培訓(xùn)標(biāo)書

我國(guó)營(yíng)銷已進(jìn)入招投標(biāo)時(shí)代，一個(gè)招投標(biāo)項(xiàng)目少則幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜劇。有的企業(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋€(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)而直達(dá)云天，有的企業(yè)則因?yàn)楣芾聿簧坪湾e(cuò)失良機(jī)而墜入地獄！

招投標(biāo)已經(jīng)成為企業(yè)戰(zhàn)略決策的中心問(wèn)題，投標(biāo)也已成為企業(yè)贏利的重要手段，而如何快速提升中標(biāo)能力則是企業(yè)迫切關(guān)心的問(wèn)題。

本課程結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)環(huán)境和實(shí)踐，專門為招投標(biāo)相關(guān)人員開發(fā)的一門綜合能力提升課程。課程結(jié)合大量的案例研討與現(xiàn)場(chǎng)演練，帶給學(xué)員不止理論的升華還有技能上的提升。

1.熟悉國(guó)家招投標(biāo)法律法規(guī)和招投標(biāo)程序。

2.提高對(duì)招標(biāo)文件的解讀能力，能夠找出關(guān)鍵控制點(diǎn)。

3.掌握標(biāo)書編寫的技巧，提高標(biāo)書編寫的質(zhì)量。

4.預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)、防止廢標(biāo)、提高投標(biāo)過(guò)程技巧和實(shí)戰(zhàn)能力，提高中標(biāo)率。

5.學(xué)會(huì)質(zhì)疑、投訴保護(hù)自己的合法權(quán)益。

6.優(yōu)化本企業(yè)自身的投標(biāo)文件，建立標(biāo)書模板庫(kù)。

第 一 部分、精悉法律法規(guī)

一、理解招標(biāo)投標(biāo)的基礎(chǔ)知識(shí)

二、招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)要求

第二部分、精讀并洞悉招標(biāo)文件要求

一、標(biāo)書編寫的基本原則

二、標(biāo)書編寫要求和禁止性規(guī)定

三、招標(biāo)文件的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和要求

四、招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函及投標(biāo)人須知的要求

五、投標(biāo)方資格審查的文件

六、評(píng)標(biāo)的辦法（合理最低價(jià)法、綜合總分法）

七、招標(biāo)書中合同格式及主要條款

八、現(xiàn)場(chǎng)討論與案例分析

第三部分、投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作與投標(biāo)決策

一、投標(biāo)前期如何準(zhǔn)備提高中標(biāo)率

二、投標(biāo)方對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的可行性研究和分析

三、如何進(jìn)行投標(biāo)決策

四、對(duì)投標(biāo)技巧與策略前期的思考

五、現(xiàn)場(chǎng)討論與案例分析

第四部分、精準(zhǔn)制作高分投標(biāo)書

一、如何編寫高分投標(biāo)書

二、編制投標(biāo)文件注意事項(xiàng)

三、投標(biāo)人須提供的資料

四、投標(biāo)文件發(fā)出與修改

五、投標(biāo)報(bào)價(jià)的定價(jià)方法

六、投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與決策

七、案例分析：投標(biāo)項(xiàng)目書的分析和研究

第五部分、招投標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及風(fēng)險(xiǎn)防范

一、案例分析：招投標(biāo)基本程序

二、招投標(biāo)階段過(guò)程分析和要求

三、案例分析：項(xiàng)目投標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

第六部分、招投標(biāo)合同簽署與履行規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)

1、如何進(jìn)行合同簽署——合同的方式、結(jié)構(gòu)和要求，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)介紹和分析

2、如何應(yīng)對(duì)合同的其他條款的要求

3、如何面對(duì)索賠的問(wèn)題

4、如何正確選用合同類型和合同條款規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

5、招投標(biāo)過(guò)程中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策

6、爭(zhēng)議解決

7、案例分析：項(xiàng)目招標(biāo)合同要素和要求分析

第七部分、分析招投標(biāo)過(guò)程中的大量案例

1、投標(biāo)人未能按招標(biāo)文件要求提供所投標(biāo)項(xiàng)目的案例分析

2、招標(biāo)過(guò)程中無(wú)法定代表人出具授權(quán)委托書的案例分析

3、投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或者以其他方式弄虛作假，騙取中標(biāo)的案例分析

4、招標(biāo)文件要求投標(biāo)保證金問(wèn)題的案例分析

5、有關(guān)委托代理商參加投標(biāo)的案例分析

6、有關(guān)招標(biāo)文件的編寫用語(yǔ)規(guī)范的案例分析

7、有關(guān)預(yù)防投標(biāo)人串標(biāo)的案例分析

8、招標(biāo)投標(biāo)民事?tīng)?zhēng)議處理的案例分析

9、邀請(qǐng)招標(biāo)失敗原因及對(duì)策的案例分析

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參與該項(xiàng)目的中小企業(yè)，在評(píng)標(biāo)結(jié)束后，要第一時(shí)間關(guān)注相關(guān)的公告，即使未中標(biāo)也應(yīng)當(dāng)維護(hù)好自身的合法權(quán)益不受侵犯。重點(diǎn)關(guān)注公告的內(nèi)容是否存在不合理合法之處，如評(píng)標(biāo)委員會(huì)的構(gòu)成是否合法，評(píng)標(biāo)專家中是否有該項(xiàng)目的利害關(guān)系人；中標(biāo)的供應(yīng)商在參加政府采購(gòu)3年內(nèi)是否有違法違紀(jì)記錄等。