超市生鮮銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)

編輯：佚名 更新時(shí)間：2018年09月04日
超市生鮮銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
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生鮮配送銷(xiāo)售技巧首先要看面對(duì)的是什么客戶群體一般來(lái)說(shuō)，生鮮配送分為中小餐廳蔬菜配送模式，企事業(yè)單位食堂和高端餐廳及酒店食材配送，垂直行業(yè)食材配送，垂直品類(lèi)的食材配送（凍貨，調(diào)料，海鮮水產(chǎn)品，肉類(lèi)）這些種模式不同模式對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售方法有區(qū)別1.中小餐廳蔬菜配送模式的銷(xiāo)售不二法門(mén)是學(xué)習(xí)美菜的地推方法，大規(guī)模人力投入地推做，談客戶這個(gè)環(huán)節(jié)可以和外包人員結(jié)合起來(lái)，速度很快也比較高效，很多做美團(tuán)餐廳地推的外包團(tuán)隊(duì)可以成為兼職，這幫人很專業(yè)而且高效。2.企事業(yè)單位食堂酒店配送的銷(xiāo)售拼的就是硬碰硬的BD能力了，這種需要企業(yè)的boss或者銷(xiāo)售主管出面談，至少也需要是老炮級(jí)別。3.垂直行業(yè)的配送，是一個(gè)連點(diǎn)帶面的過(guò)程，行業(yè)里面有一個(gè)流行的方法是，先搞定垂直行業(yè)里面的標(biāo)桿客戶，同時(shí)加強(qiáng)和其上級(jí)主管部門(mén)的溝通，很多做學(xué)校幼兒園教育系統(tǒng)的，在上級(jí)主管部門(mén)的推介下，能起到很好的連點(diǎn)帶面的效果。4.垂直品類(lèi)的配送，垂直品類(lèi)的配送的銷(xiāo)售推廣，最核心的要點(diǎn)是規(guī)模，規(guī)模是撬起地球的杠桿，在規(guī)模的優(yōu)勢(shì)下，價(jià)格都會(huì)下來(lái)，所以初期以快速擴(kuò)量為主，價(jià)格適當(dāng)調(diào)低點(diǎn)是可以的。
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廣州諾達(dá)名師

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深圳諾達(dá)名師銷(xiāo)售管理的培訓(xùn)課程有許多不同的課程，針對(duì)不同群體分別學(xué)習(xí)哪些相對(duì)應(yīng)課程，他們?cè)阡N(xiāo)售技巧培訓(xùn)上挺不錯(cuò)的，很有口碑。

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面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)行各種系列的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，以提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力，提高銷(xiāo)售量。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)涉及到的方面很多，包括銷(xiāo)售人員的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧等方面。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)首先是要培訓(xùn)員工對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度會(huì)決定銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的高低。銷(xiāo)售人員認(rèn)可公司的同時(shí)，也應(yīng)該認(rèn)可公司的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品有信心對(duì)自己才能有信心。銷(xiāo)售人員在與客戶的互動(dòng)溝通之中，會(huì)有效地傳達(dá)給客戶這樣充滿自信的態(tài)度，從而能順利地說(shuō)服顧客。其次，銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)銷(xiāo)售人員對(duì)待客戶的態(tài)度?？蛻羰俏覀兊囊率掣改福遣⒉皇钦f(shuō)我們就要無(wú)條件的屈從于顧客，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，就是要把自己置身于客戶的位置上去。再次，銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)銷(xiāo)售人員對(duì)自己的態(tài)度。銷(xiāo)售人員對(duì)自身的認(rèn)可也是非常重要的，認(rèn)為自己很優(yōu)秀，不斷持續(xù)地增強(qiáng)自信，這樣堅(jiān)定的信念和頑強(qiáng)的意志才能勇于面對(duì)顧客以及輕松應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售工作中的各種壓力和挑戰(zhàn)。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)還培訓(xùn)銷(xiāo)售人員對(duì)于產(chǎn)品的陳述能力，陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動(dòng)的原則。除了針對(duì)銷(xiāo)售對(duì)象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價(jià)值外，還必須使銷(xiāo)售陳述變得生動(dòng)有趣，充分調(diào)動(dòng)形體語(yǔ)言，而的形體語(yǔ)言技巧之一是微笑。銷(xiāo)售通過(guò)提問(wèn)、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷(xiāo)售陳述中來(lái)，通過(guò)讓潛在客戶的參與，抓住客戶的注意力，減少客戶對(duì)購(gòu)買(mǎi)的不確定性和抵觸情緒。通過(guò)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)幫助銷(xiāo)售更好地抓住用戶的注意力，比銷(xiāo)售單純的描述效果要好得多。銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)——深圳諾達(dá)名師

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首先得了解你們所謂的大客戶屬于哪種類(lèi)型針對(duì)大客戶銷(xiāo)售技巧我們應(yīng)該細(xì)分為 企業(yè)文化理念培訓(xùn)社交能力培訓(xùn)（社交禮儀、看、聽(tīng)、講）團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn) 忠誠(chéng)度 然后是針對(duì)貴公司銷(xiāo)售產(chǎn)品的培訓(xùn)。諾達(dá)名師是一個(gè)專門(mén)提供企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的網(wǎng)站，匯集了全國(guó)各大企業(yè)內(nèi)訓(xùn)機(jī)構(gòu)新的內(nèi)訓(xùn)課程及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)信息，自2009年成來(lái)以來(lái)已經(jīng)為近千家企業(yè)提供過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。培訓(xùn)涵蓋：管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。

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