青島狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-12-02
為什么早期的華為用三流的產(chǎn)品賣出一流的市場(chǎng),一支敢于進(jìn)攻、敢于戰(zhàn)斗,有血性的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵,市場(chǎng)是前線沖鋒的將士們奪回來的,訂單是靠我們的團(tuán)隊(duì)精神拼下來的。
狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課程導(dǎo)讀
為什么早期的華為用三流的產(chǎn)品賣出一流的市場(chǎng),一支敢于進(jìn)攻、敢于戰(zhàn)斗,有血性的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵,市場(chǎng)是前線沖鋒的將士們奪回來的,訂單是靠我們的團(tuán)隊(duì)精神拼下來的。
如何為銷售團(tuán)隊(duì)注入狼性精神、如何選拔狼性銷售人才、如何成批量的培養(yǎng)狼性銷售人才、如何激發(fā)銷售人才敢于去拼搏、敢于去戰(zhàn)斗,如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)高目標(biāo),如何打造一支狼性精神十足的團(tuán)隊(duì),如何把狼性行動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售業(yè)績(jī)的快速提升是當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷之關(guān)鍵。
狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課程目標(biāo)
本課程明確告訴你,打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并沒有錯(cuò),打造狼性團(tuán)隊(duì)并不是要讓人人變成狼,人永遠(yuǎn)比狼聰明,真正的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn),發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn),真正的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗志氣,更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力,讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識(shí)自我,充分激發(fā)學(xué)員個(gè)人潛能。
狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)課程大綱
第一講:狼性全面認(rèn)識(shí)
一、“狼性銷售”從認(rèn)識(shí)狼開始--狼行千里吃肉。
1、狼性銷售的核心特點(diǎn)---“快”---“四快”
2、以最快的速度切入客戶---切
3、以最快的速度粘住客戶---粘
4、以最快的速度“逼迫”客戶下決定---逼
5、以最快的速度建立客戶的信任---信
二、我們到底從狼的身上學(xué)習(xí)什么呢?
1、思維方式
2、捕獵智慧和生存智慧
3、捕獵精神和團(tuán)隊(duì)精神
4、狼性銷售的八大智慧
三、狼性意識(shí)就是強(qiáng)者意識(shí)
1、堅(jiān)決吃肉,決不吃草的食肉意志
2、忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神
3、頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神
4、永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神
5、所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進(jìn)攻藝術(shù)
四、狼性文化
1、危機(jī)意識(shí):不能成為狼就要滅亡,即使成了狼也要保持危機(jī)意識(shí)。
2、團(tuán)隊(duì)精神,有團(tuán)隊(duì)精神才有團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
3、價(jià)值觀:戰(zhàn)死為吉利,病終為不詳
4、歸因模式:不找任何借口
5、野性 :榨盡每一次機(jī)會(huì),決不輕易放棄
五、狼性銷售團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)
1、緊密團(tuán)結(jié):群狼攜手打天下,攜手讓我們走的更長(zhǎng),狼族之間決不內(nèi)耗
2、堅(jiān)決進(jìn)攻:“堅(jiān)決吃肉,決不吃草”進(jìn)攻是團(tuán)隊(duì)生存與吃肉的基礎(chǔ)
3、團(tuán)隊(duì)規(guī)模穩(wěn)步突破:目標(biāo)明確、步驟清晰、方法得當(dāng),周而復(fù)始
4、狼性隊(duì)員:個(gè)體素質(zhì)不斷提升,完不成任務(wù)決不罷休
第二講:先聚人,后“造狼”,如何快速招募未來狼性隊(duì)員
一、如何提升團(tuán)隊(duì)銷售力
團(tuán)隊(duì)銷售力等于:團(tuán)隊(duì)規(guī)模乘團(tuán)隊(duì)素質(zhì)減去團(tuán)隊(duì)成本。打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)就必須擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模,提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì),壓縮團(tuán)隊(duì)運(yùn)作成本。
二、團(tuán)隊(duì)打造流程:先聚人,后造狼,淘汰弱者,只留強(qiáng)者
1.強(qiáng)勢(shì)招聘:將自己的公司成功地推銷給準(zhǔn)隊(duì)員,喚起準(zhǔn)隊(duì)員對(duì)公司的信心以及欲望,吸引更多的人入司,給更多的人以機(jī)會(huì)
2.強(qiáng)勢(shì)培養(yǎng):設(shè)定培養(yǎng)期,在培養(yǎng)期內(nèi)循序漸進(jìn)地進(jìn)行狼性激發(fā)、技能培養(yǎng)、
3.市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn),然后進(jìn)行糾正、再培養(yǎng),再實(shí)戰(zhàn),把準(zhǔn)隊(duì)員打造成狼
4.實(shí)戰(zhàn)考核、優(yōu)勝劣汰:通過賽馬原則,達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律淘汰或下崗再培訓(xùn)
三、進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)聚人,招聘更多“未來的狼”
1.我們的公司能給準(zhǔn)隊(duì)員帶來什么
2.我們?nèi)绾螏椭鷾?zhǔn)隊(duì)員獲得成功
3.團(tuán)隊(duì)打造初期需要落實(shí)的六個(gè)方面
4.招聘會(huì)與創(chuàng)業(yè)說明會(huì)怎么操辦
5.如何將有潛力的準(zhǔn)隊(duì)員在培養(yǎng)期內(nèi)留住
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銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練導(dǎo)師-徐毅
徐毅老師有10年以上的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)定義管理,用逆向思維激發(fā)團(tuán)隊(duì),是一位卓越的培訓(xùn)導(dǎo)師,服務(wù)過的企業(yè)超過1000家、學(xué)員超過10萬人。目前兼任多家知名企業(yè)的銷售和團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練顧問,擅長(zhǎng)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、運(yùn)營(yíng)管理等...
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諾 達(dá) 名 師 服 務(wù) 流 程
諾 達(dá) 名 師 介 紹
諾達(dá)名 師創(chuàng)辦于2006年,總部設(shè)立在深圳,是一家專注于為企業(yè)提供團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀,現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程,幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成,學(xué)有所用,為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。
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