銷售團隊管理培訓付費課程
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：佚名 發(fā)布時間：2022-07-23
如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團隊的運作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團隊。這支狼性的銷售團隊能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術，賣出一流的市場。
銷售團隊應該如何去管理？
1、為什么有那么多的銷售經(jīng)理個人能力很強，但是帶出來的卻是一個個沒有戰(zhàn)斗力的下屬？？
2、領了銷售目標，不知道如何分配下去？不知道該如何進行案例復盤？目標復盤？
3、是否清楚如何選拔人才？如何識別人才？如何用好人才？如何激勵人才！
銷售團隊溝通與管理課程介紹
銷售團隊管理課程介紹
第1節(jié)、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)構建
一、構建銷售精英（個人）的職業(yè)心態(tài)，提升執(zhí)行意識
1、強競爭：除了顧客（需求），還有對手（競爭）
2、搶速度：速度比完美更重要
3、意志堅：合理的當煅煉，不合理的當磨煉
4. 人勤奮：業(yè)績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當“農(nóng)夫”
5. 會溝通：學會換位思考，你能看到更多本來面目
6. 可信任：客戶先相信你的人，再相信你的產(chǎn)品
二、自我管理
1、自我管理是職業(yè)人成長的重要途徑
2、今天的努力，明天的結果：有目標才能走的更快更遠（荷葉的啟示）
3、自我激勵，強化欲望：你有成功的欲望才會去行動
4、好習慣一生受用：形成良好的工作習慣
第2節(jié) 團隊執(zhí)行力提升
一、公司的管理基礎是團隊執(zhí)行的保障
1. 管理以“問題/機會”為出發(fā)點
2. 事前——明確職責、優(yōu)化流程、完善制度
理論：現(xiàn)代企業(yè)管理體系
3. 事中——過程管理（結果導購考核、過程導向管理）
4. 事后——行為校正（構建績效體系和考核體系）
5. 培養(yǎng)良好執(zhí)行的管理氛圍
二、打造有執(zhí)行力的團隊
1. 只有完美的團隊，沒有完美人個人
2. 你是區(qū)域銷售團隊的核心，塑造你的威信
3. 共同經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)（目標）
4. 如何組織團隊打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)？
5. 非物質(zhì)激勵銷售人員的十種手段
6. 營造良好的管理氛圍
第三節(jié) 銷售目標高效執(zhí)行落地
注：目標管理的本義就是以【事】為重心，改變以往【人盯人】的管理方式，自我管理是目標落地的根本要求
前言：業(yè)務人員要靠指標活著的
一、區(qū)域經(jīng)營回顧是制訂目標的基礎：結果性指標+過程性指標
二、尋找生意增量機會：水平增長+垂直增長
思考：領導給的目標可否商量？
三、目標分解與執(zhí)行
1. 尋找目標可實現(xiàn)的途徑（分解）
2. 整合多方資源做目標
3. 目標實現(xiàn)的兩個著眼點：分銷+動銷
四、銷售目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1. 上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標
2. 如何推動下屬目標實現(xiàn)？（跟進表現(xiàn)、群眾運動、可視化、過程督導…）
3. 跟蹤檢查的目的和方法
五、目標管理“復盤”：目標執(zhí)行成果評估、目標的修正、績效獎懲、績效面談
**后，學員疑難問題破解或?qū)W員優(yōu)秀案例分享