成都投標培訓機構
來源：教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯：李振 發(fā)布時間：2024-01-24
政府采購市場容量巨大，能為企業(yè)帶來發(fā)展的商機。
政府采購市場容量巨大，能為企業(yè)帶來發(fā)展的商機。
企業(yè)必須提高自身實力，加強對政府采購相關政策法規(guī)的學習，深刻領會招標文件內(nèi)涵要求，提升投標文件編制水平，同時還應樹立正確的維權觀，避免惡性競爭，掌握好參與政府采購的投標策略，才能贏得更多中標的機會。
招投標培訓課程收獲
1、招投標法律與法規(guī)的學習與運用
2、招投標的風險識別與預防管理
3、通過有效的競爭策略阻擊對手提升我方優(yōu)勢
4、識別招標陷阱，將投標文件做細并呈現(xiàn)亮點
5、學會如何管控招投標現(xiàn)場
招投標培訓課程介紹
招投標課程大綱
第 一 講：采購招投標管理概述
一、招投標管理
二、采購方式選擇
三、招投標范圍
四、招投標的游戲規(guī)則
五、招投標組織形式
第二講、發(fā)標階段關鍵點管控策略與方法
一、所有物料都是同樣的招標策略嗎？
二、招標文件內(nèi)容不明確怎么辦
三、招標文件內(nèi)容空洞怎么辦
四、評定分離，如何制定定標規(guī)則
五、如何有效規(guī)定招投標異議提出的時間
六、如何有效規(guī)避招標文件編寫的幾種問題
七、電子招投標，誰會成為最大的泄密嫌疑人
第三講、投標階段關鍵點管控策略與方法
一、投標時還能異常低價嗎？
二、如何結合公司實際，選擇投標項目—三打三不打
三、如何介入招標文件-介入招標文件的起點在哪？
四、抓住介入招標文件三個前提條件
五、集團下屬子公司能否參與集團投標的四大前提？
六、如何讓評委對你的標書一見鐘情？
七、如何提升商務標檔次
八、如何有效呈現(xiàn)技術標
九、如何有效呈現(xiàn)投標文件
十、如何拿滿招標文件中的業(yè)績分要訣
十一、如何讀通讀通報價規(guī)則
十二、如何有效進行報價
十三、精準分析競爭對手的報價四個外圍因素
十四、精準分析競爭對手的報價四個微觀因素
第四講、開標與評標階段關鍵點管控策略與方法
一、如何精準把控開投標時間
二、如何有效識別無效標與廢標
三、電子招投標，招標平臺如何認定圍標行為的？
四、評標專家如何從五個方面判斷標書是否有圍標？
五、如何有效區(qū)別關聯(lián)公司投標造成圍標
六、招投標違法違規(guī)的四種類型與25種方式
七、如何有效扼制圍標串標的12種措施
八、如何進行澄清
九、采購人代如何參與評標
十、解密評標專家如何打分
十一、評評標專家畸高畸低打分左右評標結果，該怎么辦?
十二、怎樣寫質(zhì)疑（異議）函
十三、如何進行否決投標處理
第五講、定標與合同履行階段關鍵點管控策略與方法
一、中標人不履行合同怎么辦
二、簽訂合同后，中標人不履行合同怎么辦
三、如合同履行一半或小部分怎么辦
四、中標后投標人應怎么辦？
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招投標管理講師推薦
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王勝輝
工程碩士，高級工程師職稱，采購招投標講師，有15年開發(fā)區(qū)甲方招標采購工作經(jīng)歷，12年政府信息化項目管理工作經(jīng)歷，10年評審專 家工作經(jīng)驗，主編出版了《政府采購評審專 家工作指南》、《政府采購代理機構實戰(zhàn)指南》...
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陳偉
招投標營銷講師，招投標營銷視頻節(jié)目《中標必 過81道關》主講人，中國外運長航集團，中國人保健康集團等多家企業(yè)集團的招投標事務顧問，有十多年上市公司營銷老總經(jīng)歷，長期主管營銷招投標工作，身經(jīng)百戰(zhàn)...
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何朔
何老師一直專注于招投標采購、審計領域，曾在中遠集團、中船集團等世界500強企業(yè)擔任合格供應商的負責人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過“甲方代表”、“乙方代表”、“機構代表”等工作，熟悉針對政府、央企、軍隊、事業(yè)單位的招采流程...
投標報價技巧
投標報價不宜高于預算，也不能低于成本價。為避免惡性價格競爭，一些招標文件通常規(guī)定，低于預算價格80%的投標報價，投標企業(yè)須對報價的各項成本和利潤構成作出說明，否則評審委員會將對其是否為低于成本的報價作出判斷。政府采購鼓勵合理低價中標，但拒絕惡性價格競爭。
企業(yè)可以根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和對其他競爭對手的分析，綜合權衡后報價。若商務和技術部分的評分項目，企業(yè)都能高分滿足，且在其他競爭對手實力不強的情況下，報價可以適當提高；但如果商務和技術部分的響應沒有優(yōu)勢，得分偏低，則不可報過高的價格，否則無法中標。