狼性營銷精英心態(tài)培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:李振 發(fā)布時(shí)間:2023-07-17
?團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立于不敗之地的核心。千人之心,則得千人之力;萬人異心,則無一人只用。那么,為什么有些團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力不夠強(qiáng),士氣低落呢?為什么員工忠誠度差,缺乏愛崗精神呢?為什么員工工作作風(fēng)松散,做事消極被動(dòng)呢?為什么他們對(duì)工作缺乏熱情,經(jīng)常抱怨牢騷呢?為什么不斷有員工跳槽,心無定處呢?為什么有些員工得過且過,沒有明確的目標(biāo)和計(jì)劃呢?這些問題的根源其實(shí)取決于團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)和方法。
團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)立于不敗之地的核心。千人之心,則得千人之力;萬人異心,則無一人只用。那么,為什么有些團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力不夠強(qiáng),士氣低落呢?為什么員工忠誠度差,缺乏愛崗精神呢?為什么員工工作作風(fēng)松散,做事消極被動(dòng)呢?為什么他們對(duì)工作缺乏熱情,經(jīng)常抱怨牢騷呢?為什么不斷有員工跳槽,心無定處呢?為什么有些員工得過且過,沒有明確的目標(biāo)和計(jì)劃呢?這些問題的根源其實(shí)取決于團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)和方法。
心態(tài)決定行為,行為改變習(xí)慣,而習(xí)慣則會(huì)改變命運(yùn)。我們深入研究發(fā)現(xiàn),簡(jiǎn)單的心態(tài)訓(xùn)練很難產(chǎn)生持續(xù)的效果。所以我們以實(shí)際工作中發(fā)生的真實(shí)情況為出發(fā)點(diǎn),從員工的角度出發(fā),激發(fā)他們內(nèi)在的原動(dòng)力。我們將員工的夢(mèng)想與工作緊密結(jié)合,以此來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的欲望和斗志,讓每一位員工都能夠產(chǎn)生共鳴。
要提升組織的效率,關(guān)鍵在于提高員工的意愿和能力。我們的課程將結(jié)合員工的心態(tài)和營銷技巧,幫助解決以下問題:如何突破傳統(tǒng)的銷售思維?如何克服銷售中的恐懼心理?如何站在客戶的角度去了解自身的產(chǎn)品?如何洞察客戶的內(nèi)心世界,快速分辨客戶的需求?如何解決在銷售過程中遇到的難題?如何做到快速成交客戶而不傷害客戶關(guān)系呢?
**這門課程,你將直面銷售的核心環(huán)節(jié),并找到解決上述問題的答案!我們將從心態(tài)和方法入手,**激發(fā)員工的夢(mèng)想和責(zé)任感,發(fā)掘團(tuán)隊(duì)的潛能。真正讓員工擁有積極陽光的心態(tài),清楚努力的方向,并積極面對(duì)銷售工作。**終,我們將見證團(tuán)隊(duì)士氣的提升和銷售業(yè)績(jī)的飛躍!
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課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長(zhǎng)為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
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第 一 講:營精英核心理念與心態(tài)
一、營銷精英認(rèn)知
1. 心態(tài):積極心態(tài)、付出心態(tài)、堅(jiān)持心態(tài)
2. 思維:創(chuàng)新思維、目標(biāo)思維、結(jié)果思維
3. 能力:學(xué)習(xí)能力、為人能力、處事能力
4. 境界:有欲望、懂感恩、要利他
二、客戶喜歡什么樣的銷售
1. 外表職業(yè):3個(gè)維度
2. 知識(shí)豐富:3個(gè)方面
3. 更關(guān)心客戶:3點(diǎn)要求
4. 員工之間的差別和對(duì)應(yīng)的4種群體
三、營銷精英職業(yè)化
1. 職業(yè)化、商業(yè)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)品化、品質(zhì)化、老板化
2. 職業(yè)化的根本就是滿足客戶的顯性和隱含需求
四、營銷和推銷的區(qū)別
1. 銷售的定義
2. 選擇銷售的目的
3. 推銷VS營銷
案例分析:細(xì)節(jié)是**的技巧,真誠是**牛的套路
第二講:營銷精英應(yīng)具備的綜合素質(zhì)
一、營銷人員一定要擁有目標(biāo)
1. 夠明確
2. 有挑戰(zhàn)
3. 可達(dá)成
4. 有時(shí)間
5. 有策略
二、營銷精英職業(yè)化
1. 相信公司
2. 相信產(chǎn)品
3. 相信客戶
4. 相信自己
三、營銷精英恐懼化解
1. 害怕拒絕的本質(zhì)原因
2. 拒絕的三大核心問題
1)不需要:分析本質(zhì)原因
2)需要的時(shí)候聯(lián)系你:怎么面對(duì)
3)別煩我:怎樣理解態(tài)度不好
四、為什么說銷售首先銷售自己
案例討論:為什么有的人特別有氣質(zhì)?
1. 自信的背后原因
1)動(dòng)機(jī):幫客戶思考問題、解決問題
2)專業(yè):了解客戶、了解產(chǎn)品、了解對(duì)手
3)資源:內(nèi)部資源、外部資源
五、營銷精英5項(xiàng)基本技能
1. 看:觀察的正確角度
2. 聽:聆聽的科學(xué)方式
3. 說:說話的衡量標(biāo)準(zhǔn)
4. 笑:微笑的正確理解
5. 動(dòng):行動(dòng)的正確方法
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練:面對(duì)客戶實(shí)操
六、營銷精英每天要干的三件事
1. 詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表
2. 思考是否按計(jì)劃完成,做好第二天的工作計(jì)劃
3. 總結(jié)感想,對(duì)客戶的問題及時(shí)處理并匯報(bào)上級(jí)
案例討論:如何將不可控的業(yè)績(jī)指標(biāo)變成可控的事務(wù)性指標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)討論:如何科學(xué)面對(duì)讓日、周、月、年
第三講:營銷精英應(yīng)具備的能力(流程與技巧)
一、銷售開發(fā)流程梳理
1. 銷售開發(fā)十步曲
2. 銷售的核心環(huán)節(jié)
二、簡(jiǎn)化黃金3步曲
1. 初步溝通
1)怎樣才會(huì)不被拒絕
2)初步溝通的目的
3)如何根據(jù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)客戶感興趣的開場(chǎng)白
2. 解決問題
1) 如何讓客戶放下防備愿意跟你溝通
2) 怎樣**問話方式得到客戶需求
3) 怎樣同我說的方式得到客戶需求
3. 達(dá)成合作
1) 達(dá)成合作*時(shí)機(jī)的判斷
2) 達(dá)成合作的本質(zhì)原因
3) 達(dá)成合作的科學(xué)話術(shù)設(shè)計(jì)
三、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)流程
1. 找魚塘:對(duì)接資源平臺(tái)
2. 抓意向:篩選價(jià)值客戶
3. 做成交:滿足客戶需求
4. 重服務(wù):建立服務(wù)體系
5. 建魚塘:加強(qiáng)需求引導(dǎo)
案例:結(jié)合現(xiàn)有項(xiàng)目的思考
四、銷售技能
1. 建立客戶信賴
2. 塑造產(chǎn)品價(jià)值
3. 解決客戶抗拒點(diǎn)
4. 有效促成技巧
5. 實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介紹
第四講:銷售精英團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)
一、營銷精英執(zhí)行思想
1. 對(duì)執(zhí)行力的理解
2. 執(zhí)行力的定義
3. 執(zhí)行心態(tài)分析
4. 執(zhí)行真金和法則
二、執(zhí)行力差的原因
1. 不樂意干
2. 不知道干什么
3. 不知道怎么干
4. 干好沒有好處
5. 干不好沒處罰
策略:提升執(zhí)行力的有效策略
三、營銷精英的夢(mèng)想
1. 偉人的夢(mèng)想
2. 名人的夢(mèng)想
3. 凡人的夢(mèng)想
4. 我們的夢(mèng)想
5. 有夢(mèng)想和沒有夢(mèng)想人的區(qū)別
6. 將夢(mèng)想化為目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行
四、銷售精英的感恩
1. 心懷感恩:感謝傷害、絆倒、欺騙、藐視、遺忘你的人
2. 回顧曾經(jīng),找回自我
1)感恩曾經(jīng)與現(xiàn)在
2)對(duì)家人100%負(fù)責(zé)
3)對(duì)工作100%負(fù)責(zé)
4)對(duì)自己100%負(fù)責(zé)
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房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)鐵血教練-王一禪
房地產(chǎn)會(huì)銷營銷模式培訓(xùn)師,中國房地產(chǎn)全系閉環(huán)營銷模式創(chuàng)始人,有20年地產(chǎn)營銷策劃經(jīng)驗(yàn),指導(dǎo)項(xiàng)目近800多個(gè),親自操盤數(shù)十個(gè)。擅長(zhǎng)普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)的營銷策劃。對(duì)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷業(yè)績(jī)倍增、客戶接觸點(diǎn)提升、商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商運(yùn)營領(lǐng)域都有獨(dú)到見解...
狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)公開課
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《虎狼之師:高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
8月14-15日 北京(線上同步) -
《向華為學(xué)習(xí)狼性營銷的鐵三角組織運(yùn)作》
9月15-16日 杭州(線上同步) -
《狼性團(tuán)隊(duì)和銷售心態(tài)打造》
10月12-13日 上海(線上同步) -
《向華為學(xué):以客戶為中心的狼性營銷》
11月21-22日 廣州(線上同步) -
《打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)》
12月09-10日 蘇州(線上同步)
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