律專業(yè)人士，要想熟練地掌握合同法的規(guī)定，學會具體應(yīng)用，難度很大。因此，在簽訂、履行合同的過程中出現(xiàn)了很多問題和糾紛，并且導致后續(xù)維權(quán)難度也很大，造成了很多不必要的損失。

本課程以企業(yè)合同管理中的實際問題為出發(fā)點，突出實務(wù)操作技巧，讓學員能夠掌握合同法的具體應(yīng)用、掌握防范法律風險的基本知識和方法、具備獨立處理一般合同事務(wù)的能力、了解合同簽署、履行和爭議處理中的常見問題和解決方法、增強合同法律事務(wù)的實際應(yīng)用能力、降低企業(yè)經(jīng)營的法律風險，從而**地預(yù)防風險和避免損失。

第一部分：合同商戰(zhàn)有策略，兵法之道必掌握

1、順向思考難全面、合同目的先定盤，以終為始逆向推，環(huán)環(huán)相扣才防患。

2、以戰(zhàn)止戰(zhàn)爭主動，違約賠償訂分明，對方如敢不誠信，付出代價到心痛！

第二部分：簽約意向細考察，邀約承諾學問大，戒貪戒躁防欺詐。

一、知己知彼百戰(zhàn)勝，資信調(diào)查要先行，條款策略先制定。

（一）簽訂前審查合作對象：張冠不可李戴！——合同主體要分清

1、了解合作方的基本情況和信譽。

2、代理人或代表人是否有權(quán)簽訂合同。

3、審查合作方有無簽約資格。

4、進行必要的資信調(diào)查。

案例釋法：“子”債不還“父”擔責嗎？

（二）定訂二字義不同，九“金”所指要分清。

案例釋法：說好的定金能實現(xiàn)嗎？

第三部分：合同簽訂防陷阱，否則坑你沒商量！合同條款細思量，必備條款全列上，利己防他看攻防

一、權(quán)利義務(wù)列分明，時間地點標注清；數(shù)量質(zhì)量看清楚，驗收付款重中重；違約損失怎么辦？維權(quán)救濟不可輕。

（一）應(yīng)注意對標的基本信息進行準確、詳細約定

1、名稱（品名）、型號、品種等表述應(yīng)完整規(guī)范，不要用簡稱。

2、規(guī)格應(yīng)明確相應(yīng)的技術(shù)指標，如成分、含量、純度、大小、長度、粗細。

3、花色，如紅、黃、白要表述清楚。

4、供貨的數(shù)量要清楚、準確；計量單位應(yīng)當規(guī)范，一般采用公制計量。

（二）應(yīng)注意對貨物質(zhì)量標準進行明確約定

1、如參照國家、行業(yè)相關(guān)標準等應(yīng)在中明確約定標準的名稱。

2、如果是參照企業(yè)標準，應(yīng)注意該企業(yè)標準應(yīng)為已依法備案。

3、憑樣品買賣的，雙方應(yīng)對樣品進行封存，并可以對樣品的質(zhì)量予以說明。

4、雙方對貨物質(zhì)量有特殊要求的，也應(yīng)在合同中予以明確。

（三）應(yīng)注意對貨款的支付方式進行明確約定

應(yīng)特別注意在銷售合同中對需方貨款支付時間、金額（應(yīng)明確是否為含稅價）進行明確約定。建議在合同中約定要求需方支付一定金額預(yù)付款或定金（不能超過合同總金額的20%），供方才予以發(fā)貨，或者在合同中約定供方收到需方支付的貨款全款后發(fā)貨。

（四）應(yīng)注意對質(zhì)量檢驗時限進行明確約定

為保障供方的合理利益，一般應(yīng)在銷售合同中對需方進行產(chǎn)品檢驗的時間進行限制規(guī)定，即在限定時間內(nèi)如需方未提出質(zhì)量問題，則視為檢驗合格。同時，在機械設(shè)備的銷售中，同時建議約定需方在質(zhì)量檢驗（驗收）合格之前，不得使用產(chǎn)品，否則，視為驗收合格，供方對此后的質(zhì)量問題不再承擔責任。

（五）應(yīng)注意對違約責任進行明確約定

1、延期付款責任：應(yīng)在合同中明確需方延期付款的違約責任，同時還應(yīng)根據(jù)供貨情況對需方貨款的支付進程、期限等進行必要的控制，如發(fā)生需方貨款遲延支付、差額支付等情況，應(yīng)視情況追究其違約責任，減低風險。

2、違約金的數(shù)額不應(yīng)過高亦不宜過低，過高可能會有被仲裁機構(gòu)或法院變更的風險，過低則不利于約束買受人。

（六）其他約定事項

企業(yè)可以根據(jù)貨物實際情況對產(chǎn)品包裝要求、包裝物回收、運輸方式及費用承擔、裝卸貨責任、商業(yè)秘密保守、訴訟管轄地等約定清楚，以降低合同履行風險，并盡可能保障作為銷售方的合法、合理利益。

二、書面合同最可取，口頭電子行為證；本人親簽或蓋章，委托他人要授權(quán)，異地委托看公證。

案例釋法：糾結(jié)的聊天訂單

第四部分：合同履行風險多，步步為營固證據(jù)，三大權(quán)利要善用

一、己履彼違不可測，中途變更也很多，環(huán)環(huán)相扣留證據(jù)，失誠信者付代價！

案例釋法：予人方便，予己……？

二、同時不安先履行，三大抗辯怎么用？“察言觀色”常關(guān)注，不好苗頭早防控。

案例釋法：6300萬元該不該付？

三、違約損失怎救濟？合同約定要清晰；定金違約或賠償，爭取利益最大化。

案例釋法：約定不明難算賬，損失最終自己扛

四、維護權(quán)益重證據(jù)，撤銷、代位多措舉

案例釋法：這錢還能要回來嗎？

案例釋法：乾隆和珅討債

五、法律也有保質(zhì)期，超期權(quán)益難支持

案例釋法：法律“保質(zhì)期”，超過會怎樣？

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購進貨物是企業(yè)經(jīng)營的日常業(yè)務(wù)，請您注意及時驗收貨物，發(fā)現(xiàn)貨物不符合合同約定的，請務(wù)必在合同約定的期限內(nèi)盡快以書面方式向?qū)Ψ矫鞔_提出異議。不必要的拖延耽擱，將可能導致您喪失索賠權(quán)。

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