企業(yè)招標(biāo)培訓(xùn)

對(duì)于主要服務(wù)大客戶的企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的核心就是招投標(biāo)，招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的非常重要的模式。大客戶團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，就必須首先學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識(shí)，要能給客戶提供一份盡可能完美的投標(biāo)文件，才能成為不斷中標(biāo)的商界大贏家。

1.掌握高端投標(biāo)謀略

2.了解常見(jiàn)投標(biāo)陷阱

3.熟悉對(duì)手非常手段

第 一 講、采購(gòu)與招投標(biāo)

日新月異的商務(wù)環(huán)境

案例分析：卡特公司采購(gòu)總監(jiān)的困惑

國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)與招標(biāo)管理的現(xiàn)狀

案例分析：某大型企業(yè)招標(biāo)發(fā)生的法律糾紛

企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招投標(biāo)新趨勢(shì)

國(guó)際招投標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)、主要模式和運(yùn)作規(guī)范

我國(guó)政府對(duì)招投標(biāo)的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理

招投標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用

第二講、企業(yè)招投標(biāo)管理

招投標(biāo)的基本特征

企業(yè)招投標(biāo)的項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃

招投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作

采購(gòu)經(jīng)理的招標(biāo)工作

招投標(biāo)的基本程序及流程與工作分解

●組建工作組

●編制招標(biāo)文件

●發(fā)布公告

●預(yù)審文件

●投標(biāo)人報(bào)申請(qǐng)

●發(fā)預(yù)審合格通知和投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)

●現(xiàn)場(chǎng)考察

●投標(biāo)文件的編寫(xiě)

●投標(biāo)書(shū)的送達(dá)，投標(biāo)

●開(kāi)標(biāo)

●評(píng)標(biāo)

●評(píng)標(biāo)原則和要求

●中標(biāo)的條件

●評(píng)標(biāo)方法

●評(píng)標(biāo)報(bào)告

●定標(biāo)

●中標(biāo)通知書(shū)

●簽訂合同

企業(yè)招投標(biāo)的各個(gè)步驟風(fēng)險(xiǎn)分析與防范技巧

如何防止供應(yīng)商圍標(biāo)和串標(biāo)

供應(yīng)商報(bào)價(jià)類別與報(bào)價(jià)陷阱

企業(yè)招投標(biāo)的合同管理

案例分析：某公司的招標(biāo)合同糾紛與分析

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中小企業(yè)參與政府采購(gòu)，必須按照招標(biāo)文件的要求編制投標(biāo)文件，這是整個(gè)投標(biāo)過(guò)程最重要的環(huán)節(jié)。投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)，不能隨意更改，實(shí)質(zhì)性要求和條件一般包括：投標(biāo)報(bào)價(jià)、投標(biāo)文件的簽署、投標(biāo)保證金的繳納、投標(biāo)項(xiàng)目的完成時(shí)間或者交貨期、投標(biāo)有效期、重要的技術(shù)規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)、合同主要條款等。企業(yè)提供的所有應(yīng)標(biāo)材料，應(yīng)當(dāng)真實(shí)準(zhǔn)確，切不可為了中標(biāo)而提供虛假材料，否則一旦發(fā)現(xiàn)將取消投標(biāo)資格并在一定時(shí)間內(nèi)不得參與政府采購(gòu)。

紙質(zhì)版的投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)固定裝訂，如膠裝，不能活頁(yè)裝訂，且按照要求的數(shù)量提供正本和副本，并注明。應(yīng)當(dāng)有頁(yè)碼，**編制資格審查和商務(wù)、技術(shù)條件響應(yīng)的索引表，以方便評(píng)標(biāo)委員會(huì)翻閱，相關(guān)的資料按照順序編排，避免被漏審。電子版的招標(biāo)文件，應(yīng)當(dāng)按照要求的格式上傳。