招投標(biāo)知識(shí)培訓(xùn)

對(duì)于主要服務(wù)大客戶的企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的核心就是招投標(biāo)，招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的非常重要的模式。大客戶團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，就必須首先學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識(shí)，要能給客戶提供一份盡可能完美的投標(biāo)文件，才能成為不斷中標(biāo)的商界大贏家。

1.提高應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)標(biāo)書(shū)解讀能力。

2.提高應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)標(biāo)書(shū)制作質(zhì)量。

3.提高講標(biāo)人員的現(xiàn)場(chǎng)講解能力。

4.幫助應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)理清招投標(biāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，強(qiáng)化應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程管理能力。

5.提高應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)的解讀能力與應(yīng)用能力。

6.提高應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司權(quán)益的自我保護(hù)意識(shí)和自我保護(hù)能力。

第 一 講：采購(gòu)招投標(biāo)管理概述

一、招投標(biāo)管理

二、招投標(biāo)三個(gè)主要法律依據(jù)

三、采購(gòu)方式選擇

四、招投標(biāo)范圍

五、招投標(biāo)的游戲規(guī)則“1234”

六、招標(biāo)系統(tǒng)構(gòu)建

七、招投標(biāo)五階段十五步法

第二講、招標(biāo)文件分析與投標(biāo)標(biāo)書(shū)編寫(xiě)

一、標(biāo)前會(huì)議與答疑

二、投標(biāo)書(shū)定義與構(gòu)成

三、標(biāo)書(shū)制作前期分析

四、制作標(biāo)書(shū)

1、編寫(xiě)標(biāo)書(shū)的七項(xiàng)能力

2、專業(yè)人做專業(yè)事

3、標(biāo)書(shū)整體結(jié)構(gòu)的思考與規(guī)劃

4、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何提升商務(wù)標(biāo)檔次

5、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何拿滿業(yè)績(jī)分

6、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何有效呈現(xiàn)技術(shù)標(biāo)

7、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何讀懂報(bào)價(jià)規(guī)則與報(bào)價(jià)

8、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)與亮點(diǎn)

9、標(biāo)書(shū)文件制作 — 如何在投標(biāo)中占得先機(jī)

五、標(biāo)書(shū)編輯與封裝

1、如何讓評(píng)委對(duì)你的標(biāo)書(shū)一見(jiàn)鐘情

2、互審標(biāo)書(shū)

3、標(biāo)書(shū)正文與副本三大區(qū)別

4、標(biāo)書(shū)打印與裝訂

5、標(biāo)書(shū)最后審查

6、文件的密封

六、編制招標(biāo)文件八大心得

七、投標(biāo)技巧

1、標(biāo)前準(zhǔn)備

2、標(biāo)前文件檢查表

3、投標(biāo)三大關(guān)注點(diǎn)

八、投標(biāo)人法律責(zé)任規(guī)定內(nèi)容

第三講、采購(gòu)方或代理機(jī)構(gòu)是如何開(kāi)標(biāo)的

一、開(kāi)標(biāo)管理

1、開(kāi)標(biāo)管理流程與要點(diǎn)

2、開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)備工作

3、開(kāi)標(biāo)程序

4、投標(biāo)人關(guān)注點(diǎn)

5、開(kāi)標(biāo)時(shí)容易碰到的六大問(wèn)題

二、開(kāi)標(biāo)四大注意事項(xiàng)

三、開(kāi)標(biāo)九大關(guān)鍵點(diǎn)

第四講、采購(gòu)方與代理機(jī)構(gòu)是如何評(píng)標(biāo)的

一、準(zhǔn)備階段

二、初步評(píng)審三大部分

三、評(píng)標(biāo)的重點(diǎn)

四、常見(jiàn)招投標(biāo)違法違規(guī)的25種現(xiàn)象

五、扼制圍標(biāo)串標(biāo)的12種措施

六、流標(biāo)與無(wú)效標(biāo)

七、廢標(biāo)

八、澄清與說(shuō)明

九、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理

十、詳細(xì)評(píng)標(biāo)階段

十一、評(píng)標(biāo)的16個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

十二、評(píng)標(biāo)報(bào)告編制的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

第五講、采購(gòu)方或代理機(jī)構(gòu)是如何決標(biāo)的

一、中標(biāo)三要素—能力，價(jià)格，關(guān)系

二、確定中標(biāo)人與中標(biāo)公示

三、發(fā)中標(biāo)通知書(shū)，簽訂合同

四、決標(biāo)的八大關(guān)鍵點(diǎn)

五、誰(shuí)應(yīng)該為招標(biāo)結(jié)果負(fù)責(zé)

六、關(guān)于開(kāi)標(biāo)，評(píng)標(biāo)與中標(biāo)的法律法規(guī)

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開(kāi)標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人代表應(yīng)按時(shí)到達(dá)指定現(xiàn)場(chǎng)，確認(rèn)唱標(biāo)人唱出的相關(guān)事項(xiàng)，如有異議，及時(shí)提出。在評(píng)標(biāo)過(guò)程中，對(duì)于評(píng)標(biāo)委員會(huì)要求作出澄清和說(shuō)明的事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)按要求在指定的時(shí)間內(nèi)作出澄清說(shuō)明，但投標(biāo)人不得主動(dòng)澄清、說(shuō)明，也不得借助澄清、說(shuō)明的機(jī)會(huì)，改變投標(biāo)文件實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。